.网络推广综合实训解析

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1、网络推广综合训练请以小组为单位，联系我们熟悉的企业，经过网络和实地调研，为该公司撰写一份符合企业实际、切实可行的网络推广方案。方案应包括以下主要框架：网络推广企业简介、网络推广目标、主要竞争对手及其网络推广方式分析、网络目标市场分析、网络推广具体方式。要求：、 字数在4000-5000；、 推广目标明确、网络目标市场分析到位，至少有种以上的网络推广方式；、 推广方案符合企业具体实际情况，具备较强的可行性和操作性。湖南东方时装有限公司柯尚网络推广方案目 录一、内容摘要.3二、网络推广任务概述及目标规划.4（一）任务简介.4（二）柯尚品牌文化提炼.4（三）网络推广的目标.4三、主要竞争对手分析.5

2、四、主要目标市场分析.7五、网络推广方式的选择.7（一）免费推广方式.7（二）付费推广方式.10六、网络推广具体实施计划推进及效果预估.18（一）实施计划推进.18（二）效果预估.18一、内容摘要柯尚网络推广方案于2009年10月30日完成，全方案共18页，内容由五部分构成，分别为：网络推广任务概述及目标规划 主要竞争对手分析 主要目标市场分析 网络推广方式的选择 网络推广具体实施计划推进及效果预估 通过采取一系列的推广方式，预估能在短期内提升品牌知名度，提升网站流量，提升产品销量；而从长期来讲塑造品牌文化便成为了关键，这是品牌赖以在存的根本。 通过对自身产品的剖析，本方案中选择了两个竞争对手

3、予以分析，分别是：爱登堡服饰及马克华菲时尚男装，主要从网站、推广方式两方面来进行分析。通过对竞争对手的分析，与竞争对手进行对比，可以加深对自身品牌的认识，有助于在对比中提高。方案中对目标市场进行了详细的分析，包括对目标群体的定位，对目标消费者的心理、行为特点等进行剖析，从而明确推广定位：通过在互联网上的宣传，让更多的人了解柯尚，打造良好口碑，树立品牌形象，从而提升销量，增加利润。网络推广方式的选择上，分两个方面：免费与付费，免费的推广方式主要包括：搜索引擎推广、博客推广、软文推广、论坛推广、问答类互动社区推广、口碑网推广、视频推广法、目录提交。付费推广方式主要包括：淘宝商城推广、商家合作推广、

4、邮件营销、门户网站广告、视频缓冲广告、QQ合作推广。免费推广方式重在打造口碑，提升品牌知名度及美誉度，而付费的推广方式对于流量及销量提升能起到非常大的作用，两种推广方式相结合，最终都是为了提升品牌文化价值，让柯尚成为消费者所喜爱的品牌。 最后对本方案的实施进行了进程控制并对效果做出了预估。二、网络推广任务概述及目标规划（一） 任务简介 柯尚是湖南东方时装有限公司旗下的一个新品牌。柯尚网络推广方案是由长沙民政学院电子商务专业学生汪秋彤制作完成。柯尚目前还未建立自己的官方网站，因而此次推广主要是以柯尚淘宝商城为依托。目前主要任务是通过各种网络推广方式来宣传品牌，提升商城的流量，进而转化为订单，但从

5、长期来讲品牌建设是关键。（二） 柯尚品牌文化提炼作为服装企业核心竞争力的品牌文化往往是一个无法复制，更无法用广告或者其它包装来掩盖的品牌灵魂之所在，同时这也是一个服装品牌赖以生存的根本，因为现在市场竞争激烈，相似的产品很多，质量一样甚至超过自己品牌的更是数不胜数，唯有从品牌文化上着手企业才能更好地立足。从柯尚的产品定位及其时尚简约的欧式风格来看，目标消费者已然不会为了产品的价格而去购买，所以这时消费者购买的是企业的品牌文化，因为只有有内涵的东西才会引起男人心中的共鸣。柯尚，专注裤装二十年，其时尚、个性、简约的风格更是契合了目标消费者的心理诉求，此年龄阶段的男士大都处于事业的打拼期，他们有着更高

