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1、毕业生销售工作实习报告毕业生销售工作实习报告。20xx年7月19号,我正式进入店面了,当时很兴奋,却还有点害羞,还有点放不开,业务把我交给店长的时候,感觉自己就这样被丢在那里了,谁都不认识,不知道自己要干什么,站在那里?说什么?该跟谁讲话?一系列的问题来了. 傻傻的在店面站了几分钟后,跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧,这是最简单也是最容易模拟的工作了,干会才发现自己连台词都没有,怎么样去吆喝?太为难了.每每回忆起这段,我总是傻笑,感觉自己在学校那么自信,总想象工作没那么难,不就是时间的积累么,万事开头难等等,真是自己上战场了,还是有点点懦弱的感觉,感觉很无力. 不过挺过了第一天,接下来的日子
2、就过得非常顺畅了,不过我的运气貌似还不错,第一天去就卖了个高价的EpC,帮店里挣钱了,其实说来也是,时机是留给有准备的人的,当第一天到店面的时候,我熟悉的产品就是EpC,假如我在进店面前不熟悉EpC,我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑,店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸,没有给华硕丢脸. 实习期间会有各种各样的问题出现,做得比拟好的地方我认为是我们团队的人很团结,包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕,大家的组织纪律都比拟好,有团队意识,团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员,大家都很维护我们自己的形象和荣
3、誉,吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样,有卖得好的,有卖得不好的,但不管怎么样,我想我们都有收获. 不好的地方就是我们聚全的时候很少,都会缺一个两个人的,不是说不能缺席,只是明明知道什么时间有会要开,为什么还不把时间安排出来,非得到那个时候出现问题而导致会议进展不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败. 有人说实习就为销量,也有人说实习就为增加经历值,为在简历上写上漂亮的一句,我想既然有时机为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候,当遭遇挫折的时候,当遭遇你的客户被人无情抢走的时候,你该怎么办?怨天尤人?
4、抱怨店里价格高?还是说抱怨顾客不道德?这都不成立,只有自己好好的去总结自己,看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题,在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误,错误是允许犯的,假如同样的错误犯两次就是不可原谅的了. 回首实习的那段日子,每天三点一线的运动,学校,卖场,网吧,我也烦过日报,但如今回头看看自己写的日报总结,感触良多,每天记录一点,每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西,而且能分享给别人,姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经历,这点是很难能可贵的. 总之,没有放弃自己,没有放弃时机,没有懊悔,这就是我实习的感悟,同时我还收获到了店长,店员们的一份情感.【以下为赠送相关文
5、档】精选实习报告阅读毕业生销售工作实习报告范文毕业分开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。分开校园之前我还有着一丝的幸运，希翼自己可以找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅，我要从最底层干起了。步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生活。分开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而如今是拖着疲惫的身躯回到家里，理想与现实总是有差异，这是我分开学校
6、前可以想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有意料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中太多的费事事会让你无数次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受，正如教父里面考利昂老头子说的：要学会认识这个世界突如其来的侮辱。做好一名销售人员我所总结的心得：1、嘴要甜、脸要厚，不要担忧被保安赶出大门毕竟他门也是在工作，第一次赶你是不认识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃_是正常的事，倘假设你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。2、掌握扎实的业务知识，比
7、方：公司开展、产品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足，才会令你有十足把握做成生意。3、态度决定一切，只有放下急躁的情绪才能全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行，一不注意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。是的，如今不是讲索取的时候，我只不过是一张白纸，刚入社会的我有什么资本
8、去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次_后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真理，当然只是对我个人而言。如今的我虽然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最悲惨的了，社会是不养闲人的，按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济开展就无从说起了。以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简单，我的业务才能暂时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要继续，工作就无止境，我会努力的！电脑销售毕业生
