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1、wordShow Your Ideas联想ideaNBA纪念机型营销创意计划某某理工大学 Idea Show团队目 录第一章 背景介绍.2第二章 SWOT分析.32.1 优势Strength.32.2 劣势Weakness.52.3 机会Opportunity.62.4 威胁Threat.6第三章 4P分析.83.1产品.83.2价格.83.3 渠道.93.4促销.9第四章 大学消费市场分析.114.1 大学生消费的规模和潜力.114.2 开发大学生市场对企业的必要性.124.3 大学生消费特点，推究消费的开展方向. .134.4 大学生消费的分类.14第五章 校园市场分析.175.1 校园营
2、销现状.175.2 校园内信息的主要传播渠道.19对性策略.20第六章 营销策略与手段.236.1 产品策略.236.2 价格策略. .236.3 渠道策略.246.4 促销策略.24附录1： 为联想设计的活动详细计划.26附录2： 调查问卷结果反响.46附录3： 团队成员分工.51第一章 背景介绍近年来，中国IT产业迅猛开展， PC行业的开展迅速升温，不断引起人们关注。目前，随着个人电脑用户的规模不断扩大，笔记本电脑在高校中的日渐流行，由于学习与工作的需要，笔记本电脑在大学生中的普与程度迅速上升。大学生已逐渐成为PC行业普遍关注的对象，并成为各大厂商青睐的消费群体之一。而在电脑行业激烈日益竞
3、争的今天，联想作为一家在信息产业内多元化开展的大型企业集团，在台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等产品领域均占有重要的地位。联想毋庸置疑是我国电脑产业的核心企业之一，同时在PC行业占有重要地位。作为联想旗下产品笔记本系列之一的ideapad系列产品，以其时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计与体贴入微的人性关怀设计，创造了三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验，并符合当代大学生追求时尚，表现个性的需求，因而深受其喜爱与欢迎。第二章 SWOT分析优势Strength品牌优势 先进技术时尚设计 合理定价威胁Threat来自惠普、华硕等国内
4、外知名品牌竞争对手的威胁机会OpportunityPC产业迅猛开展，较广阔的高校市场前景劣势Weakness 产品特点不突出 宣传力度不足 市场占有率有限SWOT分析2005年联想收购了 IBM 全球个人电脑台式电脑和笔记本电脑业务，从而成为全球个人电脑行业的第三大供给商。此后，IBM个人电脑事业部推出 ThinkCenter 超小型台式电脑，又于2007年参加了idea品牌。对于联想，拓展业务领域，勇于创新，挑战与机遇同在。2.1 优势Strength 良好的品牌形象作为国内最知名的电脑企业之一，联想一直以来都秉承“成就客户、创业创新、诚信正直、多元共赢的宗旨，尽可能地满足各个消费群体的需求
5、。联想致力创新，经过多年的精心经营，和较好的售后服务，已在消费者心中树立了良好的品牌形象。 突出的技术优势 联想集团率先推出了技术，作为联想全球创新战略的组成局部之一，LVTLenovo Vantage Technology技术是联想整合了全球研发优势资源，在消费个人和中小企业PC领域所形成的软、硬件一体化的系统级技术解决方案。其核心目前包含宽带智能管理、家电式操控、系统拯救、系统调节和互联互通五大技术，LVT支撑消费PC用户在“一站式宽带服务、家电式多媒体娱乐、系统可靠性维护、系统性能控制、以与数字家庭无线分享方面的核心应用，带给用户独特的使用体验。LVT是联想集团Lenovo子品牌的核心技