6、的追求，更重的责任，因此他们更希望得到他人的认同及关注。因此提炼出品牌文化“专注源于责任、男人源于追求”，“专注”一词说明柯尚对男装的专注，也体现男人行事时的专注， 这是成功的保障。有人说，男人的一生是忙碌的一生，他们追求的目标是简单的，但过程是复杂的，所以用“追求”来诠释男人对事业的追求，对生活的追求，以及对一切他想追求的事物的向往。（三） 网络推广目标短期目标：提升品牌知名度，提升网站流量，提升产品销量。长期目标：塑造品牌文化，使品牌文化深入人心，成就一个品牌的成功。三、主要竞争对手分析爱登堡竞争对手爱登堡选择原因a 产品价格定位相近（中高端价位）b服装风格定位相似（简约时尚的英伦风格）c

7、 目标市场有相同之处网站诊断网站采用了英伦格子风格，美观大方，结构、导航清晰，网站主要是展示信息，因为爱登堡主要以品牌加盟方式来销售产品。网站非常完美地表达了品牌的内涵。网络推广情况概述a 网站内容收录 Google：945 Yahoo：16 Baidu：227b 网站反向链接 Baidu：5 Google:13 Yahoo:788c 软文推广 将软文借事件来传播，d 友情链接 与其他类型网站相互友情链接，提高网站的点击率，提升网站知名度e 博客营销 公司建有自己的官方博客，包括新浪、搜狐等多处，主要是宣传品牌f加盟第三方平台 入驻中国服装鞋帽网、男装品牌网等相关第三方平台g 论坛推广 在各大

8、论坛发布品牌信息及公司动态，凭借本身具有的知名度来赢得更多的浏览者h 事件营销 因为品牌本身就具有一定的知名度，所以的经常为业界所关注，所以公司及时将这些信息传播到互联网上，从而形成口碑，同时深化品牌在消费者心中的印象。i 图片推广 上图产品图片到各大图片共享网站j 分类信息推广 借助第三方生活服务类网站，如口碑网来宣传品牌马克华菲竞争对手马克华菲时尚男装（七匹狼旗下品牌）选择原因a 产品价格定位相近（中高端价位）b 服装风格定位相近（简约时尚的欧式风格）c 目标市场有相同之处d 品牌背景有相似之处网站诊断网站美观，格调沉稳又不失灵动，视觉感极强，且有酷动社区、马克华菲时尚学院及视频SHOW，

9、充分体现了马克华菲的品牌魅力。但网站导航结构混乱，且中英文混用，浏览者难以找到自己想要浏览的目标，网站结构虽然有创意，但显得比较凌乱，没有体现出品牌所诠释的“知性男人”韵味。网站有在线的网上商城，集信息与功能于一体。网络推广情况概述a 网站内容收录 Google：2950 Yahoo：1240 Baidu：190 b 网站反向链接 Baidu：3 Google:78 Yahoo:1214c 软文推广 将软文借事件来传播，借助其设计师张肇达来宣传品牌d 友情链接 与其他类型网站相互友情链接，提高网站的点击率，提升网站知名度。e 博客营销 公司建有自己的官方博客，包括新浪、搜狐等多处，主要是宣传品

10、牌f 第三方平台资讯推广 在阿里巴巴等B2B平台进行资讯推广g事件营销 因为品牌本身就具有一定的知名度，所以的经常为业界所关注，所以公司及时将这些信息传播到互联网上，从而形成口碑，同时深化品牌在消费者心中的印象。h图片推广 上图产品图片到各大图片共享网站i论坛推广四、主要目标市场分析（一）人群分布18到35岁的白领男性及一些即将步入职场的男大学生，他们一般都拥有较高的学历。（二）心理行为特点80后到70后的他们，正值事业打拼期，充满激情，有清晰的目标感和较强的责任心，有较多的社交需要，注重生活品质和时尚感，同时都背负着很大的生活和职业压力，他们追求社会的肯定及别人的赞同。同时作为男性，他们相对于女性来说更理性，逻辑思维更缜密，购买服装一般倾向于购买需求，作购买决策时比较果断。（三）消费行为理性感性购物以需求导向易受品牌影响，一般更青睐于名牌（四）推广定位通过在互联网上的宣传，让更多的人了解到柯尚，打造良好口碑，树立品牌形象，从而提升销量，增加利润。五、网络推广方式的选择（一）免费推广方式 1搜索引擎推广网络推广最直接的目标就是在最短的时间内获得最多的点击率和访问量，而要短时间要获得大量的访问量，最好的方法就是做搜索引擎推广。（1）免费登录各大搜索引擎Google网站登录入口：http:/ 有道搜索网站登录入口：http:/ SEEK114中文搜索：http:/