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1、滇宏教化环境分析一、 企业简介 滇宏教化是一家以中小学生为客户群体的文化课培训机构，滇宏教化始终秉承提高学生学问技能为第一要务，实施素养教化；以服务为宗旨，供应全面的教化信息询问服务，坚持以培育学生终身学习实力为理念，供应“互动式教化”的教学特色，致力于帮助学生深化驾驭学问，提升学习实力！ 滇宏教化目前以寒暑假培训班为主，以周末班补习为辅，主要针对初中生、小学生的文化课开展培训，帮助学生巩固在校所学学问以及进行适当的课外拓展，始终以考题为导向、以驾驭学问为目的。 滇宏教化现有两个部门，两个校区，分别是招生办和教务处，杨桥校区和牛栏江校区，公司现有在职员工八人，兼职老师八人。各部门人员基本齐备，
2、达到了职权明晰、各负其责。在公司的统一部署下，各部门能团结一样，形成合力，组成了一支执行力强、战斗力强的高效的团队。而我们公司所选择的主要培训方向就是小班特色教学，小班教学是欧美国家普遍采纳的教学方式主要具有学费低、效果好的巨大优势；而在乡镇，学费低、效果好恰恰是学生和家长所须要的，所以在将来我们会依旧保持以小班教学为主、家教为辅的发展发向，走“农村包围城市”的路途，先发展竞争力较小的乡镇，最终逐步扩大化包围城市一、结合PEST分析模型，我们可以对当前基础教化培训市场的宏观环境进行分析。（一）政治。教化是社会大计，我国政府实行义务教化法和职业教化法，满足人民群众的教化需求，大力推动一般中学的优
3、质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势，特性化的家教辅导近年来也显现出火热的势头。针对性提出优质服务和显明的特色得到政府认可。提示公司品牌形象。（二）经济。从经济的角度看，培训行业市场竞争日益激烈，大型连锁教化培训或成为行业领军团队。大型的连锁教化机构一般占据着一线城市，二线，三线以下城市农村鲜有涉足。所以嵩明地区的教化培训市场基本被本土企业牢牢占据。小家散户的教化机构才能生存。国内教化培训产业随着国内教化行业巨头扩张的步伐加快，国内教化培训业的小家散户将业面临更大的市场竞争压力和生存压力。在这方面我们必需树立良好口碑和声誉。得到地区认可。（三）技术。从技术的角度看，基础学问的同质化使得对老师特性
4、化授课的要求更高。主要体现在教化机构老师的授课实力，这项内容干脆确定了培训机构的教学实力、教学结果与学生及家长的满足度。大型的教化机构依托其多年的学术积淀以及一大批经过历练的教学精英可独挡一面，但我们民办教化机构的教职工基本以刚出社会的毕业生或者创业者为主，并且机构不具备单一学科的权威和学科科研积淀。这方面是我们的弱点所在，也是我们本地竞争对手弱点，如何回避或克服这个问题成为我们重要机会。（四）社会。从社会的角度上看，社会上普遍的“万般皆下品，惟有读书高”的教化观念，为教化产业成为朝阳产业供应了社会价值观念基础。当前社会对于家庭子女的教化观念基本一样，即大多都拥有“学问变更命运”的观念。对于这
5、些家庭来说，对子女的教化支出可谓不计成本，不论代价。3.PEST理论下当前基础教化培训机构市场运营分析（一）产品分析。通过一些市场调查可知，很多培训市场主要运用是“一锅端”式培训，即对每个不同的学科实行一对多门学科流程化培训。学生在报班进行详细学科培训的时候，培训机构比较笼统进行。在客观状况下看，运用“一锅端”式的教学方法无疑只是他们的挣钱手段。（二）服务分析。当前大部分教化机构以走读式的培训为主，即教化机构不供应除课堂教学服务以外的其他服务。该运营方式最好的方面在于可以最大限度的削减教化机构支出以及最大限度的降低机构的运营成本，而且该模式也是各教化机构学校的通行做法。（三）品牌分析。纵观诸多
6、教化广告，我们很简单看出几乎全部的教化机构的广告都是在宣扬机构整体实力有多强，教学成果有多好，即在宣扬过程中，主要以突出一个机构品牌为主，除了极个别知名培训机构，很多机构在没有宣扬自己在某个领域具有肯定的优势或实力。所以对于当前教化机构而已，整体化宣扬仍旧使他们最主要最核心的广告手段。这也成就我们在一些领域肯定的优势4.差异化战略在基础教化培训市场的详细运用由于基础教化内容同质化过于严峻，所以在对于我们市场战略选择来说，选择差异化战略可以在教化内容同质化严峻的状况，以全新的角度重新开拓出一个空白的细分市场，通过对该细分市场我们可以施行产品集中差异化、服务集中差异化。（一）产品集中差异化模块化培
