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1、题目1未回答满分2.00未标记标记题目题干技术解释并非纯交流阶段，而是（）A. 不必太介意的阶段B. 硬谈判阶段C. 价格谈判阶段D. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段反馈正确答案是：融合“交流与谈判”的软谈判阶段题目2未回答满分2.00未标记标记题目题干“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）A. 能答则答、不能答则不答B. 答得准确，适时适度，出言不悔C. 答得对方满意、己方不吃亏D. 万无一失反馈正确答案是：答得准确，适时适度，出言不悔题目3未回答满分2.00未标记标记题目题干为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）A. 予之不松B.
2、假宽则严C. 不明则稳D. 饥而不急反馈正确答案是：予之不松题目4未回答满分2.00未标记标记题目题干属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）A. 设宴席B. 疲劳战C. 扮可怜D. 头碰头反馈正确答案是：疲劳战题目5未回答满分2.00未标记标记题目题干国际商务谈判中占据主导地位的是（）A. 谈判手B. 行为准则C. 心理D. 伦理观念反馈正确答案是：谈判手题目6未回答满分2.00未标记标记题目题干下列选项与贯通全文原则不相符合的是（）A. 程序条款B. 有机有序C. 互不矛盾D. 互补互存反馈正确答案是：程序条款题目7未回答满分2.00未标记标记题目题干在哪种条件下可以釆用速战速决的还价原
3、则（）A. 双方对该笔交易都很有希望B. 对手不熟悉该项交易C. 双方不存在争议D. 时间紧反馈正确答案是：时间紧题目8未回答满分2.00未标记标记题目题干逆向思维的表现形式主要有两种，他们是（）A. 反问和反证B. 假设与否定C. 换位思考由坏到好D. 反证与否定反馈正确答案是：反问和反证题目9未回答满分2.00未标记标记题目题干属于衡量谈判进展程度的方法的是（）A. 横向衡量B. 纵向衡量C. 单项衡量D. 时间衡屋反馈正确答案是：单项衡量题目10未回答满分2.00未标记标记题目题干意向书谈判主要特点是（）A. 不需要面对面的进行谈判B. 友好、试探、对抗小C. 随意性、轻松、不保留D.
4、预备性、计较性、保留性反馈正确答案是：随意性、轻松、不保留题目11未回答满分2.00未标记标记题目题干环境信息的内容不包扌舌（）A. 政治制度B. 宗教习惯C. 企业文化D. 地理位置反馈正确答案是：企业文化题目12未回答满分2.00未标记标记题目题干监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正（）A. 警告B. 任何方式C. 直接向对方声明D. 不明显的方式反馈正确答案是：不明显的方式题目13未回答满分2.00未标记标记题目题干以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（）A. 用词一致B. 条件一致C. 互补D. 协调反馈正确答案是：用词一致题目14未回答满分
5、2.00未标记标记题目题干加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（）A. 提示B. 检査C. 奖励D. 处罚反馈正确答案是：检查题目15未回答满分2.00未标记标记题目题干战略决策过程中论证方案的步骤不包括（）A. 归纳B. 推理C. 陈述假设D. 辩论反馈正确答案是：推理题目16未回答满分2.00未标记标记题目题干进取性的谈判手法突出表现在（）A. 智B. 敢C. 勇D. 露反馈正确答案是：敢题目17未回答满分2.00未标记标记题目题干足合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（）A. 结构分量B. 用语量C. 交易大小D. 复杂程度反馈正确答案是：结构分量题目18未回
6、答满分2.00未标记标记题目题干完成监督的评价应有三个环节，其中之一是（）A. 讨论B. 对照C. 交流D. 判定反馈正确答案是：对照题目19未回答满分2.00未标记标记题目题干谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）A. 辅助人员B. 谈判手C. 谈判组长D. 领导人反馈正确答案是：领导人题目20未回答满分2.00未标记标记题目题干谈判中现场总结的方法是（）A. 概括法B. ABC都是C. 菜单法D. 计点法反馈正确答案是：ABC都是题目21未回答满分3.00未标记标记题目题干谈判中，单一策略的启动步骤如下（）【多项选择题，答案不止一项】A. 编织相应理由B. 端给对方C. 选择针对目标
7、D. 评论、解释反馈The correct answers are:选择针对目标，编织相应理由，端给对方题目22未回答满分3.00未标记标记题目题干对付对手弯曲手法的有（）【多项选择题，答案不止一项】A. 正面打击B. 精简版子C. 集中发言权D. 加强汇报反馈The correct answers are:集中发言权，精简版子，加强汇报，正面打击题目23未回答满分3.00未标记标记题目题干国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（）【多项选择题，答案不止一项】A. 满意感B. 头碰头C. “鸿门宴”D. 借恻隐反馈The correct answers are:满意感，头碰头，“鸿门宴”，借
