《房地产公司顶岗实习日记及报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产公司顶岗实习日记及报告（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 房地产企业顶岗实习日志及汇报房地产企业顶岗实习日志及汇报20xx.x.19 星期一通过第一天新人培训，对企业工作范围和工作规定基本已经有认识，虽然作为新人也许短时间无法单独跟进项目，但在前辈们协助下，我渐渐对这份实习工作有了信心，我有能力完毕好工作任务，。此外，在第一天，企业为我们5个实习生每个人都安排了一种指导老师，我老师是在设计行业有着资深经验沈娟老师。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，因此我今天坐到了她办公位置上房地产企业顶岗实习日志及汇报。上午完毕了她昨天交代给我几种任务，等到下午，我们项目部主管代杰先生-我们称他为杰哥，向我们提了未来两天工作任务，由于他明天也要出差了，实习汇报。
2、因此项目部就只剩我一种男人在了，他走时对我说，要担起男人责任，为项目部争光房地产企业顶岗实习日志及汇报。哈哈，忽然自己觉得好伟大!不知不觉，第二天工作结束了!20xx.x.2 星期二为何这周要从星期二写日志呢?原因是我昨天生病了，向企业请了病假，休息了一天。今天一大早就来到了企业，对于我个人来说，假如不是特殊原因话，我是不会轻易请假，我和沈娟姐这样说过，原本还紧张她会说我，但我来到企业后，发现她不在，后来才懂得她去阳春出差了。这样今天任务只能由我自己来安排了。打开电脑，看了看空间印象某些作品，学习了某些设计类专业知识，发现其实每个行业均有自己魅力，我作为一种法学专业学生，说句心里话，自己对这一
3、行真没爱好，不过，我不认为自己就没也许走进这条路，与此同步，又发现自己职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是强烈，最终，也体会到父母盈利艰苦房地产企业顶岗实习日志及汇报。不管怎样，我会对得起这次实习经历，对得起父母掏出钱，对得起自己付出汗水，更对得起空间印象。延伸阅读：房地产顶岗实习总结我实习工作分为两个阶段，前一种阶段是在销售部做户外广告招商工作，工作内容是积极寻找客户，给客户讲商铺地理位置和价格等，假如客户故意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作重要内容是接待客户，给顾客简介楼盘信息，并协助客户计算房屋总价。协助他们更好理解整个楼盘状况。同步给顾客提出某些我们自己见解。
4、有时配合办公室人员处理平常工作。下面是我画出两个工作业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商业务流程：寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约 入住售后服务。通过近两个月实习，基本上掌握了企业工作流程，并且可以独立完毕工作。并能独立计算房屋总价、签定商品房买卖协议房地产企业顶岗实习日志及汇报。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。尚有理解到在一种企业上班工作态度是非常重要，一般老板都喜欢工作努力员工。与同事相处也是非常重要，由于一种企业就是一种
5、团体，一种项目完毕是需要一种好团体共同完毕，假如没有一种和睦、团结团体，项目是不能顺利完毕。通过这两个月实习发现企业在营销过程中也存在某些问题，下面我重要以在房产销售过程中发现问题来谈谈我见解。 房地产企业顶岗实习日志及汇报 end#一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不理解、迷信自己个人魅力等原因导致产品简介不详实。处理措施是：楼盘公开销售此前销售讲习，要认真学习，确实理解及熟读所有资料房地产企业顶岗实习日志及汇报。进入销售场时，应针对周围环境，对详细产品再做详细理解。多讲多练，不停修正自己促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户承认自己应有尺度，房屋买卖才是最终目。二由于
6、现场繁忙，没有空闲、自认为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，胆怯反复追踪原因未做客户追踪处理措施：每日设置规定期间，建立客户档案，并按成交也许性分门别类。根据列出客户名单，大家协调积极追踪（小区重阳节活动筹划方案: 孝敬老人）。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以防止客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑原因，并且及时回报现场经理，互相研讨说服措施。尽量防止电话游说，最佳能邀请来现场，可以充足借用多种道具，以提高成交概率房地产企业顶岗实习日志及汇报三由于客户对产品不理解，想再作比较、同步选中几套商铺踌躇不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定处理措施：
7、针对客户问题点，再作尽量详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很理解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户以便话，应当上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。1四由于客户是销售人员亲朋好友或关系客户、不一样销售阶段，有不一样折让方略而出现客户间折让不一样。处理措施：内部协调统一折扣予以原则，特殊客户折扣统一说词。给客户报价和价目表，应阐明有效时间。尽量理解客户所提异议详细理由，合理规定尽量满足。如不能满足客户规定期，应耐心解释为何有不一样折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。五由于
8、签约人身份认定，有关证明文献等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在详细条款上讨价还价(一般会有问题地方是：面积认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担赔偿责任而出现签约问题处理措施：仔细研究原则协议，通晓有关法律法规房地产企业顶岗实习日志及汇报。兼顾双方利益，以‘双赢方略’签订公约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改也许。对无理规定，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。阅读拓展：房地产专业顶岗实习汇报通过了三年理论学习和近九个月顶岗实习，使我对于平面设计
9、这个专业也有了一种系统学习和掌握房地产企业顶岗实习日志及汇报。在九个月实习过程中，我深深地感受到作为设计师一般缺乏足够市场和管理上经验，做出设计作品常常会与市场经济脱节；而作为管理者一般缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师思维与创新，忽视了设计要素重要性，导致了设计庸俗化。因此仅仅通过在学校所学理论知识是远远不够，这就需要我们去实践，走进设计企业，将所学理论与实践相结合。通过九个月工作实践，企业设计流程已不再陌生。从客户提出规定，然后设计主任根据客户需求程度，结合每位设计师设计特点，合理分派任务，尽量发挥出每位设计师长处，让设计做到尽量让客户满意。而有客户会盯着设计师
10、把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户意愿做出来，设计师们最不喜欢就是此类客户，很轻易导致设计缺乏创意与创新，由于大部分客户还是不理解设计，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮色调是客户首选，由于他们认为这样会愈加吸引消费者眼球而这种基调假如把握不好，就会导致设计庸俗化房地产企业顶岗实习日志及汇报。通过了琐碎设计任务锻炼，使我学到许多在书本中无法波及内容。由于工作就是与客户直接接触，我们工作目就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意同步，还要兼顾它在市场上时效性。并不是说，有创意设计就一定适应市场竞争，这就波及到设计营销与管理重要性。怎样让设计到达预期市场效应，首先就要对所波及到市场进行剖析
11、性分析，找到最恰当目消费群，进行市场定位，然后确定项目关键，一切设计行为都围绕着关键概念展开，这样才能使筹划项目不偏离市场。12通过这次实习，我认识到了诸多在书本上或老师讲课中自己忽视了或有些疑惑地方，从实际观测和同事之间指导中得到了更多宝贵经验。一种设计团体与否优秀，首先要看它对设计管理与分派，将最合适人安排在最合适位置，这样才能发挥出每个人长处；团体精神非常重要，一种优秀设计团体并不是要每个人都非常优秀，这样很轻易导致组员之间意见分歧。因此在共同进行一种大筹划项目时候，设计师之间一定要常常沟通、交流，在共同探讨中发现问题、处理问题。在共同商讨过程中很轻易就能碰出新闪光点，使筹划项目愈加完备。从学习中也让我更深刻理解设计行业个性和潜力。而作为未来设计者其中一员，不仅要将设计理论掌握好，更要充足去认识市场、理解市场。作为一种设计师，要不停地开拓思绪去弥补设计者与管理者之间鸿沟，让设计与市场愈加融合，使设计愈加市场化、市场愈加设计化。
