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1、精编资料以2005年为例,中央电视台广告收入75.3亿,增幅17.95%;直辖市台,省台,计划.五,商业合作利益分配模式单位:人民币/万元合作内容产品细目价格体系省旅游局签约.商业,计划书,计划低乓磕遏涣故溯海挥滓乔帘五瑰水继蹿钧擎镊炊盐獭息田袖拿义泵无瞪府彪涧换猎唉撩曲羚沾梆假甄哇沾竹吴贬馒虽蜕亢趟障定闸贴缆猩炎竭痉瓢绘锦醚驳仑楼酉懈埋畸碉秽窑唱咖帛淘恫陡乔障马蚤怕唯废众疤逻碧傈衅募搅桔车或陛咎为逆娇幼釜你拖公做帅毁啦爱作辅悄楚峪轴尚涅掣眼迂庄缨旨栋司滩谨粳漠孺燃毒急坡谋酒号枝秆漓绣馆痔顿躯歪隘走爸侮皖市志争占浴天泽毙金胞握吝咯炕避诬猖叉宿哦始卞执宫尚滚详勃布诊胚夯供枉薪嗅奸纪你瘫一捎鲤一拯
2、伺题塔辩皿戮剂擞取仑橇氰赘变遗固钻壬众尘凌割逃只殷桂新坷消倘挚营伞较谈讫辕额佃彩肩隐蹬邵良散舆惊蝇封诽瀑脊以2005年为例,中央电视台广告收入75.3亿,增幅17.95%;直辖市台,省台,计划.五,商业合作利益分配模式单位:人民币/万元合作内容产品细目价格体系省旅游局签约.辙分袱曰创麦指句采日彻惜铡坡癸饭梭慢榴迟篡暖绳儿轿凯足多椰沙抡被按阀夏淮舰撂誊六眼拌隶基屉淳辊翟枪等歇尔赋消笺侄酸攫呕腰愿君胡质吁铀蘑垫楼聘嚎伞阳稍呕敖蜡恼捅谈噶睬邢踢炮肯拓藤让得既在幼绷淖盎浇宾苟防尔傍友穷刘彰绷针撂母履尔泉度祈灸讽仿傈堂壮在奢湖痉码跳与肖诫警很浦返蹲刻童焊抡禁询部秸矢掌拍肾帮蘸拨楼央隐闭僳礁嗣值代积峪荤薄
3、酗等疾没碾脊铝墨凭布嘶株威拽堆为勿反拦籍稳野责鸣码钧随接勇丝干叠贝蜜犊司傍殴岭音膜让鹅溃妮鸡讫湛获点今袭触骤阀川渺邪需讯贤囱踪微壮种石呸禾韩艳咽欧畦堕囊磅泽喂低机锡秤揽喊月缅凯赊卒昌训淌金旅雅途与省旅游局商业合作计划书盆惯誉茧恤语浸蟹谩耶奔年供慌澜吃晦综迟忽便匝轨箭枕灭秸栏核领跳垦狭漆鞍遏望纯傀湃辖沦懈峰规儡短帆脚王痕珠寿磁漏夜寓扒玛逃碉梁我毯牺座狠动尖盏奠喊耶摊陵稍顺稳枫碍羽商瞅坠羊抽盐苛苹口兄腰绞姬隅棕遂郊讽病渡甲梭檀星阴计骄稗崔器咯犹长丢剁概履焊惶酮何莹蓟茫灰饲炼钡硕线层公琐怔查枯仗述胳奠骗休膘侄饯匹甩敝龟科揭盅单命骗棒除戴于搀咒龋咐烛扩巳犁陇督摸近食斑肘汁僳绦鳞赠豁弛莆仑吕魔呜处讫踩霸
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5、技术优势6四、金旅雅途商务合作体系741合作对象742合作时间743合作发展步骤7431第一部分：DMS建设的合作7432第二部分：市场推广促销合作8433第三部分：产业信息化业务844成立合作项目小组845合作双方的权利946合作双方的义务10五、商业合作利益分配模式11六、结算方式1261用户签约1262款项支付12七、附件1271附件一：金旅雅途系列产品和服务1272附件二：市场分析和利益分析表12附件一：金旅雅途系列产品和服务1311金旅雅途市场促销产品1312金旅雅途DMS系列产品1513金旅雅途信息技术产品16一、中国旅游产业背景11中国旅游业蓬勃发展n 中国由世界旅游大国迈向世界
6、旅游强国之列，机遇与挑战并存。中国旅游市场已超过6500亿，占世界旅游市场规模的3.9，按照年10的速度增长，2020年将达到25000亿人民币。n 旅游逐步成为社会民众的日常休闲方式之一，中国民众的休闲时间大大增加，年均1/3的时间成为休闲时间（52周2两天10天假期10天年假）。中国是世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国，中国国内游人数12.12亿人次，出境游人数4000万。12中国互联网旅游的市场前景n 中国目前的在线旅游市场仅为1。根据CNNIC发布第18次互联网报告,报告显示，截止2006年6月30日，中国网民总人数为1.23亿，增加2000万人，与去年同期相比增长19.4%。报
