大学生格子铺策划书

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1、*项目概况分析-4三公司概述7四项目开发创意-9五市场及竞争分析12六融资方案和回报16项目背景2七盈利模式经济及财务状况19九经营管理23十项目可操作性分析25十一.创业团队26附录27第一章 项目背景1. 何谓“格子铺” 铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜， 任何人只需每月支付 少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为 格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所 有。“格子铺”的雏形是七八年前在日本兴起的寄卖柜。 2006 年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改 进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物 品、珍贵纪念品等商品的场

2、所， 也是港澳及沿海地区新兴的购物 和销售方式。2格子铺的成长历程“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短 一年的时间， 香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式 的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜” ，任何人只需 每个月几百元的租金， 就可以在格子中寄卖任何物品， 同时还不 必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模 式吸引了很多人， “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但 在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公 司也会租几个 “格子” 来作为展示和宣传的平台。 时至今日，“格 子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，

3、受到许 多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创 业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万 元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并 且也会用去很大量的时间， 导致机会成本的流失， 所以这也限制 了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以 解决现在经营租贵、 人员成本的困难和经营风险、 还耗时耗力的 各种难题。 花 100-400 元可以轻松做老板， 一圆自己的创业梦甚 至一展自己的设计天分， 可以说是一种很多人接受的新式售卖模 式，同时亦为

4、某些创业者提供测试市场的平台， 日后通过全国各 重点商业市的连锁分店， 您就可以简简单单、 轻轻松松在不同的 城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣 时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。第二章 项目概况分析1. 名词解释：格子铺“格子铺” 就是在区域繁华的地带的商铺内， 放置统一尺寸 大小的“格子柜”，任何人每月只需付很少的费用（一般在 60 元 至 200 元之间每月），就可以租用一个格子寄卖自己的物品，相 当于拥有了自己的一个“迷你实体店” 。而且不必自己经营， “格 子铺”的负责人会代格主经营。 同时我们也会空出 5 至 6 个格子 免费租给一些艺术生或公益组织。店

5、铺的利润来源于格子的租 金。给一些想创业的同学提供一低风险低成本的创业平台， 同时 也给学校的一些有创意的艺术生一个展示自己才艺成果的舞台。2. 操作简介（1）格子出租 . 有创业想法的师生，每天只需支付很少的 费用（2 元至 5 元每天），就可以租用一个格子急卖自己的物品， 成为一名“格主” ，格主不必自己经营，店铺会有专人替格主看管，格主省时省心。(2) 公益格子 . 为了促进校园文化建设，加强学校的学习 氛围，更好的服务全体师生， 我们会空出一部分的格子免费提供 给有需要的同学和学校组织， 这些格子可以作为失物招领的信息 窗口，专业资料的分享平台，优秀学长联系处，二手交易市场信 息窗口，

6、优秀艺术品展台，有很多有才艺的同学，他们有很多优 秀的作品， 但是没有一个展示的平台， 我们免费为他们提供几个 格子，展示他们的优秀作品，也可以带他们销售，中间的一切环 节不收取任何费用。3. 服务描述 出租格子服务流程(1 )校内宣讲 在全校范围内分发传单， 宣传我们经营方式， 让有意向的同学了解我们经营方式。(2 )一对一讲解 对于有想法的同学进行更加和深入具体的 解释，回答他们的疑问。(3 )签订协议 对于决定租格子的同学与他签订一份合约， 并收取租金。(4 )商品登记 我们会对格主销售的产品进行登记， 并输入 电脑的商品管理系统。 同时对于同类型的产品进行把关， 避免同 类产品在店内同

7、时出现。5）商品销售 学生到店内购买商品， ，用我们优质的服务让同学有宾至如归的感觉。（6）财务结算 每周与格主进行财务结算，将销售的收入 转交给格主。4 . 格子铺前景及竞争态势分析（1）经营成本低。根据我们的一项实地调研显示，对于格子铺的经营者来说建成一家 20 平方米，总共 196个格子的格子铺的成 本大概是 13000 元（不含店租费）；对于租用格子的格子得 格主来说，一个格子一个月的租金是 100 到 200元不等。可 见，无论是对于格子铺经营者还是格主来说，投入都是非常 小的，甚至可以说是具有一种实验性质， 万一做的不好时“船 小好调头”。（2）格子铺中的格子具有广告功能。与其他商

