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1、运作方案招生篇一、招生管理物料管理：工 作服、工作证、招生简章（课程设计 ）、招生海报、公开 课海报内部培训资料、横幅、展板、展架咨询布、咨询桌子刷子浆糊学生 /家长信息登记表桶装水一次性纸杯蚊香清凉油避暑药班牌（ A4 纸） 公司收据账本扩音器学生安全协议 书二、人员管理 :当地宣传人员（高中毕业生、初中毕业生）4-8 人由点负责人根据县城实际情况定人数工作 10 天25 元/天+提成（收集信息的 学生最后自己来点报名提5 元，由当地宣传人 员直接带点报名提10 元）结算方式： 7 月15 日结算工资团队老师（ 8 人左右） 25 元 /天+提成（团队提成以招生人以上计算见 教师聘用合同）结
2、算方式： 7 月 15 日结算工 资注意事项：住 宿：集体住宿（教学场地或外租民房）吃：招生期间禁止 自己开火，最佳：由点负责人去协调当地小饭馆共同分摊饮食问题若老师个人有 要求 可自行饮食当地宣传人员 和团队老师管理1老师熟悉工作 区域，重点区域、次核心区域、大规模覆盖区域内的 中小学、菜市场、主要超市、主要广场、居民区、县城 交通人流大的线路、商业繁华区、人流量大的区域细节： 3 人以上多的老师可在下午4 点由点负责人带领老师们熟悉工作 区域。2.服装管理（统 一工作服）3.招生简章涉及 到的所有年级课程详细解读，特色部课程详细解读，清楚 重点及特殊点。4.统一确定所在 点统一用语，在点统
3、一称呼为彼此老师，发单页过程中的 统一用语，电话邀约中的统一用语，回答家长咨询问题时 的统一用语标准等5.对各科老师在 教学点的教学技能训练，每位老师自行抽出一小时训练， 确定出各科公开课老师并最终确定该点 3 个优秀公开课老 师开公开课 和后备 2 个公开老师 （公开课主持人由该点 点负责人或有主持经验担任要求有较强表达能力）6招生工作上岗的相关基本素质培训和工 作要求解读招生老师每天 工作的具体分工和督促工作完成。对7.每天关心老师 招生期间的精神生活，协调老师的思想特别是消极思想的 及时处理8.明确禁止招生 期间工作或私下师生恋爱，老师与老师之间公开工作场合 禁止恋爱，私下生活不干涉。三
4、、时间管理：招生工作时间6月 26日晚至 7月 1日7月14日（一）6月 26日晚至 7月 1日7月4日 第一轮宣传广覆盖宣传 扫街 进社区 中小学广场 菜市场 超市人流量大设点宣传 居民区县城交通人流 大的线路商业繁华区（涵盖区域： 重点区域、次核心区域、大规模覆盖区域）（二） 7 月 5 日 7 月 10 日第二论宣传扫街 进社区中小学广场 菜市场超市人流量大设点 宣传居民区县城交通人流大 的线路商业繁华区（涵盖区域： 重点区域、次核心区域重点宣传）（三） 7 月 10 日 7 月 14 日第三轮宣传社区中小学广场 菜市场超市人流量大设点 宣传居民区县城交通人流大的线路商业繁华区（涵盖区域
5、：重点区域）（四）日时间 管理：6 点 30 起床 6 点 3045 洗漱 6 点 457 点（唱歌 +上午工作安排）7 点 7 点 20 跑步（ 1500 米慢跑制定路线 3-5 条）7 点 207 点 40 休息吃饭7 点 40-12 点半招生宣传（中途50 分钟休息10 分钟）12 点半 3 点 (l 教学点留一 人值班排班 )吃饭 午休3 点3点 15 分洗漱 3 点 154 点开会（收集上午 资料询问上午问题并解答安排下午、晚上工作） 4点5点 40招生宣传（中途 50 分钟休息 10 分钟途） 5 点40） 6 点 20 吃饭休息（晚上工作 重申）6 点 20 9 点 30 招生宣
6、传（中途 50分钟休息 10 分钟途） 9 点 30 10 点 20 洗漱10点半关灯休息四、招生目标 完成方式：必须方式 1、海报 每天贴（工作 时间晚上 6 点 40 8 点20）贴技巧：先刷 后贴 连贴法2米以上高贴的地方：人 流量大 （ 菜市场小区广场休闲区学校周边 广告栏）只要能贴的所有地方不要有约束细节：（ 2 人行动 1 人刷1人贴）胆子大覆盖广第二、三天后为查漏 补缺 对被覆盖、 被撕掉海报及时补上。必须方式 2、发放招生简章（收集学生家长信息和报名为准） ：工作时间 全天注意细节：不 发给小学生，初中生 高中生可 以发带好信息登记 表和笔若发现接单者 仔细盯着看和询问我们情况