8、恻隐题目24未回答满分3.00未标记标记题目题干做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（）【多项选择题，答案不止一项】A. 讲场合B. 讲逻辑性C. 讲力度D. 讲背景反馈The correct answers are:讲力度，讲场合，讲背景，讲逻辑性题目25未回答满分3.00未标记标记题目题干卞列可用于处理谈判僵局的用语的是（）【多项选择题，答案不止一项】A. 贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策B. 既然如此深表遗憾C. 贵方的做法不想贵公司奉行的政策D. 您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我公司，对我过企业一向奉行的友好精神 反馈The correct answers are:既然如此
9、深表遗憾，贵方的做法不想贵公司奉行的政策，贵方的言 行没有反映贵国所奉行的外交政策，您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我公司，对我 过企业一向奉行的友好精神题目26未回答满分3.00未标记标记题目题干军事用语在商业谈判中体现了其（）的特征。【多项选择题，答案不止一项】A. 干脆B. 自信C. 坚定D. 简单反馈The correct answers are:坚定，自信，干脆题目27未回答满分3.00未标记标记题目题干关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的 哪几个方面（）【多项选择题，答案不止一项】A. 人员培训B. 人员使用C. 人员调度D. 人员防
10、范反馈The correct answers are:人员使用,人员培训，人员调度题目28未回答满分3.00未标记标记题目题干台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）【多项选择题，答案不止一项】A. 谈判组长B. 主谈人C. 受托人D. 谈判手反馈The correct answers are:主谈人，谈判组长题目29未回答满分3.00未标记标记题目题干以下体现交易价值的条款有（）【多项选择题，答案不止一项】A. 接受条款B. 价格条款C. 交付条款D. 标的条款反馈The correct answers are:标的条款，价格条款题目30未回答满分3.00未标记标记题目题干谈判中的礼节规则
11、要求（）【多项选择题，答案不止一项】A. 讲话有风度B. 沉毅律己、尊重对方C. 态度温和D. 送进自如反馈The correct answers are:沉毅律己、尊重对方，送进自如 题目31未回答满分3.00未标记标记题目题干国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。（）选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。题目32未回答满分3.00未标记标记题目题干谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。（） 选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。题目33未回答满分3.00未标记标记题目题干谈判的“不冷不热”的态度的表现有不感兴趣、不热情、不急不怕。（）选择一项
12、：对错反馈正确的答案是“错”。题目34未回答满分3.00未标记标记题目题干分析信息，应在辨别真伪的工作上下大力气，同一信息从不同渠道搜寻，以求质证。（） 选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。题目35未回答满分3.00未标记标记题目题干外交用语是国际商务谈判中的主体用语（）选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。题目36未回答满分3.00未标记标记题目题干对“非公开信息”的收集可以采用查阅法。（）选择一项：对错反馈正确的答案是“错”。题目37未回答满分3.00未标记标记题目题干战术决策的实施当中，上谈判桌的人与单位均有责任。（） 选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。题目38未回答满分3.00未标记标记题目题干单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。（）选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。题目39未回答满分3.00未标记标记题目题干一项重大的经济政策的出台将会影响到谈判协议的执行。（）选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。题目40未回答满分3.00未标记标记题目题干谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。（） 选择一项：对错反馈正确的答案是“对”。
