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1、精品资料万新电气网络推广整体策划方案.万新电气网络精准营销方案策划单位：新乡市胡杨软件技术有限公司（胡杨网络）策 划 人：李春闯 手 机：15803736780（微信同步）网 址：地 址：新乡市黎明大厦1688室前言 随着互联网行业的快速发展,网络营销也如火如荼的进行中。2010年06月08日的中国互联网状况白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%,通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性,达到更大
2、的传播效果和企业销售收益。网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台换成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,
3、所以营销的本质没有变。 那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前最流行的、最行之有效的互联网营销模式是什么呢？又包括那几种具体形式呢?以下将做详细介绍:目前最流行的、最行之有效的互联网营销模式是（PC端+移动端）网站+搜索引擎+行业网站+400免费电话+物流=订单！具体又分为：网站建设营销、搜索引擎营销、行业网站营销、400免费电话营销，其它的还有即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。互联网营销推广分析及目标企业如何
4、投放互联网广告1） 广告投放需要依据以下几个原则首先是人群流量最多的地方（如火车站、商场、商业中心）；其次是需要投放量大，投放面广，持续展示（如脑白金）；最后是展示形式符合终端用户的浏览习惯。2）人群最多的地方人群最多的地方投放效果最好的地方有效目标人群最多的地方我们投放广告的地方。3）投放量大，投放面广，持续展示投放量大、面广、持续展示但成本必须可控。4）展示形式符合终端用户浏览习惯展示位置要突出，图文并茂能够足够吸引眼球。一、 搜索引擎数据分析截至 2017 年 6 月，我国网民规模达到 7.51 亿，半年共计新增网民 1992 万人，半年增长率为 2.7%。互联网普及率为 54.3%，较
5、 2016 年底提升 1.1 个百分点。中国网民规模和互联网普及率在中国互联网发展过程中，新网民的不断增长，让互联网与经济社会深度融合的基础更加坚实。调查结果显示，以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深度融合，成为促进我国消费升级、经济社会转型、构建国家竞争新优势的重要推动力。手机网民占比达96.3%，移动互联网主导地位强化截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万人。网民中使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，手机上网比例持续提升。上半年，各类手机应用的用户规模不断上升，场景更加丰富。其中，手机外卖应用增长最为迅速，用户
6、规模达到2.74亿，较2016年底增长41.4%；移动支付用户规模达5.02亿，线下场景使用特点突出，4.63亿网民在线下消费时使用手机进行支付。在年龄构成上，我国网民仍以10-39岁群体为主，占整体的72.1%：其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达29.7%，10-19岁、30-39岁群体占比分别为19.4%、23.0%。与2016年底相比，40岁及以上中高龄群体占比增长1.7个百分点，互联网继续向这个年龄群体渗透。在学历构成上，我国网民依然以中等学历群体为主，初中、高中/中专/技校学历的网民占比分别为37.9%、25.5%。与2016年底相比，网民的学历结构变化不大。在职业结构上，中国
7、网民中学生群体占比仍然最高，为24.8%；其次为个体户/自由职业者，比例为20.9%；企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到15.1%。从以上的数据可以看出，实际和企业相关的人群的比例在15.1%，也就是1亿多人，而这15.1%的人群中，又有2.4%是企业的中层以上的管理人员，在大部分的企业中只有中层以上的人员才有采购和建议权，也就是3000左右的人群，分析这些人群每天上网都做哪些事情，都登录哪些平台就可以轻松的得到这些流量，“人在哪儿市场就在哪儿”2016-2017年中国网民各类互联网应用的使用率2016-2017年中国网民各类手机互联网应用的使用率2017年上半年，我国个人互联网应用保
8、持快速发展，其中网上外卖和互联网理财是增长最快的两个应用，半年增长率分别为41.6%和27.5%，网络购物仍保持较快增长，半年增长率为10.2%；手机应用方面，手机外卖、手机在育课程用户规模增长最为明显，半年增长率分别为41.4%和22.4%。另外值得关注的数据是，火热的共享单车用户规模已达到1.06亿；网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%，与半年前相比，网络直播的用户规模和在网民中的整体占比皆出现下降。1、即时通信成移动互联网流量核心入口截至2017年6月，即时通信用户规模达到6.92亿，较2016年底增长2535万，占网民总体的92.1%。其中手机即时通信用户6.68亿，较20