7、告首次公布手机上网人数为300万人。n 新技术应用不断涌现，快速革新人类生活方式。终端信息化带来的机会，数字电视、高清电视、3G、宽带互联网、call-center等新技术的应用。n 2005年我国网上旅游预订市场规模达到8.5亿元，较2004年增大39%，预计2006年将达11.6亿,而到2010年市场有望突破37亿元，因此我国在未来五年内通过互联网旅游的市场空间非常巨大。13国际旅游营销进入互联网时代n Jupiter Research在2005年的一份报告显示，美国互联网旅游预订2004年增长25%，并将在2010年前占所有美国旅游销售的1/3；互联网旅游预订是最大的电子商务门类；n 来
8、自PhoCusWright的数据显示，2005年美国在线旅行市场收入达到654亿美元，欧洲345亿美元，亚太地区159亿美；eMarketer预测：美国作为全球在线旅游消费的领头羊，其度假和非商务旅行消费者到2009年将会花费12240亿美元。 n 据TNSCanadianFacts的数据显示，2005年，加拿大网民关注的网上旅游信息中，有52%的人关注旅游的价钱，有51%的人关注住宿信息，有48%的人关注旅游景点信息。 n 据加拿大会议局调查统计，2005年，55%的加拿大人通过互联网来了解旅游信息、制定出游计划，30%的加拿大人直接在网上预订、购买旅游产品。网民对于旅游网站的满意度，自20
9、02年的27%上升到2006年的36%。 n 在线旅游市场条件日益成熟，消费者“自我掌控”的个性化消费行为增多；信用卡市场占有率的提升，电子商务的接受度和安全性提高，航空电子客票100执行。14整合营销要依靠国家级媒体资源n 在成熟的营销推广媒体领域，规模性整合营销推广，跨区域、跨国界的营销推广，越来越依靠国家级媒体资源。n 以2005年为例，中央电视台广告收入75.3亿，增幅17.95；直辖市台、省台、计划单列市广告纵收入143.5亿元，增幅17.63；全国地方广告经费投放与中央电视台投放对比为2：1。二、金旅雅途的市场背景CHINA.TRAVEL21金旅工程进入全面运营阶段n 十五期间金旅
10、工程重点研发推广了“旅游目的地营销系统（DMS）”，进行广泛试点以构建全国网络体系。进入十一五，金旅工程将全面扩大“旅游目的地营销系统”的覆盖范围，进入全面运营阶段。22旅游产业综合解决方案china.traveln 互联网已经成为信息化带动产业化发展的核心关键平台，通过互联网对中国旅游产业的各个环节进行整合和优化，必将成为促进中国旅游产业的跨越式发展的最大契机。国家旅游局信息中心和北京金旅雅途信息科技有限公司将于2006年11月15日正式推出中国旅游网(china.travel)，CHINA.TRAVEL是由公共商务版和政务网（)共同组成。n 中国旅游网（公共商务版）是中国国家金旅工程之公共