8、业形态相比较，格子铺允许格主和消费者 进行场外交易， 格主在格子里可以留下联系方式以及格主经营的其它门店的地址， 以便消费者直接与格主联系购买， 这样就给格 主带来了巨大的广告效应。（3）格子铺中会有许多个性化的商品。目前，格子铺中的商品主要以饰品、毛绒产品、化妆品等为主。 进来逛格子铺得人都是抱着一种猎奇的心理进来淘宝的，有些小玩意狠有趣，虽然在淘宝网上可能会买到，但是通 常邮费比商品的价格还要昂贵。（4）格子铺方便年轻人创业。现在，越来越多的“ 80 后”、“ 90 后”年轻人，不想单纯做消费者，也想做创造者。但是由于房租等经营成本不断上涨， 资金不很充裕的年轻人完全可以把格子铺作为经营的

9、起点， 这样 有望给年轻人掘得第一桶金进行创业提供平台和机会。第三章公司概述1.公司遵旨尊客爱货 信誉至上2. 店铺的名称藏宝格格子铺3. 店铺的结构店长 1 名销售员3名记帐员1名4. 店铺的经营策略主要是以吸引格住招租和代销5. 相对价值增值为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为许多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：A. 在校读书的大学生B. 学校周边商铺通过“格子铺”这一平台来为店铺最新推出的产品做展示和宣传6. 格子铺的产品及服务(1). 本店铺以出租格子 , 提供销售服务 ,并为创业者提供创 业平台为主要业务 !(2). 主要服务产品A. 格主自己制作的手工艺

10、品B. 新、奇、特小百货等装饰品C. 公司测试市场反应的新产品D .罕有收藏纪念品E. 公司或企业的广告或宣传语公司或企业的广告或宣传语F. 设计师最新设计产品展现7售后服务(1)统一使用环保购物袋 。(2)商品若有质量问题，格主以 100%退换货给顾客，期间 产生的问题， 格主付全部责任。 如为本店造成的损失或问题由我 们承担。（3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。（4）定期对重点客户和大客户跟踪。第四章项目开发创意1、项目解释： 传统意义上的格子铺就是出租格子，在出租的格子里 面放上租户自己要售卖的东西， 由格子铺的店主代售。 我们的格 子铺也包含这点。不过我们将这些出租出去的格子进

11、行了升级， 增加了一个拍卖版块。拍卖区的出现，是由于有些人不注重结果，更注重过程。比 如某个人他有一个变形金刚，小时候买的，有很深的感情，童年 伴随着它渡过。 现在他想要更多的人也可以体验这样的感觉， 于 是他决定转让。 可是一口价直接卖出去感觉始终不舒服， 觉得那 东西掉价了。所以他更愿意使用拍卖的方式， 这就好比拍卖古董， 真正想要的人才会去拍， 不是某个路人， 当时路过的时候觉得这 个东西好看，就买了，买回家去可能就后悔了。拍卖主享受的是 这种过程，觉得是为他的东西找到了一个好的归宿。2、店铺的具体分区及服务：格子铺主要分为四大板块： 一口价区，拍卖区，和广告区 。格子铺商品主要摆放在两

12、面侧墙的格子里。 两面侧墙一面 为店主自己售卖区，全为一口价。另一面全部出租，且分为两个 区，一口价和拍卖区。 两面侧墙的格子顶到屋顶的距离为广告区。（1）、一口价区：一口价区主要包括店主自己售卖的商品以及一些租 赁格子中的一口价商品。 店主自己之所以占据整一面侧墙， 是为 了保证铺子的质量。因为我们所要打造的是一个真正的“精品 店”。所以店主需要亲自淘些商品回来，以保证商品的品位。而 对于租赁格子中的商品，我们也会认真审查，如果商品是“一元 店”，“两元店”中的那种东西，我们坚决拒绝。对于一些二手的 东西，我们会严格检查， 看是否已损坏至无法使用正常功能的地 步。绝不会出现只要你不想要的，无论什么，都拿到我们店里来 卖的情况。（2）、拍卖区：在拍卖区的每件物品都会有一个起拍价， 起拍价由拍 卖者决定，加价幅度不限。时间限制都为一个月。一个月后如若 无人购买，退还给原物主。在这一个月中若有人出价，则给出价 最高者。每一次出价，店主都会公示出来，直到拍卖期结束。