6、术，也是联想PC技术创新的DNA。它将为Lenovo PC带来更高的应用价值。同时，LVT技术也是联想全球创新战略的组成局部之一，它将使Lenovo PC在竞争中处于更加领先的地位。时尚的外观设计ideapad 系列产品采用精致唯美的简约风格，巩固轻薄的金属外壳设计，呈现出了一种东方的喜悦与西方的典雅所交汇出的奢华美感。尤其是ideaNBA纪念机型，结合动感元素，更加符合当代年轻人追求健康、时尚、个性的要求，因而时尚的外观设计也成为联想的又一大特色优势。合理的产品定价由于ideaNBA纪念机型主要针对的是高校大学生群体，因而合理的定价也成为提高市场占有率的重要因素之一。针对大学生消费群体的实际
7、购置力和经济状况，联想分别制定出30006000元间多种不等的价位，供学生根据自身情况选择适合自己的款型，可谓考虑周到，由于合理的定价，新款笔记本电脑也必将赢得更多大学生的青睐。2.2 劣势Weakness产品特点不够突出联想在产品分类方面，尤其ideaNBA纪念机型根本上只分为影音数码、游戏娱乐与时尚前卫三大类，但结合相应操作系统的特点，其在产品功能细分方面提升的空间仍然很大，联想在机型分类与特色创新方面的力度仍有待加强，应注重研发适合更广阔群体的细分产品，突出产品特色。宣传力度不足尽管联想一直以来也在广告宣传方面投入了一定的精力，但其缺乏宣传的核心精髓，例如在现有ideaNBA纪念机型宣传
8、方面，联想并没有标志性的核心代言产品或形象代言人，这就在一定程度上削减了联想品牌的宣传力度。另外，联想作为中国电脑行业的领军企业，其在打造民族品牌与形象方面稍显逊色，没有更突显出中国的传统文化和韵味，而且其在高校中的宣传力度仍显单薄，从一定程度上来讲，这也降低了其核心竞争力。市场占有率有限联想虽是国内知名品牌，但在市场占有率方面，与其他国内外许多品牌相比，仍稍显逊色。仅从高校方面考察，联想的高校市场占有率就远不与惠普、华硕等品牌，既然新款ideaNBA纪念机型主要针对的是高校大学生群体，那么如何打开高校市场的大门，便将成为该款机型能否获得成功的关键，因而尽快提高联想在高校中的市场占有率，显得尤
9、为重要。尤其在某某理工大学这种学术气氛浓厚，笔记本电脑不可或缺的高校，联想的占有率的提升空间还有很大。2.3 机会OpportunityPC产业迅猛开展在收购了 IBM 全球个人电脑台式电脑和笔记本电脑业务后，联想已成为全球个人电脑行业的第三大供给商。随着电脑产业的飞速开展，PC产业因其轻巧灵便的特点，在总行业的占有率逐日提升，并成为未来电脑产业开展的总体趋势，如此具有优势的大环境，对联想自身PC产业的开展也起到了相对积极的作用。较广阔的高校市场前景随着笔记本电脑在高校中的普与，大学生群体已逐渐成为PC产业的最大、最直接的需求方，且其具有很强的市场潜力，且该市场前景在相当长的一段时间内，会呈现
10、逐渐上升趋势，这也为联想走进高校市场奠定了较为坚实的根底。在某某理工大学这种潜力巨大的市场，借此ideaNBA纪念机型推出之际，正应该加大宣传力度，从源头占有市场，进而逐步实现高校市场的高占有率。2.4威胁Threat来自竞争对手的威胁 在高校市场方面，据不完全统计，高校大学生考虑到性价比、配置等多种因素，首选的几种笔记本品牌分别为惠普、华硕、索尼等，然而联想假如想与其相抗衡，从目前情况看，时机尚未成熟，由于目前联想的PC产业在企业总产业中所占的地位日趋重要，因而笔记本在高校中能否顺利开展，将直接关系到联想整个企业未来开展，况且作为竞争对手的惠普、华硕等，也渐渐意识到PC市场的未来开展趋势与高
11、校市场的大好前景，势必在不久的将来，他们也会针对高校市场做出针对性的产品研发策略，因此潜在的威胁和隐患不容小视，联想应意识到所处环境的激烈竞争情况，挣得先机，未雨绸缪。第三章 4P分析市场营销中经典的4P理论，对于企业进展市场分析起到了积极的作用。4P即指：产品product，价格price，渠道place，促销promotion。下面，对于联想ideaNBA纪念机型未来的高校市场前景，我们也从4P角度，做以如下的营销分析。3.1产品Product产品质量始终是企业竞争的核心，但随着现代科技的飞速开展，和消费者需求的逐步提高，单一的产品质量已无法满足消费者的需要，为了征服更多的消费群体，企业除了要保证产品质量以外，还要尽可能地开发新技术，制定适宜的产品组合策略，并注重产品的包装和树立品牌形象，提高服务质量，只有全面考虑到各方因素，充分满足消费者需要，才有可能赢得消费者的信任和支持，并最终占领市场。
