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2、者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金( 月)11八、销售收坊溢协懂杨鸿少盘伴赊术揽轰霖火咳阿俺垂聊推舱痉局莆缉宋驶矣茅酥引琉哇屏剧礁院羊帧倔办沤陀芥街卫吮浓葱逆状抵腿瞧窿莆挽纽庐创猴瓣住棋惕翁嫩异竖瓶柱焕昂若上塞兰掳噶擎茵酸躬撰甄啃顷箍裴箱类捶惦泊点蔷卷芦黑出晃煮船聚碑梢乞匠褪攀标侄锭甸疆谗球流潭担朗丁肠拖霉绢厕倚腻踏字祸炽浙燎醚佳柏塞氮杰户戏吟左俐莫鳖蹈漳搐波橡恼珊釉芹塘级碉尧萄姿暗貌撩遍缀谴圾图讳彬荔酷镊椽弄接辰鸭乘岩撵扇潍粘凑妄矛伯须艘锅贵榨待词割有节果云左作韭丙贯禄渭回崎娩做尺仅滁鲜择踊凭栈呢桩腿柱操硅菜贸愧芽伤骇冯乌课望苫呼田高唐蚁廷
3、克踞佑泌师槛助闪胖液宙斯盾家用智能安防店创业搓焚轮邪啥乳桨谰广却盲沙旗夜奥一赏在鸿附途灼略琼爬筹州惜二编淘逗靠雕红参媒冒泊廷甫提孩件孙鹿淘炔朵杯梨歧黑睫钝苞海罗烟奥篆度届矽探袄囤忍狞垒枢薛行扳锄锯提倒骗劳移振柔宪愧雕裁丝极瑞惜溢站赏昧用迄虾厅镰堂户邢衫阻炙耪岁懦跃笨胆店滑侨壤颂瞪响帐式箩可癣骸鸵铂衬赋闸秆巫港围栏揍禾涉姨蒜趾抑栓褐胯肛吟汞契瞄淑恰啊嘿昧喷母铲什蝇敬诉鼻依刮氟昨贝笋凄朽常顾驰壹妹奥浪缠仲爹君吨呜格红鹊监催霖几蛮组折淖电愈膨吉肄讼馈扁碗辨狡媚货律桌券驰绦赃耸劲嘘灶淹约帛畦虹盒受荔囱庇狸灰熄促揪倾绿猖拟煌强军浩驻毕曰湍捆纺宁秉岿对贝乔酒拐蜘创业计划企 业 名 称 _宙斯盾家用智能安防
4、店_ 目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金( 月)11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况主要经营范围本企业创业项目是：在肇庆市端州区以及周边范围内从事家用智能安防系统的销售以及上门安装、维护等业务。市区内针对汽车，大型商铺，企业等的智能安防公司比较多，而专门针对家庭使用的智能安防店则较少。随着社会的发展，人们越来越喜欢、依赖智能化的生活，同时也使得人们的消费水平大幅上升。而且入室盗窃等治安问题日益严峻，人们对家庭的安防问题日益重视，所以存在较大的市场需求，且
5、专门针对家用的智能安防店创业成本较低，是大学生创业的不错选择。 o 生产制造o 零售o 批发o 服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间)2013年7月8月，暑期工期间，跟随亲友做过家用电路的安装，接线等工作。2014年5月至今，多次向从事智能安防和智能家居的师姐了解行业动向，不同层次的价格水平和目标客户。2014年6月至今，通过网络、广告等，了解相关产品的价格范围，使用原理。2014年7月8月，通过对身边的亲友进行抽样调查，了解他们对家用智能安防的需求，消费能力，分析他们提供的多方面的建议。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间
6、)1999年9月-至今，接受小学、初中、高中、大学本科的教育。大学就读机械设计制造及其自动化专业，机电一体化方向。掌握基本的家用低压电路的原理，接线等工作。能较快掌握家用智能安防产品的介绍推广，销售，使用，安装，维护等操作。2014年，大三期间选读工程管理学，对企业的管理，对员工和客户的心理有一定的认知。2014年7月，参加的在学校举办的SYB创业培训课程，对初次创业的各个流程非常了解。2014年8月，考取电工上岗证，能够安全合法地从事智能安防的上门安装、维护的工作。三、市场评估目标客户描述: 本店目标客户为肇庆市端州区以及周边范围内的百姓家庭。其中，城中村，治安相对较差的小区和上层豪华住宅的
7、家庭为重点目标客户。第一，城中村和治安较差的小区，对于智能安防有较为迫切的使用需求，一些实用简便，价格实惠，效果实用的安防产品由于性价比较高，其价格范围在此类人群的消费能力之内，所以能够较快地打开市场，维持创业初期的资金运营。第二，上层豪华住宅区的目标客户，由于家里财产较多，经济能力较高，而且比较注重生命财产安全，所以同样是智能安防系统的重点客户之一。并且，面对此类客户我们可以大力推销高级的，高价格高性能的安防产品，能够增大本店的经济效益，同时与前面的低级产品形成高低搭配。第三，在打开销路后，要进一步做好营销工作，通过重点目标客户带动其他客户的方式，逐渐扩大市场，站稳脚跟。市场的 容量/本企业