7、，立即与其后续 交流发现其有没有小孩需要辅导登记小孩子（学生）名字 ，年级 薄弱科目，学生家长名字，联系方式告知我们教学 点地址 联系方式 欢迎其来教学点实地参观报名发放方式：微 笑主动型发单大哥大姐，我 是为优教育的工作人员，这是我们的招生简章，主要针 对中小学的暑期辅导，请你看下。发放地方：菜 市场大街（分区两边发放）店铺小区（一家一张）公园广场 商场门口中小学（期末 考试、家长会、领成绩单）教学各咨询点必须方式 3、跑步宣传（口号：为优教育携你成长走进为优，走向优 秀 ）4、网络（在下点之前或下点后再网吧在当 地县城主要论坛发布我们开班 信息包含开课时间地点 大概年 级课程情况）必须方式
8、 5、横幅 （教学场地门口必须挂一条，其它的挂视县城具体情 况而定如人流量大的主街道、广场等等）6、巡城和公众演讲如举横幅、用 扩音器在县城巡城宣传自行车队举牌 宣传等方式公众演讲地点 为人流量大的广场、公园、居民区核 心线路段。必须方式 7、 教学咨询点的设置（收集信息和报名为准）（配合 X 展架 或喷绘式展板）X 展架标准格式喷绘式展板为 1.8米乘以 1.2 米标准 （大 醒目）一般要求固定 不低于 3 个，（3 个是本教学点除外）咨询点之间要保持 一定的距离，保证宣传的扩大性，流动咨询点根据当地不 同时间段人流量集中场地的变化去设定。固定咨询点一般 设在大量小区周边、主干道人流量大的十
9、字路街道边、学 校周边、广场周边等 。（咨询点选取的要素为：a 人流量比较 大的地方，大多数为路口、广场、公园门口、超市门口等 b 家长好停留的地方如有树荫的地方 c 各咨询点在原来摆点 的位置附近可适当的调动d教学点门口必 须有个一个咨询 点 ）咨询点老师 : 要求1）、熟悉宣传材料，素质过硬的人优先2）、形象和言谈具备一个教师的水平3）、多留电话号码4）、如何让更好利 用咨询点先报名，先辅导，带孩子来这里辅导是明 智的选择。必须重点方式8、免费公开课注意事项：调 查出其它竞争对手（类似外来对手）公开课时间，公开课 提前于其它竞争机构和公开课前收集足够家长信息并重可开公开课时间 大概在 7
10、月 7 日 12 日选定开 12 次为佳电话邀约和公开课前的海报和招生简章的公开课通 知公开课1、概念 : 一次免费的试听课，老师优秀者上2、面对家长，吸引家长，在招生快要结束的前几天3、跟老师强调公开课的重要性4、责任到人一）公开课老 师的选聘要求 : 想象好、气质佳声音洪亮、穿 着打扮要规范、课堂互动性强（和 家长、孩子 )选拔方式：1、试讲（上公开课的老师在选拔后经考核方可上台）2、有负责人组织 ，在试讲过程中发觉可以上公开课的老师，重点考察3、确定上公开课后，考试注重内容，研究公开课选题课题要求 : 年级明确，针对性强，选择简单易 懂的课题二）公开课的 宣传1、简章、横幅、海报、咨询点
11、老师、电话营销2、公开课开始前三天，张贴针对公开课的海报三）公开课准 备：1 提前跟公开课所在地点负责人做好沟通2、提前三天定好咨询点和报名点3、在课堂外摆放一些桌椅方便家长休息4、督促公开课老师做好准备（一节课40分钟）5、准备相关材料 （现场报名，简章，多个咨询点，账本，收据 )6、饮水机，一次性口杯，标明班牌四）人员安排1、公开课，所有 团队成员提前两个小时到达现场。确保现场安全，桌子 ，咨询台，教师安排好，公开课老师到现场演练2、迎宾的、发简章的、助教（引导稳固家长）3、布置收费点，咨询点）五）公开课现 场对老师的要求 :1、提前两个小时到达2、统一着装，带工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置现场：找准岗位，认真负责；公开课老师现场跟家长交流，熟悉教室，可以事先排书密切关注现场 ; 负责人统筹全局，多发现问题，及时总结分析，解决考核各项准备是否到位公开课前中后 ：前: 主动跟家长交流孩子的学习中 : 家长在公开课过程中到外面走动，咨询 老师主动询问后：非常关键 的时刻收集家长意见，送别家长，上公开课的 老师最后离开六）有竞争对 手 掌握对手信息（老师工资，福利，待遇，公开课时间地 点） 最贼心虚，看谈吐，随机应变，全部人员动起来充满 激情！ 上公开课 ，呈现给大家的是上课模式，上课会分课程 ，同样 的教师风貌和 水平问题 ; 上公
