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1、沃顿商学院 2011 年商业计划大赛 8 强案例集转自 Harvard Business Review 中文网.自从网络泡沫在十多年前破灭之后，保健”与零售”变成了沃顿商业计划大赛”(BPC)的热 门选题。今年的大赛同样不例外：新兴的电子商务公司提供从婴儿用品到公共澡堂一次性拖 鞋等各类产品。而医疗保健前沿领域的商业计划则包括改进脊柱融合术和抽血的医疗器械， 还有治疗花粉病的新药。共有 8 位决赛选手亮相4 月 27 日举行的沃顿商业计划大赛”。优胜者可以获得总价值超过 11.5 万美元、由现金奖励和法律及会计服务组成的丰厚大奖。选手们在众多大赛评审和观 众面前为自己的创业项目竭力争取支持。观
2、众中有创业投资人、企业管理者以及院校师生。 大赛面向全体宾夕法尼亚大学学生，由沃顿创业中心管理执行。去年秋季拉开序幕的本届沃顿商业计划大赛”共有 210支学生组队参加，略少于上一届的 230 支队伍，但仍旧明显高于 2009年的 162 支和2008 年的 145 支。通过将近一年的比赛， 235 名评审优中选优，最终确定了八强”选手。决赛阶段的评审包括来自卡尔林资产管理公司(Karli n Asset Man ageme nt)、万事通资本(Weston Presidio)、生命科学领域风投公司 Quaker BioVentures 以及 Compass Partners 等机构的代表组成。
3、评审团首先听取入围决赛选手的项目陈述，然后再就知识产权、预算及 产品开发等问题向他们提问。被评委们公认为最具可行性的商业计划荣膺大赛冠军，所在团队有幸获得 3 万美元的迈克 逊大奖”(Michelson Grand Prize)，以及价值1.5万美元的法律及会计服务的实物奖励。位 列亚军的队伍得到了 1.5 万美元的现金和价值 1.5 万美元的法律及会计服务。季军队伍则获 得 1 万美元现金以及价值 1.5 万美元的法律及会计服务。决赛还评出了一支荣获观众选择 奖”的优胜队伍，给予其 3000 美元的奖金。以下简要介绍了入围总决赛的八组创业方案，文章会在最后揭晓冠军究竟花落谁家。不要偷 看哦！
4、B.br: 当你有了小孩，哪件东西是你不停需要的？除了睡眠，很多新晋父母会提 到的答案应该就是尿布了。除此之外，还有数不清的婴儿用品。但是在巴西， 86%的人口 都居住在城市，为了买尿布这种简单的事情外出一趟非常不容易。由于很多商店在库存管理 上都存在问题，父母不得不为寻找婴儿用品跑数家商店。再加上巴西的交通情况在全世界来 说都是极差的，而电子商务消费在过去两年中的增幅达到 170%，巴西实在是在线婴儿市场 的理想目的地。团队负责人戴维斯史密斯(Davis Smith)这样介绍说。史密斯是沃顿商学院MBA专业的二年级生，也是一位有一定经验的创业者。他所遵循的商 业模式是美国的D。这家网站最近以
5、超过5.45亿美元的价格卖给了亚马逊公司。 B.br 在巴西现有员工7 人，正计划在未来两个月内推出自己的网站。公司预计， 未来五年内的销售额可以达到 1.3 亿美元。目前他们已经从美国和巴西的风投和天使投资人 那里筹集到了 430 万美元。除了参与沃顿商学院的创业启动项目”，这支团队还于近期在哈 佛商学院的商业计划大赛中赢得优胜。史密斯的合伙人(是堂兄弟)金博尔托马斯是哈 佛商学院的 MBA 学生。BOSS Medical: 每年，美国有超过40万病患需要接受脊柱融合手术。这项手术需要从患 者身上抽取骨头。而当前的手术过程不仅痛苦，而且需要最长两年的时间才能恢复。为解决 这个问题，BOSS
