《中小企业的成长与战略的缺失》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中小企业的成长与战略的缺失（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中小企业的成长与战略的缺失迈克尔 •波特在阐述竞争战略时，讲过一个关于印第安部落的寓言故 事：加拿大的原住民地区活跃着几支部落，他们均以狩猎为生。经过长时间 的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落得以存留。这支部落成为幸存 者的原因令人匪夷所思：其他部落在狩猎之前，都会总结过去的成功经验， 然后选择最可能获取猎物的方向全力出击；而这支印第安部落却是请巫师作 法，在仪式上焚烧鹿骨，然后根据鹿骨上的纹路确定出击的方向。通过竞争 生存下来的强者却是焚烧鹿骨和巫师作法的那个印第安部落，而看似准备充 分的部落最终销声匿迹，到底是什么原因呢？从整体市场环境来看，当不确定性因素明显增多、竞争变
2、得异常充分时， 企业之间相互模仿的速度定会骤然加快，进而催生“战略同质化”现象。 “战 略同质化”直接导致的结果是企业战略的缺位，每一家企业事实上都没有战 略，大家只是在战术层面拼命厮杀，玩一场看不见未来的“狩猎游戏” 。随着 时间的推移，部落之间对猎物的竞争不断加剧，而他们每天狩猎的方向经过 “分析”后变得渐趋一致从某种意义上讲，这些部落看重的不是制定行 之有效的战略，而是高效地完成预定任务。最后，大家只好在同样的狩猎区 域杀个鱼死网破，“输”途同归。同样的故事在电视剧“亮剑”中也有所反映，李云龙非常规的决策，反而取得了军事上的胜利。尽管李云龙为自己的实战而不太看得起出身败军之将的教员，但当
3、他们认真学习了一些理论后，才发现，自己所采取过的打仗 方法前人早就有所总结。以上的两个例子很容易让人得出：在变化的市场之中，战略是没有意义 的。如果得出这样的结论，那么恰恰是最大的误读。因为，战略的目标就是 让战术非常规化。看似对战略的重视的印第安部落以及非李云龙似的常规的 军事战术，恰恰反映的是战略思维的缺失。这就是为什么很多中小企业一旦 开始着手进行战略规划时，反而出现了失败的迹象。因为，只以形式或战术 的思维上来进行战略规划，而把握不了战略的实质，必然造成的只是不切现 实的计划而已。以至于让人得出中小企业不需要战略的荒谬结论。中国的企业也同样在玩着“战争”和“狩猎”的游戏。一种最为普遍的
4、 看法是：我国企业，特别是中小企业的成功是由于他们非常规的运作，在各 种“机会”与“试错”中寻找着成功的路径。一些企业成长起来了，而更多 的企业却是倒下去了。这里引出一个最为关键的问题，理性的分析和战略的 思维对于中小企业究竟有没有意义。在分析企业的个案时，我们更多的是看到了他们在无序之中的勇气，却 没有看到战略缺失下其失败的概率。血酬定律中也讲到：土匪的生存概率 是远低于正规军的。水浒传中宋江接受招安，尽管最后活下来的人不多， 但也比方腊最后的下场好得多。因此，以短期“啸聚山林”似的短期红火， 来做出中国中小企业不需要战略思维的判断，恰恰是中国中小企业成长最大 的思想阻碍。我们来看看我国企业
5、发展中成功与受阻碍的原因是什么？一、企业初创时的成功因素一些成功的企业家在成功之后，大讲当年是怎么有远见，其实这也多半 是胡说。在企业初创的时期，生存是其第一要素！我国的中小企业在初创时 多半是由于以下几种原因而创立的：1、有特殊的资源，从而成立企业，以获取利益这些特殊的资源包括，客户资源、政策资源、土地资源、人脉资源等， 由于有这些特殊的资源，使得企业在初创时，能够有良好的销售及现金流， 而且往往能够获得较好利润回报。比如一些大公司的采购人员，出来自己建立配套的部件或材料供应厂。一些 有土地资源的单位，自己建立房地产公司等。这些公司的成立初期，往往是 机遇型的。在这个时期，不可能有太长远的规
