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1、销售月度工作总结集锦十篇 时间如流水般匆忙流淌,一段时间的工作已经结束了，经过过去这段时间的积累和沉淀，我们已然有了很大的提升和变更，将过去的成果汇合成一份工作总结吧。想必很多人都在为如何写好工作总结而苦恼吧，以下是我整理的销售月度工作总结10篇，仅供参考,欢迎大家阅读。销售月度工作总结 篇1 十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己，以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的
2、销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先,一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略,取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深
3、化，对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱（如:质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销
4、售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题,不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售实力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店
5、的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。销售月度工作总结 篇220xx年9月8日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明xxx的一个多月时间里,生活惊慌，但又有秩序。刚进入公司,一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去相识和了解;信念来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也自不待言的,这样的平
6、台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程,或许在创业这条路上的艰难险阻使得我必需短暂考虑确定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司,在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的老师,通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个主动向上的平台上,自己这样一个新手,肯定要多学,多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去探望客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从找寻客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤,每一环节，每
7、一事项,都能进可能地进行分析，几天过后,我就和小郑起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人,喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识,最终成为挚友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程,很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！因为胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成果还是有少许的,相继开发了昆明红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场
8、等,接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养,克服不足，朝着以下几个方向努力: （1)必需养成学习的习惯； 销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必需不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充溢自己! （2)必需具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀,就必需酷爱自己所在的行业工作
9、，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天！做到责任和职业道德。 (3）擅长总结与自我总结； 现在我工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面,对于市场的把握实力更是无从谈起,所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品恒久是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智，大胜靠德,仔细做事,诚信做人。 其实业务工作就是一种看法。最大限度的维护双方的利益,有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只有在
10、以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务肯定不是“无业可务” 而是：“业精于勤于实于务”销售月度工作总结 篇3近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区,某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成果。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结,并对销售部下一步工作
11、的开展提几点看法。 销售数据表明:成果是客观，问题是确定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么,以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员人,后勤人员人。各人员初到公司时,行销经验参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督,既突出了工作的重点,又能刚好防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的
12、初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作，协作默契,利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户
13、，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能,让公司强起来!三：敢于摸索，胆尝试,不断改进新的营销模式，并且程序化。、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的状况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动,总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。、实证的出台目标经销商的力探望市场造势邀请
14、目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。 3、一系列的胜利,离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向无敌! 众人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准。在这个基础上， 首先，销售部将出台
15、销售人员考核方法,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，销售部将出台销售部业务管理方法 ,该方法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台销售部奖惩条例,争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。” 第三,形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重销售人员的看法,以市场需求为导向,地提高了工作效率。 制度是标准，执行力是保障! 力德船已经起航，为了它的平安，力德人行动起来! 虽然以上看似不错,但所
16、存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻失职。 五、“3个无”的问题有待解决 问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 .无透亮的过程虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求,但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、刚好的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果打折扣。 2.无互动的沟通 销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略，任何知情不报