9、16年底增长2981万，占手机网民的92.3%。即时通信作为移动互联网流量核心入口的地位已经确立，用户渗透率不仅超过九成，明显领先其他手机应用。2、搜索引擎移动化 营收净利面临压力截至2017年6月，我国搜索引擎用户规模达6.09亿，使用率为81.1%，用户规模较2016年底增加707万，增长率为1.2 %；手机搜索用户数达5.93亿，使用率为81.9%，用户规模较2016年底增加1760万，增长率为3.1%。2017年上半年，搜索引擎应用继续保持移动化趋势。用户方面，手机端用户增长幅度远超整体应用的涨幅。同时，搜索引擎行业面临较大的竞争压力，广告营收同比增速和净利润均出现下降，创新商业模式成
10、为行业重要关切。二、行业网站数据分析综合以上数据，不难看出，目前搜索引擎和行业网站中存在大量的潜在客户！三：如何更好的开展网络营销？目前最流行的、最行之有效的互联网营销模式：（PC端+移动端）网站建设+搜索引擎+行业网站+400免费电话+物流=订单！1、 网站建设“了解用户的需求及喜好人性化设计” 新乡胡杨网络什么样的企业网站才算是好的网站？ 良好的客户体验。 包括： 网站信息（内容）的真实性、准确性、 网站界面的互动性、人性化达到好企业网站的标准很简单? 我们只要知道我们的客户群体； 帮助客户很快的找到他们想要的东西； 网站的操作界面让客户觉得很舒服； 网站的画面感亲切感和温馨感的突出2、
11、搜索引擎营销方案一：百度竞价推广百度推广，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家网站，打造了5.38亿网民和企业之间的，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用就可以获得、有效提升企业，让有需求的客户找到你。优点：1、全球最大中文网络营销平台，覆盖面广。百度是全球最大中文搜索引擎，覆盖95%的中国网民，每天有超过2亿次搜索。是最具价值的企业推广平台。2、按效果付费，获得新客户平均成本低。按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况，企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和
12、资金投入，充分利用每一分钱。3、推广关键词不限。企业可以同时注册多个关键词，数量不限。让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果。4、显著的展示位置。企业的广告被投放在百度搜索结果页显著的位置，潜在客户第一眼就能看到您的广告信息。5、见效速度快。企业注册的关键词审核、网站发布时间不超过两天。缺点：1、价格高昂：竞争激烈的词，点击一次的单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月单个关键词就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。 2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行推广。3、引擎的各自独立
13、性：每个引擎都是各自单独的，在百度做了推广后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。收费模式：预存点击费（用完需再次多次续费）+年服务费=8600元+1200元预算费用：120000元/年方案二：网站优化营销网站优化前须知的几个关键问题：1、 什么是网站优化（简称SEO）：SEO是Search Engine optimization的缩写，是搜索引擎优化的意思。SEO 是通过研究各类搜索引擎如何抓取互联网页面和文件，及研究搜索引擎进行排序的规则，来对网页进行相关的优化，使其有更多的内容被搜索引擎收录，并针对不同的关键字获得搜索引擎的
14、左边更高的排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力及宣传效果。SEO 不是技术手段，是网站推广的一部分，属于被动式营销。SEO 是针对网络的传播模式，把目标内容（广告、产品、品牌）传递给目标授众的最有效的途径。2、网站为什么要做SEO（网站优化）：做SEO，早期的目的让搜索引擎更容易对你的站点进行识别和收录，同时相应的关键字排位靠前，让你的客户更容易找到你的网站和你的产品，增加你的产品和公司的曝光率，是适应搜索经济发展的必经之路。完整的SEO还是对用户心理需求分析，适应浏览者需求的过程。3、哪些网站需要做SEO：互联网站点，均需要做SEO。搜索引擎给出了自己收录网站的原则，所以针对搜索
15、引擎对网站进行SEO是非常必要的。SEO不是作弊，是随着搜索引擎行业的发展衍生出来的行业，是普通人可以掌握的简单的互联网站应用的技巧。4. SEO能够达到什么样的效果：网站SEO基本上是对网站进行整体的SEO优化，网站通过SEO优化能够更好更快的被搜索引擎收录，通过关键词的优化，关键词能够获得更好更稳定的排名，相对于PPC来说有很大的优势。5. 网站SEO优化优势分析：A 多搜索引擎排名靠前：做好网站优化后不但百度，还有谷歌、搜狐、新浪、搜搜、雅虎等知名搜索引擎也会有很好的排名效果。“花一样钱，补六样” 不放过每个可能的目标客户； B 一次投资，长期有效：网站做好优化后，一般可以保持一年以上的良好排名；大大节约成本； C 零成本点击：免费任意点击，零成本带来大量目标客户； D 避免竞争对手恶意点击：有效避免做