6、划和对未来的战略思考。2、掌握某种创新技术，从而创立企业。这种企业的创立以科技人员为主，他们自己研发或从外引进了某些先进 技术，在积累一些资金或得到投资支持后，开始创立企业，风险投资往往也 是这种企业创立的资金来源。这类企业，在创立期，主要是围绕其核心技术 进行经营和市场开拓，因此，在初创期，一般也不会进行系统的战略规划。 但这并不代表着没有战略思维。3、贸易起家，希望寻找盈利机会，从而创立企业。这种企业的发起者，往往是通过个体经营，或者做经销、贸易等，积累 了一定的资金，需要寻找更大的盈利机会。于是他们寻找各种项目，成立企 业。这种企业带有很大的机会主义色彩，而且投资者对项目往往了解程度不
7、高。因此，其失败的概率相当较大。4、在产业群集中区域建立企业。这种企业是建立在某产业比较集中的地区，这个地区产业链完整，配套 齐全，相对容易进行生产，并且由于其市场的凝聚作用，客户也会主动上门 进货谈判。这类企业以消费品为主。比如中山古镇的灯饰，重庆的摩托车， 宁波的厨电，温洲的服装等。这类企业的地域性特点明显，早期生存也容易 但由于没有战略的规划，多数企业维持在小规模，只有少数具有较强管理能 力和市场能力和眼光的企业最后成长为行业中的领导者，比如方太、华帝、二、企业成长中的阻碍因素从上面四种企业创立的背景，我们就可以很清楚的明白为什么企业能够在 无规则之中生存发展。因为，在企业创立的初期，主
8、要是“机会”主导型。 这时候，只要有资源、有特殊的优势，都有可能让企业生存盈利。在这个阶 段，战略的思考远不及抓住现实的订单重要，规范的管理甚至反而成为制约 企业的因素。这时候，企业的决策者需要的是抓住资源，强化资源优势。随着企业的生存期的度过，企业在成长过程中，却面临着新挑战。这些 挑战主要来自价值观、战略思考能力、管理能力于三个方面。这个时候，企 业战略的缺失就成为了制约企业发展的关键因素。1、价值观当人们谈及企业发展时，有一个前提往往被忽略了。这个前提就是：我 们所谈论的战略、管理等问题要有意义，一定是基于企业主有强烈的事业心， 和追求发展的愿望与动机。如果这个前提不存在，那么，谈论中小
9、企业战略 问题的话，实际上是“忌人忧天”。因为，对于大多数中国的中小企业主而言， 做企业只是个人发财致富的手段而已。如果把企业仅仅是看成个人发财致富 的方式的话，那么对于大多数企业主而言，虽然是中小企业，但已经足够养 活他们几代子孙了，这时候来谈论企业的发展战略问题，他们自身都不感兴 趣的。因此，对于中小企业而言，发展中最大的阻碍就是来源于企业家的正确 的事业观。从前面几种企业的成立背景来看，有多少企业家能有更高的追求 呢？中小企业家的价值观才是中小企业成长过程中最根本的阻碍。这种价值观的核心是：将企业由个人发财致富的工具，转化为社会财富 的生产者。这就要求中小企业从更大的范围内看待企业的价值
10、，而不是单纯 的从利润角度。整天眼晴只盯着利润的企业怎么可能做得大呢？2、战略思考能力在有成长发展的动机和正确的企业价值观的前提下，战略思考能力就成 为了中小企业家发展中最为关键的制约因素。中小企业家由于其创立时的背 景，一般都不会是职业经理人出身，或受到专门管理教育的人。当企业发展 到需要具有战略和管理思维能力的人来管理时，必然会造成企业主本身的特 长与发展的需求的不匹配。象方太、格兰式、华帝等，企业主本身也能够快 速转变为具有强烈职业经理思维能力的企业必竞是少数。一般而言，能创立 企业的人，其能力的特长往往又不是能让企业规范发展的人。这就决定了中 小企业必然长期是处于小规模的经营之中。市场
11、成长壮大的企业只能是少数。因为，具备战略思考能力的企业家也 只是少数。对于多数中小企业家而言，能在战术层面维持着企业的生存与盈 利，已经算是成功者。中小企业战略的缺失就成为一种必然的现实状况。而 恰恰是那些能够在平庸的思维之中，率先以更高的战略眼光与思维来引领企 业未来的企业家，才可能成为财富杂志和中央“对话”节目的追捧者。3、管理能力中小企业成长第三个致命的阻碍因素来源于管理。从企业创立的背景而 言，管理能力就存在先天不足。当企业发展到一定的规模时，企业创立者本 身的管理能力的瓶颈就显现出来了。比如靠客户关系出身的创立人，当客户 关系不能为他自己所把握时，那么他就很难适应，或找出能力管理客户
