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1、执行总结概述整个计划，明确思路、目标及竞争优势创业机会选择及创业项目决策描述创业机会及项目决策产品/服务介绍详细介绍产品/服务技术及前景公司战略介绍公司背景及现状、企业创业的目的、创业公司定位、创业企业战略制定市场分析详细阐明产品/服务市场容量与趋势,分析市场竞争营销策略分析产品服务成本，制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略经营管理制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置、产品/服务开发目标等创业团队及组织结构描述团队构成及工作背景,设计创业企业组织结构,决定公司产权、股权结构财务状况及财务预测分析介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素进行创业项目财务预测分析包括收入报告、平衡报表、
2、前两年的季度报表、前两年的年度报表、现金流量及成本分析融资方案和回报描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等风险分析列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法创业计划书框架二、评分标准二、评分标准1.市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。2.产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。3.管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。4.财务方面（15%）：资金需求、收益预测、退出策略。三、创 作 指 南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互
3、补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。明确几个概念：创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程
4、，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。创业计划竞赛：它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理
5、团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括：（1）本创业的简单描述（2）机会概述（3）目标市场的描述和预测（4）竞争优势（5）经济状况和盈利的能力预测（6）团队描述（7）提供的利益2、产业背景和公司概述详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。3、市场调查和分析阐释以下问题（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争对手的竞争优势（4）估计为市场份额和销售额（5）市场发展的趋势4、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营
6、销计划：定价和分销，广告和提升（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进5、总体进度安排公司的进度包括以下领域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资应该和不应该的注意点应该：清楚、简洁展示市场调查和市场容量确定顾客的“诉苦”并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适作这件事请读者做出反馈不应该：过分乐观提出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争对手进入一个拥塞的市场交一份不专业创业计划滥发计划仔细寻找可能的投资入6、关键
7、的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题（紧急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况8、企业经济状况介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：（l）毛利和净利（2）盈利能力和持久性（3）固定的、可变的和半可变的成本（4）达到收支平衡所需的月数（5）达到正视金流所需的月数9、财务预测假定（1）包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表（2）同一时期的估价现金流分析（3）突出成本控制系统10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：（1）总体的资金需求（2）这一轮融资中需要的是哪一级（3）如何使用这些资金（4）投资人可以得到的回报还可以讨论可行的投资人退出策略
