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1、江西工业贸易职业技术学院第八届技能节大赛格子铺项目营销策划书10市场营销班心飞扬小组龙小丹、冯文华、王燕春2012年4月22日目录一、前言2二、策划的目标和任务3三、市场分析3四、SWOT分析5五、营销目标6六、招商宣传6七、财务计划7八、营销策略8九、营销组合策略9十、行动方案11十一、策划方案控制12十二、附录12江西工贸学院格子铺营销策划书 一、前言工贸格子铺又名工贸格仔店，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺
2、”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概念,尺多见方的小格子,以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在网络格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机
3、会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦。而现今的像我们一样的大学生，生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。我们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、被人征询和获得信任。我们想实现自己的个人价值，在众多的同龄人中有着自己独特的一面，然而由于资金、风险、时间等多方面的原因，我们不敢开一家商铺。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决我们所顾虑的问题，一圆自己的创业梦想，同时可以为我们提供测试市场的平台，日后通过不断的创新和
4、发展，我们就可以简简单单、轻轻松松在不同城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。二、策划的目标和任务近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦、为了满足特定市场的需求，更为了格子铺这一新的经营模式能在江西工贸学院顺利实现实际运营，为了使我们的江西工贸格子铺能成功运营，我们心飞扬小组特为它做了一份营销策划书，故我们是针对格子铺的营销，此书中包括了对格子铺的介绍以及江西工业贸易职业技术学院外部环境的机会与威胁、内部环境优势与劣势的分析，格子铺自身的优势，营销的对象、目标、战略、策略，行动方案我们作为
5、此次策划小组，我们致力于为格子铺能在江西工贸学院实际运营而努力。我们的产品是为格子主提供格子出租及相应简单宣传促销服务，租金差价是我们的利润来源。例如学院复印店十平方租金4000/月，我们大概可以设计180个30CM*30CM*30CM左右的格子，平均每个格子的租金在120元/月，如果我们格子租出60%也就是108个计算，我们可以收取的租金大概在12960元左右，再减去4000元租金，毛利也是比较客观的。（南大前湖校区及医学院的格子租金价格远高于我们格子的租金）经过初步的调查，55%的人对格子铺这一新事物有一定的认知，有在格子铺够过物的同学更少，所以这此营销方案的最主要的目标是提高学生们对格子
6、铺的认知，以提高同学们对格子铺的了解程度。从而能更好刺激学生对格子铺购物的体验，促进格子铺产品的销售。三、环境分析 1. 宏观环境分析 文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。国家在创业贷款、税收优惠、企业运营管理方面出台了一系列政策，以扶住大学生创业。 2. 微观环境分析 （1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：南昌大学前湖校区的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。 （
7、2）竞争者的情况：学校里面的精品店，南昌大学前湖校区格子铺都是竞争者。 3.市场状况 （1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。其中在我们学校有65%的同学对南大及南大医学院的格子铺有一定的认知，并且大部分有在格子铺购物的经历。（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特四、SWOT分析 （1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃
8、，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。 （2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。 （3）机会：学校周围有几个大专院校，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体
9、验创业的经历和心态。 （4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校里面有精品店并且南昌大学格子铺已经开始运营了存在地域上的竞争，人们对新事物的排斥性等。五、营销目标 我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性： （1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。 （2）职业与收入：在校的大学生本身没有经济能力，但父母每月给的生活费也不少，并且他们会参与一些兼职及勤工俭学的简单工作，所以他们消费能力还是比较强的，对钱的支配也比较理性。 （3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟所要买的东西有一定的了解
10、。 （4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。所以可以说营销目标的针对性也是非常强的。六、招商宣传 招募“一格之主”-工贸格子铺招租，打造南昌红谷滩新区最专业的格子铺！ 您想自主创业自己当老板吗? 您想为自己的店铺开一家分店吗? 您想在经营网店的同时拥有实体店吗？ 您是否还在为有好产品却没有店铺而郁闷呢？ 是否还在为高额的转让费、昂贵的租金而头疼呢？ 您是否还在为时间、精力不足，人员管理紧张而发愁呢？ 您正需要我们为你度身定做的交易平台“爱物格”格子铺！ 现在您只需要每天花上210元,你就可以让别人来
11、卖你的商品而利润归你，你就可以将你的产品展示在江西工贸学院最热闹的店铺里，你就可以向大家展示你的原创手工艺品，更可以让你的原创作品接受市场检验而获取第一手市场资料。你就可以在江西工贸学院拥有一个属于自己的小格子铺，并且格子装修、商品价格等都由你来定，你就是“一格之主”！ 小格子，大市场。一天几元钱，轻松做老板。赶快行动起来，加入我们吧！ 面向全市招募格主，实现您创业的梦想 招租项目：个性服装、鞋帽、包包、饰品、小食品、手工艺品、精品、品牌化妆用品、数码产品、毛绒玩具、太阳镜、报刊图书 现在抢格大优惠！季度租、半年租、租多格更优惠！ 靓格招租，先到先得，先抢得最佳位置七、财务计划 （1）店主：1
12、.出租房屋的费用 4000元/月（视情况而定） 2.格子整理 1000元左右 3.收银台和凳子 200元 4.其余费用备用 1000元左右 （2）格主：1.格子租用的费用 中间格140元/月 下边格100元/月 上面格110元/月 2.所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。地点以实际情况为准。八、营销策略 1.市场细分-（1）按大学名称分，可以分为江西工业贸易职业技术学院、江西警察学院、南昌
13、师专学院、江西工学院、南昌陆军学院、江西经济管理干部学院等。 （2）按年级分，可以分为大一、大二、大三。 （3）按性别分，可分为女性和男性。 2.目标市场-主要是南昌红谷滩高校园区的学生尤其是江西工业贸易职业技术学院本校学生为主。 3.市场定位-“小小格子铺，实现创业梦，力争成为南昌最好的格子铺”九、营销组合策略 1.产品策略-1.商品特点比如正版、价格便宜、特色（外贸品）。 2.格子的内部装饰也很重要。 3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的。 4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了。 5.贴近最潮流、
14、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择。 2.价格策略- “尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品末位数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 3.渠道策略-（1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。 （2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如