9、实习报告电脑销售毕业生实习报告从去年xx月开场至今，我来到xxx开场了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进展系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习时机。我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，理解公司的根本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的理解到一些技术上的知
10、识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发方案和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监视开发方案和开发标准的施行，给研发人愿分配工作，监控每个工程的执行情况，最后进展成果的鉴定与评审，分析p 总结研发过程的经历与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的工作方案和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要理解了公司的财务制度和一些根本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。公司下属的其中
11、一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天渐渐就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开场对我们进展了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开场了正式的上岗，先是装机，一开场我们就看着师傅的
12、给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开场让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此的不同就是工作人员的装机更专业一些。理论期间我争取一切可能的时机让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，除此之外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别才能，使得我对电脑的装机过程更为纯熟，对计算机的总体认识和把握也有了显著进步。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候，毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了，但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不
13、够周到，比方装机的时候每个硬件都是的，但是装起来的整机不一定是性能的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。几天的装机过后，经理安排我们进展公司产品的销售，之前我们一直等着销售的到来，毕竟我们是学市场营销的，在学校期间做过好多兼职都是搞销售的，因此觉得这是我们的强项，于是我们满怀信心的承受经理的任务安排。我们的任务是负责销售公司店面中的比方硬盘、内存、各种接口、显卡、显示器等一些硬件，以及我们组装好的整机。在开场销售的第一天里，我充分运用我以前做兼职时销售技巧，但是效果却不怎么明显。于是我冷静下来反思问题出在哪里，以前做兼职时都是卖一些饮料、电器等，这些东西不牵扯技术方面甚至是很少，
14、但是销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必须纯熟掌握每个电脑硬件的各项指标以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的理解却不是非常的精细，虽然培训的时候经理讲了一些关于这方面的知识，但是要想在短时间内全面，详细的精通这些知识是很困难的。发现了问题之后，我利用休息的时候，认真的学习这些硬件的技术与性能指标，虽然没有老销售人员那样精通，但相对以前是强多了，接下来的几天，感觉明显顺手了，当面对客户时，我能很纯熟的介绍产品的各项指标，以及此产品同什么样的产品搭配能显示出更出众的性能。但是也有遇到为难的时候，有一次我们遇到一个顾客说是要一个显示器，我
15、们店面是代理冠捷的显示器，当我把其中一快显卡的性能指标介绍顾客时，以及跟什么样的主板搭配可以更好的时候，那位顾客想了想说，你说的很好，但是我想跟另一种类型的主板搭配电脑的性能更优越。于是我就和那位顾客辩论了起来，一会我们经理过来了，听取了我们的辩论后，经理说那位顾客说的确实没错，只是那个品牌的那个类型的主板我们这里没有，市面上也没有了。我顿时感觉到自己很为难，经理抚慰我说这是一个学习的过程，他刚来的时候也遇到过很多为难的事情，做的时间长了就自然好了。十几天的销售很快就完毕了，完毕的时候我们每个人向经理汇报了我们的销售情况，我们每个人都顺利的完成了经理交给我们的销售任务。我们的实习也接近尾声了，
16、在最后一天的座谈会上，经理对我们的实习表示满意，同时也鼓励我们继续努力，祝愿我们顺利走向工作岗位。随后我们在财务处领到了自己这一个月来的劳动所得，感觉到很充实也很欣慰，但是也有一丝的遗憾，刚刚对这项工作感兴趣了，马上又完毕了。但是这短短的一个月我们确实学到了很多。我在学校时主要学的是课本上的知识，比方消费者行为分析p 、消费者购置动机分析p 、消费者购置决策过程等很多市场营销的专业知识，但是理论毕竟和理论还有一段差距，在理论中，这些知识只是无形的贯穿与理论中的，是靠自己去感受的，没有那个知识写在理论中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了很多理论知识，但要真正的运用到理论中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为根底的，我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的根本知识.手机销售毕业生实习报告一、实习目的1加强和稳固理论知识。发现问题并运用所学知识分析p
