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1、淮 北 师 范 大 学“挑战杯”创业计划大赛公司名称：绿耳朵有限责任公司学院名称：经济学院专业名称：2011国际经济与贸易团队介绍三分之一，这是一个数学概念，这是一个无限不循环的数。就像我们，充满了青春的活力与朝气，不懈的尝试，不断的创新。三分之一团队是由四位充满激情与创业精神，敢于挑战自我的在校大学生组成，他们都来自淮北师范大学经济学院国际经济与贸易专业大一新生，有着共同的致趣、语言，有着不怕困难不怕挫折的敢于冒险的勇气。王浩远:思维敏捷，有较强的逻辑推理能力,可以统筹全局,是我们团队的主要负责人.杜文龙:遇事沉着冷静,有着”怪叔叔”的幽默,主要负责我们公司的机遇与风险方面的工作.魏秀宇:机
2、灵可爱,耐心认真,不服输，主要负责细节处理产品方面的.宋瑞环:在工作上内敛认真,主要负责市场营销方面的工作。团队优势在于目标统一，四位同学能够优势互补，充分运用专业知识等。劣势在于同为大一新生专业知识不够丰富，成熟。但他们每个人都在努力，用尽所能为共同目标努力，奋斗，团队精神极强。目 录 一、执行总结：1.1公司概况51.2市场营销的“5M”构想应素51.3投资、财务管理及风险61.4组织构架与人力资源6二、项目背景：62.1产品背景62.2产品概述72.3产品优势182.4产业发展前景22三、市场分析：263.1市场环境263.2竞争分析273.3市场容量273.4政策方针及其他因素影响30
3、四、公司战略：304.1公司概述304.2发展战略314.3总体战略31五、营销策略：315.1目标市场315.2产品设计315.3产品价格325.4推广策略325.5推销策略325.6市场开发与进入33六、投资分析：336.1股本结构与规模336.2投资收益与风险分析336.3投资净现值346.4投资回收期346.5内含报酬率346.6投资回报35七、财务分析：367.1会计报表及财务分析36八、管理体系：398.1公司性质398.2部门职责398.3创新机制40九、机遇与风险：409.1机遇分析409.2总体风险409.3解决办法44十、风险资本的撤出：4510.1撤出方式4510.2撤出
4、时间47一、执行总结：1.1、公司概况：绿耳朵有限责任公司是一个提议中的有限责任的公司，它提倡“以人为本，科技创新”的绿色生活新理念，提出了“生活与绿色相随”的新主张，顺应我国“科学发展观”的政策潮流.将为我国城市居民共同建设尽善尽美、舒适怡人、简单美观的小圈型绿化环境贡献出一股强大的推动力，以满足当代居民在生活水平日益提高的同时对精神消费的需求。目前在我国的城市建设中，由于土地资源有限的问题，从而导致了城市建设用地十分紧张，城市绿化系统规划较为滞后的现状，建筑商非法侵占绿地和改变绿地规划性质的现象经常发生。为避免这样的冲突，本公司主打“屋顶绿化”这一产业理念，在充分利用现有空间资源的同时，兼
5、顾绿化和环保的双重功效。从另一方面看，现在在我国的政策形势下，从事这一产业的公司较少，建设形式较为单一，同时也缺乏必备的创新意识。然而，本公司注重短期目标和长远战略的相结合，中长期目标将逐步拓宽我们建设的领域及深度，并最终将致力于高层建筑的总体绿化和人工湿地的建造，公司在发展过程中将适当引进新品种植株进行培植，最终形成以“生活与绿色相随”为主题的多元化经营公司。1.2、市场营销的“5M”构想应素：1、商品Merchandise：商品针对新颖细致的人群，在生活、工作方面提供“大自然”服务。2、市场Market：中低层高档住宅区，高档娱乐休闲场所，数量庞大的高层建筑。3、动机Motives：一方面
