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1、校园联盟营销规划书(精选多篇) 校园联盟营销规划书规划单位：校园广告位销售部规划人：xxx撰稿人：xxx本规划建议实施日期：2014年7月10日至2014年7月10日一、 前言市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，我们的营销信息能及时地传给他们。他们读到我们的信息并做出回应。我们所有营销努力都是针对最适合我们营销产品的人们。将我们的网站打开国内市场，以优质服务占领市场。二、 情况分析1、 产品分析2、 用户分析3、 竞争分析4、 营销思路、市场细分、渠道策略、广告位及价格策略、营销促进方案5、销售策略三、 广告位定位寻主在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。
2、他们想吸引所有网上冲浪者。这可能吗？譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么？您可能会说“想通过网上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人”。对不对？不理想，因为您的目标市场实在太大！我们站的主要目标是每个加盟商所居住市里的各类培训机构，为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的价值取向，他们的理想。我们不可能取悦每一个人，我们也没这个能力，我们也不愿意这样做。我们定义自己的目标市场，我们为自己定义的目标市场做客户服务。我们还有一个目标就是所在高校的所有校园代理所做的广告。我们来帮他们做宣传！三、 客户分析培训机构分析：培训机构大多都有一件很头痛的事，那就是招生。培训机构的招生面对的也是高校的学生
3、，而他们又想让本市的所有的高校学生知道他的培训机构又不想多花钱去雇学生做代理，所以这样一来这些培训机构只能在极个别的学校找代理做，而代理又不能保证效果，这样下去不但没有招到学生还花了传单钱，花了雇代理的工资。校园代理分析：在校园代理来说他们也是有头痛的是事，他们的头痛事是，既然做了代理可是每在墙上或是宣传栏上粘贴时，不久就会被撕掉，而且还的常贴，怕万一有同学需要了，却想不起自己的联系地址了。我们就是帮他们解决问题的！其他：只要是针对在校大学生做广告的都是我们客户。四、 竞争分析古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家应该可以忽略。但是您忘了，我们是联
4、盟！在做这个网站之前我们三股人已近打探过全国范围内还没有做校内广告的。所以您放心我们可以说是没有竞争对手的。如果有他们也是业余搞点校内广告。五、 营销思路、广告位营销战略经过精心策划，公司首次注册了50个国际顶级域名，建立了中国“校园广告联盟”网网站，紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以校园广告、培训机构广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。、广告位营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要以电子邮件、电子论坛、在线qq、在线客服做常见问题解答等。、专职代理人员职责应包括：2 综合总站各部门
5、意见，制定网站构建计划，并领导实施网站优化。2 网站日常维护、监督及管理。2 网站推广计划的制定与实施。2 网上反馈信息管理。2 独立开展网上推广活动。2 对分站实施网上营销支持。2 网上信息资源收集及管理，对网站资源应用提供指导。、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1、制定网站推广计划应考虑的因素有：本网站广告位的潜在用户范围；分清楚本网站广告位的最终使用者；我们应该主要向谁做推广；我们以怎样的方式向其推广效果更佳；是否需借助传统媒体，如何借助；我们竞争对手的推广手段如何；如何保持较低的宣传成本。2、我们可以借助的手
6、段： 搜索引擎登录；网站间交换连接；建立邮件列表，运用邮件推广；通过网上论坛、bbs进行宣传；通过新闻组进行宣传；在本人名片等对外资料中标明网址；在本人所有对外广告中添加网址宣传；借助传统媒体进行适当宣传。六、 网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足；网站推广是否有效；网站点击率如何？分析原因；潜在客户及现有客户对我校内网的接受程度如何；2、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见
7、等等。广告位营销的有效运用，将可对其他校内加盟的运行产生积极影响，同时也影响到主站的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动校内广告联盟走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进主站内部信息化建设，加快分站信息及时更新，完善主站管理信息系统，提高主站管理的质量与效率，提高校内加盟素质，培养网络营销人才。这些变化将影响校内广告联盟现有的组织形式、广告位出租方式、开发方式、管理方式等等，推动主站进行经营方式的战略性转型。作为一名学习市场营销专业的学生，自我认为市场营销还是个很不错的专业、可以锻炼到人各个方面的能力，从思维上的策划筹划到行动上市场调研。还有一个优势 就是这专业企业需求
8、人口大，每个企业 都得需要市场营销的员工职业规划应该贯穿大学4年，现对近几年做出以下大学生职业生涯规划：1：大学毕业后的十年规划方向：顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销职员最终目标:一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的经营管理能力的ceo2.角色分析与自我分析角色分析父亲：“社会在日新月异，要不断学习，能力要强，才能稳住脚”;母亲： “工作要上进，要有爱心。”老师：“聪明、开朗，勇敢，善于与人交往，有上进心、单纯、缺乏社会经验”同学：“责任心强，有一股拼劲”自我分析自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰
9、是自己的爱好所在。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做营销一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。生活上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格开朗，爱说爱笑，善于人交往。这使自己在和人沟通上比较顺畅;乐为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以比较容易打开局面。但爱说也有很多的大忌，人常说：话多言不失。3.职业分析社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。目前市
10、场上市场营销职位竞争异常激烈，特别是普通和高级会展师明显供大于求，但高级会展师人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会展师位居靠前。希望我能在青岛大学这段时间里学到应有的知识，并且能够考的会展师的证书，做一个成功的会展师。4.职业规划自我定位目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好?.对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场
11、阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系?.目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标有促进作用。要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括：思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会以为销售是“卖出自己”客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践
12、中体会书本知识。心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰正是这一点，往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系，以便随时请教和学习。在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要进步，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，预备报一个英语的白话班，每周上一次课，同时，预备参加学校里的英语角，切实进步英语水平。在销售过程中还发现，销售中有良多仅属事务性的流
13、动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似流动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。五、评估调整对于未来的生活职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的职业生涯规划书，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要学好应学的学科，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。相关职业规划：http:/data/zygh/ 财经类大学生职业生涯规划书09年大学毕业生职业生涯规划2014版职业生涯规划书 最新会计专业职业规划我是一名学生，我想
14、听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。六、个人职业生涯规划第一阶段：成长阶段，即在校学习阶段。第二阶段：探索阶段，通常是毕业后一到两年，处于对个人能力和素质的培养阶段。第三阶段：维持阶段，工作相对较稳定，职业变动也较谨慎。第一阶段 成长阶段大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的时间，掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人，同时在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不
15、断完善大学三年的学习规划，为三年后的新一轮挑战增加筹码。1大学一年级：探索期职业糊口生计认知和规划。首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业糊口生计的概念，特别要重点了解自己未来所但愿从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业糊口生计设计；认识环境，建立新的人际关系，进步交际沟通能力，在职业熟悉方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团流动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算性能力的培养，把握现代职业者所应具备的最基本技能；假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程预备，多利用学生手册