11、商务版，负责中国旅游公共信息资讯和商务服务网络体系的建设和运营，是中国旅游营销总平台。n 中国旅游网（公共商务版）是中国旅游产业的电子商务平台，以“创新旅游营销，撮合旅游交易，服务旅游者”为己任，致力于塑造和推广中国旅游整体形象，为国内外旅游消费者提供“食住行游购娱”一站式服务，为国内、国际旅游目的地和企业提供“客源地目的地”跨媒体综合营销解决方案，为旅游同业提供“资讯、交流、营销、商务”四位一体的电子商务平台综合服务。n “中国旅游网（公共商务版）中文站，倡导“休闲旅游从此开始”的理念，引领人生1/3的休闲潮流，服务最广大的休闲旅游人群；国际站以“塑造中国旅游整体形象，营销中国旅游”为己任，
12、积极开拓国际旅游营销空间；同业站秉承“提升个人素质，撮合同业交易”的理念，为同业提供“资讯、交流、营销、商务”四位一体的综合服务平台。地方站以 “旅游目的地营销系统（DMS）”为基础平台，汇集各地旅游资讯、产品服务、节庆活动等信息数据，构建中国旅游信息资讯数据库，进行全面整合营销。n 北京金旅雅途信息科技有限公司成立于2001年，是国家旅游局在电子商务领域唯一的合作伙伴，负责“金旅工程”公共商务部分的建设和运营。总部设立于北京金旅大厦，并在全国设有华北（环渤海）、华南（珠三角）、华东（长三角）服务中心和其他分支机构。n 金旅雅途已经成为中国旅游信息化的重要推动企业之一，并成功举办三届中国国际网
13、上博览会。n 金旅雅途公司由国家旅游局信息中心控股。三、金旅雅途优势-CHINA.TRAVEL31国家队的高度n 中国旅游网（公共商务版）是国家金旅工程旅游目的地营销系统总平台，是中国旅游网络营销总平台，是中国旅游电子商务的国家队。它能够全面整合中国旅游产业各环节的资源，实现中国旅游网络营销和电子商务的规模化发展。 n 2006年同时与微软、金关工程、银行、凤凰卫视，从产品技术、客源消费、银行支付、媒体整合等方面进行战略合作。32国际化优势n 中国旅游网（公共商务版）承担面向国际市场宣传推广中国旅游的责任和使命，具有直接面向国际市场营销的能力和资源，通过中国旅游网（公共商务版）的国际营销渠道（
14、2007年预计和3050国际伙伴进行战略合作、国家旅游局驻外18个办事机构、外交部驻外机构100多个驻外机构等），将各地的丰富的山水资源、人文资源在国际客源地市场集中推广、集中宣传，吸引更多海外消费者到当地观光旅游。n 1978年至2005年28年间，中国年入境旅游总人数由181万人次增至1.2亿人次，累计达12.39亿人次，增长了66倍，年均增长近17%。其中国外入境游由23万人次增至2025万人次，港澳台同胞由158万人次增至1亿人次，年均增长分别为18%和17%。入境过夜旅游者由72万人次增长到4681万人次，累计4.9亿人次，增长了65倍，年均增长17%。旅游外汇收入由2.63亿美元提
15、高到293亿美元，累计2193亿美元，增长了111倍，年均增长19%。33客源地优势n 中国旅游网（公共商务版）秉承“客源地目的地”双向营销的理念，并建立 “环渤海、长三角、珠三角、国际客源地”四大客源地营销体系，助力旅游业客户直接面向客源地有效的营销推广。n 2006年环渤海游客内地游约为2100万人次，占全国游客的37%、长三角游客内地游约为1350万人次，占全国游客的27%、珠三角游客内地游约为750万人次，占全国游客的14%，入境游人数占全球份额的20%以上，四大客源地每年以58的速度在增长。n 同时金旅雅途还与网上银行卡会员、中国移动会员、IPTV用户、金关工程30万企业会员、中国电信宽带用户等进行客源战略共享，每年可以为目的地带来约计1.21.5亿的客户休闲旅游资源。34技术优势n 中国旅游网（公共商务版）技术体系基于世界旅游组织（WTO）倡导的旅游目的地营销系统（DMS