6、使高压力、高节奏的上班族摆脱枯燥烦闷的工作环境，在工作之余感受别样的清新，改善城市的环境质量；另一方面为高消费人群填补精神上的空缺。4、信息Message：传递“生活与绿色相随”的建设理论。5、媒介Media：早期抢占市场，试点推广效应，树立正面市场。1.3、投资、财务管理及风险：公司成立初期共需资金1000万。其中风险投资500万，南京林业大学投入资金200万，短期借款300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股500万（50%）；南京林业大学专利技术入股200万（20%），资金入股300万（30%）。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，
7、第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为三年零五个月。 风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4、组织构架与人力资源：总经理办公室专家技术部营销部财务部人力资源部 二、项目背景：2.1、产品背景：现在我国贯彻落实“以人为本”的科学发展观，倡导低碳生活。面对我国城市化进程的不断加快，人民生活水平不断提高，但是面对绝大多数城市日益严重的环境问题，居民对于生活环境愈来愈高的质量要求，建筑绿化的必要性逐渐显现。对于一些高档休闲娱乐场所，城市写字楼，富人区中低层别墅等众多地区，我们的项目如：屋顶平地绿化，屋顶种植以及与之相关的绿化建筑等，显得格外重要，我们将会利用一系列的技术手
8、段和创新方式、合理的实施园林规划设计并逐渐加以推广，以让城市将设得更美好。“2012绿色出行-深圳”的行动，更坚定我们的目标。“生活与绿色相随”让“绿色生活”这个概念在生活空间中实现。让人们在看见日出的时候能看见身边的那一片绿景，在骄阳下注目耀眼的绿，在夕阳余晖下欣赏的别样的绿。屋顶上触手可及的绿，是惬意的生活，充满绿意的生活，溢出了清新和愉悦，也透出了贵族的气息。 高消费人群的消费心理大多为猎奇，追求物质及精神上的独特性。我们的策划 ：与植物生活，让绿意相随，徜徉在自然万物竞生中，这何尝不是一种生命的竞争，一种挑战，一种别样的生活方式。我们将为这类消费群体提供切实的产品及相关服务绿色屋顶，绿
9、色生活。 当前生活环境的恶化，让人们更加渴望绿色，一部分的社会因素使人们更渴望追求绿色的深层含义。在高压力、高节奏的精神状态下，那抹清新是自由、是放松，是健康对于这类人群，我们的项目，我们的服务，是属于他们的休闲和释然，同样也是所有人的乐趣享受。 2.2、产品概述：(一)、产业内涵：最早的屋顶花园是2500 多年前建在幼发拉底河岸的巴比伦空中花园。自上世纪初，英国、美国、德国、日本等国家建造了大量的屋顶花园。1959 年美国建成的具有高技术含量的奥克兰市凯泽中心屋顶花园，被认为是现代屋顶花园发展史上的一个里程碑。随着建筑工程技术的不断进步、发展，越来越多的新型建筑材料的开发与应用，使得屋顶花园
10、的建造变得更加轻而易举。提到屋顶绿化，人们往往把它理解为屋顶花园的同义词，实际上涵盖在其中的不仅仅是屋顶的庭院或花园，还包括其他多种形式。从广义上讲，屋顶绿化是指在各类建筑物，构筑物的屋顶、露台、天台、阳台等人工基质地进行的绿化。在这种形式的背后，有巨大的技术力量支持着屋顶绿化的发展。从自然土壤到轻量基质，从铺设简单的排水层到蓄排水技术，从单纯选择适应屋顶环境的植物到科学培育适应屋顶环境的植物材科，雨水综合利用等，这些技术的发展无疑是屋顶绿化不断发展的结果。(二)、产业类型：(1)、花园式屋顶绿化：只能在具有足够荷载和良好防水性能的屋顶上建造，它实际上是将地面花园建到建筑屋顶上，植物造景，水池