7、训。模块化培训是指在培训某个科目时，将该科目升学考试的内容以及某一学科的模块进行拆分，按各个模块进行单一培训，达到短期内见效的结果。领先实行模块化培训这一产品差异化战略可以让我们的产品更加适合新教化的要求，短时间让自己的产品在市场中获得高效的市场反馈。（二）服务集中差异化课后服务。施行课后服务在肯定程度上会提高企业的运营成本，增加企业的运营负担，但由此换来的却是顾客的更高的满足度、更好的口碑。因此，在当前市场环境下，我们的老师在培训课程外时间尽可能为须要的学生供应一些服务，很简单在市场上快速培育出优质的口碑，这也成为很好的营销手段。通过PEST分析模型、差异化战略相分析当前基础教化培训市场。对
8、于我们来说，重要的是要努力提升我们整体实力，用教学成果形成企业的核心竞争力，这样才能在市场上许久的发展。二、SWOT分析： S（优势） 1、我们具备优秀教学配置和专业的师资条件，并且收费比较便宜，符合目标受众的心里。 2、所在的城市很大，四周有很多小村庄，距离很近，学生资源丰富，交通很便利。 3、在学校有肯定老师资源可以利用。更简单接近目标客户。4、 这是我们第三个分校，有肯定的教学阅历。5、 当地已经过类似的辅导班，可以参考他们优秀招生技巧，做出合理的招生规划，对营销效果有肯定的把握。6、 已经有胜利品牌文化做支撑，能凭已有的信誉招生。 W（弱势） 1、 对目标受众（本村及邻村的学生家长）不
9、是很熟识，沟通存在阻碍，不简单简单受信任。虽然有教学阅历，但缺乏对辅导班进行全面掌控的阅历。 2、 价格的制定与其他机构相比相对较高。这是我们须要解决顾客怀疑的一个问题。3、 第一次进入这个市场，没有肯定的知名度，家长和学生的不信任4、 在出假期外的时间成为我们的淡季，如何做好周末补习班成为重要挑战。O（机会） 1、在这个市场没有相对系统暑假辅导班，竞争压力相对一般。 2、农村外出务工家长对留守孩子的学习和教化很不放心，并且城市里辅导班已经深化人心，再加上农村对孩子的教化问题越来越重视，综合各方面因素，我信任很多家长都希望自己的孩子可以上补习班。但大多考虑价格因素。 3、从众跟风心理在农村也很
10、普遍，人和人之间的相互影响及口头传播对宣扬有很大的帮助，况且谁都不舍得让自己的孩子输给别人，别人补自己的不补以后肯定赶不上别人的心理对班辅导班来说也是一个机会。4、这里培训机构不具备单一学科的权威和学科科研积淀。这是我们的一个机会。 5、很多培训机构立足城市，而周边的学生假期上不是很便利。而我们位于周边村庄的中心。可以切断城市的一些顾客。T（威逼） 1、对学生的平安要负责，补习时间，平安是个威逼。 2、已经存在的或将要进入辅导班对自己造成威逼。已经存在或许会联合攻击我们。要做好应对措施。 宣扬战略 阶段一：六月到七月是学生即将放假的时间段，利用这个时期去学校宣扬，宣扬形式有两种，a、托老师向学
11、生传达；b、在学校发传单 。 阶段二：在四周村庄发传单，通过粘贴、印发传单，人际宣扬的形式进行宣扬。 三、产业环境分析（五力模型）1、产业新加入者的威逼（1）、进入者威逼第一方面具备具备肯定规模、有品牌、有实力高服务的培训机构进入会对我们造成威逼。就目前而言，大品牌培训机构进入的几率不大，在这期间使我们最好成长和完善的时间。在它们进入的时候我们才能更好的应对。其次方面是旁边学校老师的进入，他们具备肯定资源，对于家长及学生比我们更了解。简单取得信任。2、现有竞争者之间的竞争 主要是旁边三家有肯定规模培训机构，从当前来看培训课程和培训风格都大致相同，滇宏教化要在这个市场具有吸引力，实行差异化战略，
12、避开恶性竞争。3、替代品的威逼 目前，培训机构替代者包括:很多学校老师用自身优势，与一些机构建立关系，为机构供应服务。学校由于拥有不同学科师资、跨专业培训、成本低等优势，与我们机构抢夺客户，使得培训机构的生存空间受到了很大的挑战。他们利用自身的知名度和人际关系网落，为自己带来利益。由于他们自身只须要花费时间，本身不须要成本，因此收费比较低，受到大多数学生家长欢迎。4、消费者的讨价还价实力对于滇宏教化而言，其消费者就是我们的学员，他们对滇宏教化讨价还价表现为是否须要我们，是否选择我们。毫无疑问，面对当今升学、相互比较等各种压力，学生及家长须要通过培训班来提升自己和避开落后，就这个问题而言，消费者基本没有还价之力；而是否选择我们，那就不肯定。旁边的培训机构可以供其选择，各有特点，但是我们的教化领域比较全面，而且坚持以培育学生终身学习实力为理念，供应“互动式教化”的教学特色，致力于帮助学生深化驾驭学问，提升学习实力。 总而言之，购买商对我们的讨价还价实力是有，但是很弱。5、供应商的讨价还价实力主要体现在与我们合作的机构，通过他们的介绍来的学员我们要给以肯定酬劳，并且在业界类相对中上水平，才能留住他们，我们自己还要值得他们信任。四、竞争对手分析
