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1、创 业 策 划 书企 业 名 称： 伊卡儿 专 业： 电子商务 班 级： 1班 经 理 名 字： 欧阳欣怡 经 理 电 话： 团 队 成 员： 赖晓江 欧阳欣怡 黄德汀 雷颖华 张荣炽 陆紫君黎泳智 陈惠诗 / 下载文档自由编辑打印目录一迷你创业园市场调研31.创业园现有商品：32.创业园现有营销方式：33.创业园现在的销量：34.其他商店的情况：3二、企业概况3三.企业团队情况31公司结构图：32团队基本情况 ：43 、团队管理思想 ：54、团队概述 ：5五、市场评估51、目标顾客描述：52、主要的竞争对手：53、竞争对手的主要优势：54、竞争对手的主要劣势：5六、市场营销计划61.主要产品
2、成本与销售价格：62.理由：73风险：7一迷你创业园市场调研1.创业园现有商品：1、店内商品的种类有哪些？经营各类商品的商家分别有多少？零食5公仔13精品6化妆品首饰42文具19日常用品46小电器15电脑配件72.创业园现有营销方式：3.创业园现在的销量：4.其他商店的情况：其他商店主要有 超市：种类齐全，零食、生活用品、电器。是我们司空见惯的经营模式奶茶店：有各式各样的吸引学生的冷饮和热饮，茶餐厅：有火锅，快餐乃至夜宵都有水果店：不同种类的水果，苹果、雪梨、香蕉、桔子、火龙果、西瓜、哈密瓜、柿子精品店：生日礼品，可爱饰品等二、企业概况公司概况： 伊卡儿 公司成立于2010年 12 月,注册资
3、金 480 元,成员8人.是一家以格子店销售产品为主要营销业务.我们主要经营从饰品到护肤品,我们主要是针对广科院大多数女生的消费需求。通过数据分析, 现在是以销售护肤品为主.并且也证明了我们的货源选择是对的.我们本着大学生的创业梦,在这小小的格子中茁壮成长,相信这最初的梦想会助长我们以后的创业梦. 主要经营范围:以护肤品为主,如爽肤水、防晒霜、乳液等，适合广科院广大女生的需求. 经理：欧阳欣怡销售部采购部财务部组长：陈惠诗组员：张荣炽组长：黎泳智组员：黄德汀 组长：赖晓江组员：陆紫君三.企业团队情况1公司结构图：经理： 主要负责统筹公司的的发展规划，以及人员的调配工作销售组：主要负责公司格子的
4、商品的价格制定，市场分析，格子的装修经营记录：（1）、负责装修公司的格子 （2）、负责分析市场，确认销售商品大概方向（3）、统计商品，制定商品销售价格（4）、制定商品的销售计划，促销计划采购组：主要负责公司格子的寻找商品货源，采购商品采购记录：1、去格子店确认商品的库存量，确认是否需要进货 2、做好每个月商品进货表，表明商品进货情况，统计商品库存量财务组：主要负责财务总结 财务预算财务记录：1、记录每个月的商品进货信息，并总结每次进货的费用，预算盈利； 2、记录并统计每个月的商品售出情况，核对商品存货情况； 3、统计每个月的收入情况，售出结算情况2团队基本情况 ： 姓名简单的自我评价职务工作范
5、围签名赖晓江团结、积极配合工作、处事态度认真财务部组长记录商品进货，出售情况赖晓江欧阳欣怡黄德汀雷颖华张荣炽陆紫君财务部组员统计商品售出情况，计算商品盈利情况黎泳智陈惠诗3 、团队管理思想 ： 要成为一个优秀的公司需要一个优秀的团队，组建一个优秀的团队需要一个科学先进的管理思想，我们采取以人为本，重视团队合作精神的思想体制。重视个人发展，各组员之间相互协调合作，推动公司有效发展！ 4、团队概述 ： 团队成员都是10电子商务（1）的同学，团队人员之间都有一个比较深的认识，工作的时候可以得到一个很好的沟通，我们拥有着很好的凝聚力，是一个企业成功的出发点，而且团队成员的具有强烈的进取心，拥有着创业的
6、热情和梦想，在工作的时候都可以很好的做好自己的本职工作。相信我们是最棒的！ 五、市场评估 1、目标顾客描述：本公司的顾客锁定在广科里大一至大二的在校女大学生，特别注重于那些有一定的消费能力，常逛美食街的女生。根据本公司做的市场调查，结果显示，有大多数的女生都有着使用护肤品的习惯。针对这个女生的消费方向，我们做出了相对应的调整，主攻那些消费护肤品的女大学生。 2、主要的竞争对手： （ 等格子。 ） 3、竞争对手的主要优势： （1）.格子的装饰美丽，摆放整齐。(如 格子) （2）.服务周到，有留下联系电话拓展销路。 （3）.价格低廉。 4、竞争对手的主要劣势： （1）.营销策略不够完善。 （2）.
7、团队合作性不高。 5、本企业相对于竞争对手的主要优势： （1）.制定了较为完善的营销策略。 （2）.团队积极性得到改善，有了大大的提高。 （3）.经费充足。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势： （1）.格子位置不如别人好。 （2）.格子的美观程度不如别人美丽。 （3）.服务不够周到。 六、市场营销计划 1.主要产品成本与销售价格：产品或服务成本价销售价千纤草爽肤水500ml1424千纤草爽肤水250ml7.514巧克力六格化妆镜子/巧克力便携镜23.5德国蒙芭拉柔白遮瑕笔(双头 ）58肤美灵洗面奶190G(黄瓶)510查名一猫旋翘立体睫毛膏58火烈鸟极致浓密睫毛膏15ml710BALO贝罗红
8、辣椒纤体/按去角质摩凝霜85ML 珍藏版3.97IDUN APPLE橄榄弹力焕彩眼霜 20g9.915Shiseido/资生堂矿物泥去黑头粉刺面膜11JOREINS左旋C嫩白面膜单张1.52.5水晶胶原蛋白眼膜/眼贴0.52玛姬儿压缩纸膜 10粒/组242.理由：就广科现状而言，市场大部分是面向女生的，格子店里边的人流也一般都是女生最为广泛，所以我们团队试图把女生作为商品的主要销售对象，当然，其他团队也有这样的想法，考虑到这点，我们将不仅仅经营化妆品，还要经营吸引男生的饰品。我们的战略是先把销售价压低，待有了顾客光临后再做有关销售价的调整；再则，我们团队里边有喜欢化妆的女生，她们对化妆品的种类和作用都较为清楚，清楚女生所需，因此有助于我们对消费者心理的了解，购买她们所需的商品！3风险：当然，化妆品的价格一般都有点贵，竞争大，我