11、、假山石、廊架等园林小品均可在屋顶上建造。一般花园式屋顶绿化在宾馆、酒店，大型商办楼、新建学校，新建住宅屋顶上运用比较多。按照景观，生态，休闲功能需要，配置以绿色植物、花坛、草坪、道路、亭廊、水池、座椅、健身设施等，供人们休憩、娱乐活动。 (2)、草坪式屋顶绿化：在整个屋顶铺满地被植物，形成“绿色地毯”，由于地被植物对土壤厚度要求不高，一般5-10厘米土层即可。因此适于在建造年代已久远，荷载较小的老式建筑屋顶上种植。 (3)、组合式屋顶绿化：对建筑屋顶结构的要求介于花园式和草坪式屋顶绿化之间，一般面积不大，由大片草坪，地被植物和小巧的花景有机组合，同样美不胜收。 (三)、产业设计：屋顶绿化的主
12、要构造层:种植区构造层由下至上主要由保护层、排（蓄）水层、过滤层、基质层、植被层组成。在实际的屋顶绿化施工的过程中，以上几个基本的结构是缺一不可的，每个步骤都关系到整个屋顶以后植物的生长状况。 下面将分别介绍每个构造层： (1)、保护层： 保护层包括防水层（图一、图二）和防根层，有时两者合二为一。保护层主要有两个作用，防水和防止植物根系的穿透，有时分为防根层和防水层，有时合二为一。对于保护层的要求，除了防止雨水和灌溉水的渗入，也要求防水层能长时间抵抗植物根系的穿透能力。 保护层一般有合金、橡胶、PE（聚乙烯）和HDPE（高密度聚乙烯）等材料类型，用于防止植物根系穿透保护层。这些材料，都有很强的
13、可加工性和根稳定性，并且抗拉强度高、承载能力强，是很好的屋顶绿化保护材料。 图一 图二(2)、 (蓄）排水层： （蓄）排水层一般包括（蓄）排水板（如图）、陶砾（荷载允许时使用）和排水管（屋顶排水坡度较大时使用）等不同的（蓄）排水形式，用于改善基质的通气状况，迅速排出多余水分，有效缓解瞬时压力，并可蓄存少量水分。 一些适合做排水层的材料，其特性也适合做保护层，就没有必要在排水层下边再附加保护层。目前市场上有许多保护层和蓄排水层结合在一起的产品。但是，有些材料类如沙砾、碎石、珍珠岩，陶粒、就应该附加保护层。一些由组合矿物质构成的例如破碎的膨胀粘土和膨胀页岩，来自拆除建筑物的混凝土、砖砌体或者砖瓦等
14、，还有用膨化旧玻璃的泡沫玻璃等，都很适合做（蓄）排水层。 (3)、过滤层： 过滤层的作用是阻止基质进入排水层。过滤层要保证有排水的功能，除此之外，还要有防止排水管泥沙淤积的作用。一般采用既能透水又能过滤的聚酯纤维无纺布（图五）等材料。 图五 图六：过滤层搭接缝的粘接剂 (4)、基质层： 基质层是指满足植物生长条件，具有一定的渗透性能、蓄水能力和空间稳定性的轻质材料层。 用于屋顶绿化的种植基质需具备三个基本条件：有一定的保水保肥能力，透气性好；有一定的化学缓冲能力，保持良好的水、气、养分的比例等；重量轻，理想的基质容重应该在0.10.8T/m3，最好在0.5T/m3。 基质主要包括改良土和超轻量基质两种类型。改良土由田园土、排水材料、轻质骨料和肥料混合而成；超轻量基质由表面覆盖层、栽植育成层和排水保水层三部分组成。（如图是一种超轻量基质） (5)、种植层：屋顶绿化植物的选择应用，是屋顶绿化过程中极其重要的一个环节。 植物选择原则：以低矮灌木、草坪、地被植物和攀援植物等为主，尽量不用大型乔木，有条件时可少量种植耐旱小型乔木；选择须根发达的植物，不宜选用根系穿刺性较强的植物，防止植物根系穿透建筑防水层；选择易移植、耐修剪、耐粗放管理、生长缓慢
