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1、新鲜蔬菜，无时不在，无处不在 寿光蔬菜网络营销推广方案 参赛团队：E路Bravo团队团队成员： 刘芳 陈冲 李磊 常伟峰参赛院校： 潍坊学院2009年新鲜蔬菜，无时不在，无处不在 寿光蔬菜网络营销推广方案一、方案简介本方案借助和讯博客平台，充分利用网络来宣传寿光蔬菜, 宣传企业文化，做好市场的开发、培育和拓展，使寿光蔬菜为更多人所知。以B2B作为企业的发展方向，设立中国制造网的平台展示厅，提供购买平台。B2C网站的建立以及淘宝网平台的展示，阐述如何开发目标消费群体，如何进行网上销售，树立品牌形象，从而更好地销售企业产品。通过加入网络视频广告，增强视觉感受，形象的展示，更好地宣传。总之，更好地以
2、企业为出发点，最大程度的调动包括本次大赛在内的各种网络宣传、推广平台，增强网络营销力，促使消费者和厂商进入B2B和B2C平台消费；在最少的预算内，开发寿光蔬菜市场，实现全面的营销，为企业创收。1.和讯博客：http:/ 2006级市场营销专业学生，活泼开朗，富有领袖魅力和幽默感，善于人际沟通，具有向心力和凝聚力；积极参加各类活动，实践经验丰富，擅长主持、话剧、辩论等，多才多艺；曾获得多次“一等奖学金”，“三好学生”，“社会实践优秀个人”，“院三八红旗手”， “优秀的学生干部”等荣誉称号。系统地学习了市场营销等相关经济知识，具有扎实的理论基础；积极参加营销调研，积累了丰富的实践经验。相信在她的带
3、领下，我们一定会取得成功！队员：陈冲 2006级工商企业管理专业学生，活泼开朗善良，热爱唱歌，朗诵。善于与人沟通，乐于帮助他人。有主见，同时又善于倾听。有较强的责任心，意识觉悟较高,能够很好的贯彻完成工作,团队意识强。系统地学习了市场营销等相关理论知识，能够将自己所学的知识很好的运用到比赛中。队员：常伟峰 2006级机电工程学院学生，成熟稳重，对事情有独到的见解。酷爱电脑，经常拆拆装装，还在这方面得过奖。而且他精通网络，是一名典型的技术型男孩。在校期间，曾和同学开过店，销售一些小商品，在实战营销上经验丰富。队员：李磊 2006级机电工程学院学生，为人正直，兴趣广泛，知识全面，参加过许多业务的推
4、广与促销。在校期间曾经做过中国联通、中国移动的校园推广业务经理，做过英语报纸的发行校园代理，长虹电视的业务推销员，健身俱乐部的校外兼职业务员，实战经验丰富，是团队中不可或缺的人才！团队分工队长刘芳：领导团队，繤写方案，网络广告制作，协调整个团队运作，负责整个方案的统筹设计。队员陈冲：写方案，维护博客，负责产品的具体宣传工作。队员常伟峰：维护系统，负责淘宝网。队员李磊：给团队提供建议，负责中国制造网。 我相信我们的团队的实力和勇气！Come on , everybody !一市场分析（一）市场介绍蔬菜是人们日常饮食中必不可少的食物之一。蔬菜可提供人体所必需的多种维生素和矿物质。据国际粮农组织19
5、90年统计，人体必需的维生素C的90、维生素A的60来自蔬菜。此外，蔬菜中还有多种多样的植物化学物质，是人们公认的对健康有效的成分，如：类胡萝卜素、二丙烯化合物、甲基硫化合物等。目前果蔬中的营养素可以有效预防慢性、退行性疾病的多种物质正在被人们研究发现。因此作为蔬菜市场的慢慢开始扩张， 但是过去的菜商们采用的是采用现场采购的形式，也就是传统的集市买卖与批发，但随着网络的不断普及，蔬菜也在开始涉及到网络中去。对于宣传蔬菜，虽然作为蔬菜寿光蔬菜电子交易市场也建立了网站为“中国蔬菜市场网”或“寿光蔬菜网”的电子交易市场，但在蔬菜的宣传程度上还应进行完善。让更多的人了解寿光蔬菜。（二）市场环境山东寿光
6、蔬菜批发市场有限公司是中国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、信息交流中心和物流配送中心。但作为这么大的蔬菜批发市场没有在宣传上加大力度，导致许多菜商不知该公司的情况从而导致无法有与该公司合作的机会。作为人们对身体健康的重视程度人们越来越青睐蔬菜，所以蔬菜市场的不断扩大会增加菜商的采购数量和菜商人群的增加。在寿光蔬菜批发市场很多但怎样在这些众多的批发市场中得到捧追呢？这就需要公司在不断完善物流方面的运输外，加大公司的宣传力度可以增加自己的知名度而且也会增加公司的销售量。（三）目标市场作为一个蔬菜批发市场面对的目标市场主要是各地的菜商，农贸市场、超市、饭店、企业团体的大型食堂还有小部分零售商。我们
7、应抓住机会进军这些市场。但由于考虑到目前网络的使用者大部分是中青年，他们对新事物的接受能力强，有利于公司的推广。而且对于超市饭店和企业团体的代行食堂的蔬菜或水果采购员大部分处在这一年龄段，他们在采购蔬菜的时候往往会先在网络上查找价格适中而且运输物流效率快的公司因此在网上大力宣传该公司才会使更多的采购员所发现。二公司及产品简介寿光蔬菜批发市场始建于1984年3月，以规模大、档次高、品种全闻名全国。市场规划占地面积600亩，年成交蔬菜40亿公斤，交易额56亿元。市场交易品种齐全，南果北菜，四季常鲜，年上市蔬菜品种300多个，全国20多个省、市、自治区的蔬菜来此大量交易，是中国最大的蔬菜集散中心、价