6、Medical正在开发一种名叫“Boss Harvester的微创设备，以提高骨头的生 产量”。这种设备通过一个符合盆骨几何形状的空心钻，让提取过程变得比较温和。BOSS Medical的负责人是沃顿商学院和宾夕法尼亚大学工程学专业的大学生默蒂(Abhiraj Modi)。与他合作的团队成员则是五个来自约翰霍普金斯大学生物医学工程专业的研究生， 他们与约翰霍普金斯医学研究所的三名顶级脊柱外科医生共事。他们利用一个原型设备开 展尸体测试。项目预计到2017 年的收入不足800万美元。团队希望为剩下的研发工作筹集 到 250 万美元，并计划组建一支销售团队。Cyrano Nasal Science
7、s, LLC: 鼻塞、流鼻涕、打喷嚏，这些都是花粉病患者最熟悉不过 的症状。在美国，有 6500万人受到过敏性鼻炎的困扰，每年用于购买处方药的支出超过50 亿美元，往往还掺混着过敏药物。调查发现，超过半数的过敏性鼻炎患者表示，希望有更好 的方法治疗花粉病。Cyra no Nasal Scie nces正在向市场推出一种名为Rhi nox的药物。这种药物的基本原理是 将肉毒杆菌用在鼻部治疗上。团队负责人、沃顿商学院的大学生亚历山大帕里斯(Alexandre Paris)介绍说，临床试验显示，一次鼻腔内注射就能消除过敏性鼻炎的所有症状，效用时 间最长可达五个月。由于这项疗法的定价低于目前的治疗方式
8、，团队相信它能够在6 个月内 赢得 2.5%的市场份额(在此之前需要通过美国食品及药物管理局的审批)，并在第一年内 实现盈利。这项技术申请了两项专利，还有六项专利正在申请保护。团队需要筹集 700万 美元以购买肉毒杆菌，并开展第二阶段的临床试验。DictionarySquared:沃顿商学院的Ph.D .亚当坎贝纳(Adam Kape In er)在考GRE的时 候，他的口语部分得分并没有自己所期望的高。于是，他开始思考人们究竟是如何学习单词 的。实际上，他对这个问题极为着迷，甚至开始建立一个以搜索为基础的在线词汇训练程序。他的项目模仿人脑学习词汇的方式，以不同的背景来显示单词。使用者不仅能够
9、看到一个单 词的定义，还能看到一段 20秒的视频，视频中不仅会使用这个单词，还会有一张图片，显 示这个单词的本质意义。目前，补习教育市场的价值为 82亿美元，并以18%的速度不断增长。坎贝纳和他的团队成 员、沃顿商学院MBA专业一年级生凯瑟琳施来德维茨(Kathryn Schledwitz)计划向应考 SAT的高中生、在家自学学生的父母推销这套软件。在一项针对1000名高中生开展的测试 中，75%的人表示他们在使用这套软件后词汇量有所提高；70%的学生表示他们在应考SAT 时更加有自信了。 DictionarySquared 还参加了沃顿商学院的创业启动项目”。施来德维茨 表示，匹兹堡大学最近
10、申请了100万美元的拨款，以证明该软件的有效性并进行改进。Flipables:虽然想起来有些恶心，但这个团队的负责人沃顿商学院MBA专业二年级生 李比安斯托克(Lee Bienstock)却指出，每10个美国人中就有4个人在洗澡时撒尿。这在 公共澡堂尤成问题。他说，公共澡堂的地板上不停滋长着“令人作呕”的细菌。不论健身俱乐 部多么频繁地清洗各种设施，问题的关键仍然在于在你前面洗澡的人是谁。你可能感染各种 病菌，从脚癣，到真菌再到葡萄球菌。为解决这个问题，Flipables设计了一种成本低廉、可降解、可回收的拖鞋，供人们在健身 房和大学宿舍等地方洗澡时使用。顾客在穿完拖鞋后可以把它们扔掉，并不会
11、对环境造成影 响，也不用将湿漉漉的拖鞋放回健身包里。比安斯托克在2010年的“PennVention”竞赛中获 得第三名；他还进入了 2006年NBC学徒节目的决赛圈。他说，他的产品拥有庞大的市场， 包括4550万私人健身会所会员以及400万大学设施的使用者。Next Generation Phlebotomy:在沃顿商学院MBA专业的毕业生皮图(Pitou Devgon) 做见习医生期间，有一个问题十分困扰他，那就是到底要给病人扎多少针，才能抽取足够的 血液用于化验。静脉注射抽血似乎更加合理，但目前的静脉注射仅用于输液，而无法用于抽 血。为解决这个问题，他设计出了 PhlebCath, 种结