12、经理 的管理方法来；而科技出身的人，也往往难以容忍更强的科技人员；而靠政 府资源创立企业的人，当面临着更加市场化的运作时，就显得手足无措。而这个时候，是否能合理利用职业经理人来提升企业的管理水平，就是 发展的关键。遗憾的是，对于大多数企业主而言，由于管理职业经理人要求 比直接管理基层人更高的水平与艺术，一般是很难具备这种“将将”的能力 的。因此，管理职业经理人的管理能力就成为管理能力之中最为核心的因素 也正是这个能力的缺乏，造成了中小企业在成长过程中难以突破的阻碍。通过前面中小企业成立的背景，以及其发展的阻因素的分析，我们就可 以看出，中国的中小企业不是不需要战略，而恰恰战略的缺失才是其成长的
13、 重要制约因素。三国时，群雄逐鹿，而最后能三分天下得其一的，无论是曹 操、刘备，还是孙权，恰恰都是具备战略眼光与能力的英雄。无规则不能成 为战略缺失和平庸的借口，中国中小企业需要的“刘备式”的企业主，而不 是见利忘义，缺乏战略思维的“吕布” 。同时也需要有着全局观的，能不出茅 庐，而三分天下的“诸葛亮”式的职业经理人。三、“蓝海战略”所揭示出的中国企业战略的缺失从本质上讲，无论何种战略都是在价值创造上建立优势。也就是说，海 本来就是蓝色的，当你告诉人们应该到蓝海中畅游时，你必须让人们相信你 现在是在非蓝海中。企业的竞争的结果就是淘汰效率低下的企业，也就是说 在市场海洋这个生态环境中，必然将不适
14、应竞争的企业，也就是说，没有价 值创造的企业，或者说价值创造不高的企业逐出海洋。正是大部分企业在面临被逐出海洋时，有一位大师告诉你： “你现在所在的是 血腥的红海，你应该跳出去，到一个没有血腥竞争的蓝海中畅游。 ”这对一个 已经快筋疲力尽的市场游泳者是多么具有吸引力的诱惑呀。可是当你真正跳 入蓝海时，你会发现，被蓝海淹没的冤魂远远大于被所谓的红海吞没的英灵。历史总是在不断的重演，是因为我们没有对历史进行反思。 “秦人无暇自 哀，而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也 . ”对于中国企 业而言，这个周期实在是显得太短了。就在五年前，多少投资者在寻觅暴富 的过程中，随着网络股的蹦溃而血
15、本无归，又有多少在还没有想明白盈利模 式的前提下就投资网站的投资者仰天长啸。当然也在网络这个“蓝海”造就 了张朝阳、丁磊等英雄，但是历史更多的事实却是：一将功成万骨枯。正是人们在追求成功的道路上的非理性，也就造就了管理理论的媚俗与 “玄学”的盛行。在知识市场上有个公理，那就是，只要你说“包治百病” ， 总会有人相信。而且说得越玄，相信的人越多，因为越是得不到证实的说法，越会让人感到博大精深。“蓝海战略”可以说是“玄学”管理的经典价值创新本身只是个通用词，无论是产业内竞争还是产业创新，其本质 都是价值创新，从这个意义上讲，“蓝海战略”本身并没有说错。以我对蓝 海战略的认知，也许是没有领悟到它博大
16、精深的精髓吧，蓝海战略所倡导 的是产业创新。其实倡导这一点也是没有任何错误的。所以拿“蓝海战略” 与波特的“产业竞争理论”进行比较，甚至提出“蓝海战略”超越“竞争战 略”之言，其实本身就是一种逻辑上的错误，因为他们所谈的根本就不是同 一层面上的事情。既然是强调价值的产业创新，那么它本身也是值得提倡的，但是，当把它宣 传成为一种适合所有企业的可以模式化的战略时，其谬误就产生了。而“蓝 海战略”虽然强调了价值创新，但它并没有对进入“蓝海领域”的前提条件， 以及投入产出与风险进行分析。这就是我所强调的管理中的模糊思维。没有实证的分析和没有逻辑推理的所谓理论，是经不住实践的考验的。我说蓝海战略更像一部管理小说，是因为一部好的小说可以给人们描绘 天堂的美好，也可以给人们很多生活的启示，但从来没有给读者以走向美好 生活的路径。蓝海战略更像给企业描绘了一个美好的，没有竞争的市场领 域，这很像“海市蜃