8、格形成中心、信息交流中心和物流配送中心。市场配套设施完善，建有10万平方米的交易服务大厅和大棚，设有冷冻、仓储、电视监控、电子银行、客户服务中心等配套服务设施；市场交易方式领先，交易流程实行“一卡通”结算方式，蔬菜交易实现了全程电子化；2003年10月，市场投资4000万元，建立了国内第一家蔬菜电子拍卖市场，以其“包装规格化、重量标准化、质量等级化、客户会员化、交易电子化”的五化模式促进了蔬菜标准化的发展；市场检测手段先进，国家蔬菜质量监督检验中心在市场设立了检测站，每天对上市蔬菜进行普检，保证了交易蔬菜的安全；市场治安措施得力，有一支警风过硬、作风优良的护卫中队，配合市场公安分局昼夜在市场巡
9、逻，为广大客户创造了放心、省心、安心的交易秩序和经营环境2003年7月份,深圳市农产品股份有限公司(股票代码:000061)出资控股,重新组建山东寿光蔬菜批发市场有限公司。公司注册资本1.1亿元，是首批151家“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国蔬菜批发市场十强”、“农业部首批定点鲜活农副产品中心批发市场”、“农产品大流通双十佳市场”之一，是全国农产品市场协会副会长单位和银行系统“AAA”级信用企业。在国家最早开通的四条主要蔬菜运输绿色通道中，“寿光-北京”、“寿光-哈尔滨”两条绿色通道的源头就是寿光蔬菜批发市场。“买全国，卖全国”、“没有买不到的菜，没有卖不出去的菜”是社会各界人士对寿光蔬
10、菜批发市场的评价。公司秉承“服务、创新、笃信、共赢”的企业精神，坚持“服务客户，物流兴农”的企业宗旨，积极发挥好龙头作用，带动了农业、加工、服务等一、二、三产业的大发展，为搞活鲜活农产品流通，促进农业增效、农民增收和丰盈全国人民的菜篮子做出了突出贡献。三竞争分析及策略（一） 竞争者 蔬菜是人们生活的必需品，是维持正常生存发展必不可少的物质基础，因而蔬菜市场有着其他商品市场无法比拟的优势。在目前中国的蔬菜市场中，我们既要看到区域市场内的竞争，又要意识到外国基因改良品种无公害蔬菜特别是种子的冲击，即准确把握市场的内部竞争和外部竞争。中国是农业大国，全国范围内存在着大量的蔬菜培育基地（山东寿光-全国
11、最大蔬菜生产基地，河北张北-全国最大夏季蔬菜生产基地，广西荔浦-水生蔬菜生产基地），蔬菜批发市场更是集中度高，且竞争激烈。所以我们在定义竞争者的过程中要讲竞争者分为内部竞争者和外部竞争者，内部竞争者是国内各蔬菜基地和蔬菜批发厂商，主要还是寿光的其他蔬菜批发市场；外部竞争者为国外基因改良品种无公害蔬菜厂商，尤其是外国的种子供应商，据资料显示我国大部分蔬菜基地的种子均从外国进口，主要有巴西、印度等地。（二） 产品优势 寿光市是山东省确定的农业现代化示范市，农业现代化建设起步早，科技含量高，现已建成国家级万亩农业现代化示范区、万亩蔬菜高科技示范园、农业高新技术走廊、高效林业示范园、农业生态示范园等五
12、大示范样板工程，引进推广了30多个国家的500多个新品种、200多项新技术。粮油作物主要是小麦、玉米和棉花、大豆。粮食总产达4.3亿公斤。农业先进技术和良种覆盖率分别达到95%和98%，科技对农业贡献率达58.6%。同时，大力加强农业基础设施建设，农业机械化水平走在全国前列。寿光市是中国最大的蔬菜生产基地，被国家命名为唯一的“中国蔬菜之乡”。全国最大的寿光蔬菜批发市场已发展成为全国的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心，辐射全国30多个省市区。80年代初，寿光市率先试验成功了冬暖式大棚蔬菜种植技术，使蔬菜深冬生产成为现实，推动了一场遍及全国的“绿色革命”。目前，全市共推广应用蔬菜生产新技术
13、24类300多项，引进荷兰西红柿、日本伊丽莎白甜瓜、韩国苦菜等30多个国家的蔬菜新品种500多个。2002年蔬菜总产达到368.8万吨。出口蔬菜20万吨。因此，较之内部竞争者，在其他蔬菜公司（如上海菜集团有限责任公司，山东金乡维涛蔬菜公司，佳木斯市蔬菜批发市场等）还未在网络上广泛宣传，市场渗透较弱，整个行业的品牌意识较为单薄，企业的营销手段仍停留在简单的宣传阶段的时候，开展广泛的网络宣传，依托蔬菜之乡寿光的优势打开市场，从而占领市场，蔬菜行销全国。较之外部竞争者，我们从国外蔬菜在运输成本，保鲜度等方面的不足，缺少价格优势等方面入手，在新鲜营养实惠等方面做足文章，从而占领市场主动。 （三） 价格优势 对于蔬菜的定价一直没有统一的标准，即使是同一地域的蔬菜，在不同的季节，不同的气候条件，水分条件下运用相同的加工方法，生产出来的品质也并不相同。所以蔬菜的定价具有唯一性、排他性和不可再生性，这决定了价格的差异性和不一致性。鉴于此，我们寿光蔬菜在定价方面要做到物美价廉，充分考虑到区位优势，定出合理的价格