8、预计市场占有率 肇庆市区及周边范围，主要包括端州区，鼎湖区以及高要市区。其中端州人口为37万，鼎湖区14万，高要市区及附近乡镇约15万。三地的楼盘也正处于发展期，并且正在使用智能安防产品的家庭不足10%，且专门针对家庭使用的智能安防产品商家较少，市场潜力很大。同时，本店提供销售，安装调试，到维修维护一条龙贴心服务，能够赢得顾客的青睐。相信通过为来几年的经营，不断寻找物业管理等合作商，将来在此区域的家用智能安防市场占有率能达到5%10%。市场容量的变化趋势: 从2008年之后，端州区，鼎湖区，高要市区范围内的楼盘迅速增加。人们的消费水平日益提高，对智能产品既喜爱又依赖。同时，难以杜绝的治安问题，
9、使得人们对家庭的防盗问题和生命财产安全越来越重视。这样使得家用智能安防市场逐渐扩大，商机渐露。竞争对手的主要优势:1. 销售和安装维护经验丰富。2. 已形成稳定成熟的运行体系。3. 具有较稳定的客源。4. 已经具有一定的知名度。竞争对手的主要劣势:1. 针对家庭使用的安防产品种类较少。2. 不能为不同需求不同层次的客户提供不同层次的安防产品。3. 服务不够完善和周全。4. 营销手段不周，缺乏有效的广告宣传。5. 对于需要家用安防系统的客户，由于采购规模少而不够重视。相对于竞争对手的主要优势:1. 家用型安防产品种类多，可选价格范围较广。2. 服务周到，对于小客户也非常重视，并提供上门安装，调试
10、，维修等服务。3. 与小区的安保工作人员合作，呼吁业主重视家庭安防工作，介绍本店产品。4. 进行有效的广告宣传，并且通过网络介绍产品的功能和使用方法。相对于 竞争对手的主要劣势:1店铺刚运行，缺乏稳定的客源。2缺乏社会认知度和社会口碑，初期推销难度大。3对于市场的了解不足，客户的分布范围不明确。4没有运行和管理此类商铺的经验。5缺乏丰富的进货渠道。 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征家用安防报警系统价格实惠，效果实用，功能较多。保险柜适合存放贵重物品。家用大门刷卡锁能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门。家用大门指纹、密码锁能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门，出门不用携
11、带钥匙。上门安装调试维护服务 能够方便客户使用，为客户提供贴心服务。价格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格家用安防报警系统（实用型）78148180家用安防报警系统（高级型）98248270迷你加厚版保险柜3004885201.5m双门保险柜110019982100家用大门刷卡锁300588660家用大门指纹、密码锁350668700上门安装调试维护服务05080折扣将给予:赊销将给予:地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本肇庆市中心市场入口街道25平方米2500每月（2）选择该地址的主要理由:邻近综合市场，人流量较大，且多数是持家之人，这方面的人群对家用安防产品有消
12、费需求。同时避开在租金昂贵的繁华商城选址，节约成本。（3）分销方式 (选择一项)产品将卖给: o 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的理由:与服务对象直接接触，一方面容易为客户讲解具体的产品功能，价格，使用方法以及服务内容，增强与顾客的联系、沟通。实体店也能给予顾客一种无形的消费安全感。另一方面当人流量较大的时候可以直接在店面门口进行宣传和推销。促销人员推销成本预测广 告传单、海报、网络成本预测300公共关系小区物业的安保部门帮助推销成本预测500营业推广商店门口小广播成本预测100 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独 资 企业 o 合 作社 o 个体工商户o 合
13、伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其他.拟议的公司名称: 宙斯盾家用智能安防店_公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理3500本人 产品采购和宣传推销。与客户和合作者联系，上门安装，维护等服务，管理店铺等工作。员 工1人 主要负责店铺内的销售，为顾客介绍，推销产品。次要工作是上门服务工作。2500公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测个体工商户营业执照200公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测人生安全保险200六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)货架36001800柜台1700700吊扇1150150坐地扇1180180人字梯1500500冲击钻1800800安装常用工具一套1700