12、合了 Peripheral IV系统的抽血设备， 用于实验室检测。皮图曾在2009年凭借近红外诊断法成为当年“商业计划大赛”的优胜者。此次他的团队成员 还有拉维(Ravi Raghavan)和马克(Marc Montserrat)，两人都是沃顿商学院MBA专业 的一年级生。他们指出，医疗体系每年花费超过10亿美元用于抽血，其中将近72%的钱都 是由于抽血过程中的低效而浪费掉的。而根据项目计划，这种设备可以显著降低抽血成本， 减少化验错误，改善病人的体验。皮图完全拥有这项知识产权。团队计划筹集50万美元用 于开发设备原型。他们计划在2015年之前实现盈利，并在2017年使销售额达到1亿美元。Pl
13、edge4Good, LLC:绝大多数人会通过参加长跑赛支持慈善事业，或者号召人们捐款。Pledge4Good则为非营利机构提供了一个新的筹款平台，结合了社交游戏、社交网络、目标 制定理论和移动签入等功能。用户可以在线捐款，但承诺款项会与用户的日常成就挂钩，并 通过社交网络与网民分享。例如，一个用户在玩儿高尔夫游戏的时候，每抓一只“鸟”就捐出1 美元，并鼓励好友捐出同样的钱。这个网站完全透明，会明确显示每笔捐款直接交给非盈 利机构的情况。项目团队成员法哈德纳吉姆(Farhad Najam)是沃顿商学院MBA专业的一年级生。他认为， 有效利用社交媒体对于非营利机构而言是一个艰巨的挑战。他们往往会
14、吸引跟随者，但困难 之处是如何争取到捐款，包括重复捐款。而他们的商业计划能够为非营利组织提供一种利用 社交媒体筹款的方式。目前，团队即将完成测试原型的开发工作。这个团队的成员还包括MBA专业一年级生维克拉姆(Vikram Bellapravalu)、弗兰克朱(Frank Chu)和安德鲁沃 尔德(Andrew Ward)。他们计划在今年底面向所有非营利组织开放该网站，并在2012年 将内容扩展至政治宣传。Stylitics:时尚品牌和媒体买手如果能够随时跟踪时尚趋势，是一件再好不过的事情了。问 题在于，时尚圈的各种分析支离破碎，而且经常过于陈旧。这些群体传统上要依赖顾客填写 调查表和测试卷。而
15、Stylitics却推出了新一代的潮流分析工具。它能够跟踪和分析线下服装 的实际状况和购买行为。Stylitics(利用积分卡等小礼物)鼓励用户上传他们每天穿的衣服， 这样就能抓住第一手的时尚资料，成为“服装业的尼尔森”。团队负责人、沃顿商学院MBA专业二年级生罗汉(Rohan Deuskar)表示，美国拥有庞大 的市场潜力，潜在用户超过5万人。他说，他接触了一些时尚品牌，他们都对Stylitics的计 划十分感兴趣，并非常期待今年夏天网站的全面上线。公司预计对每位客户、每张许可证收 费为 5000 美元/月。截止2015 年，公司预计盈利能够达到9500 万美元。罗汉和合伙人扎 克戴维斯都是
16、有一定经验的市场营销人才。他们在为Vibes Media公司工作时结识。这也 是一家由沃顿校友创办的企业。而优胜者就是Stylitics 赢得了一等奖。二等奖授予了 Next Gen eratio n Phlebotomy 0 B.br 则获得 了三等奖。人民选择奖”授予了、Pledge4Good。罗汉表示，他计划在毕业后搬到纽约，以便为Stylitics争取资金，并筹备即将到来的上线。 奖金将用于产品开发，另外还要给设计团队再招聘一名开发员。他说：自从我们获胜之后， 很多人都和我们进行了接触。这项比赛真正为我们打开了无数扇大门。”Next Gen eration Phlebotomy的负责人皮图则表示，他的团队目前正在为下一个阶段的动物 测试开发原型。他们正在考虑是要融资还是自负成本。但无论如何，他们都希望
