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1、Word文档品牌故事如何讲好？有什么案例？ 文章来源丨，丨青峰 -我有故事，你有酒吗？ -你有什么故事？ -品牌故事。 在年轻群体的搭讪套路中，往往用以故事为噱头去搭讪潜在对象，而在品牌的套路中，搭讪潜在顾客的方式则称之为“品牌故事”。假如你的品牌有一个好的故事，客户会在无意识中成为产品的使用者和传播者。就比如褚橙，卖的不止是水果，卖的是褚时健的励志故事。 品牌“有故事”，更易使品牌具备自传播力，也就有了传播口碑。人脑是感性的，一个有故事的品牌，更简单引起消费者的触动，也能制造噱头，从而让品牌在市场上更有竞争优势。故事即内容，故事是有效的沟通和广告，故事讲得好，企业就会赢得客户的信任，赢得市场
2、的先机。 就连忠厚的“大黑牛”李晨，都懂得给自己的心形石头讲一个好故事“一颗自然的石头心，经受了多少风沙和碰撞，变成了这个外形，就像爱情般结实，得能经得住一切考验”，胜利俘获了张馨予等众女星的欢心。 品牌故事撰写的规律，其实是将品牌在进展的过程中其优秀的方面梳理、总结出来，并且形成一种清楚、简单记忆又令人浮想联翩的传导思想。大多数广告只能让消费者在看到这些广告的瞬间记住品牌的名字，但品牌故事却能给人以长久的记忆，并让消费者与品牌理念相结合产生品牌联想。 说道品牌故事的案例，有一个古老但经典的案例不得不提，那就是可口可乐。1888年，可口可愿意外问世，一年才卖出400多瓶，一瓶也就5分钱，即使后
3、面几年推广至全国，也算不上驰名，直到可口可乐被艾萨坎德勒这个营销天才收购，以此建立可口可乐公司，开头全新的、策略性的营销推广，可口可乐才真正走上风靡全世界的道路。 而这个推广方案就是打造可口可乐的品牌故事。1893年，可口可口创始人很神奇地宣布，可口可口之所以风味独特，是由于其中含有一种“7X”的特别配方，而这个配方保藏在世界某地一家信用极佳的银行里，全世界只有七个人知道地址。他们中有5位持有存配方的钥匙，另两位知道密码，所以，必需5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。 这个神奇配方引起很多人的关注，究竟可口可乐99%的成分都是对外公布的，而剩下的1%就是“7X”，很多次对可口可乐成分的
4、分析表明，难以破译“7X”，可口可乐又宣称，“7X”是不行破译的隐秘。 于是，借助其神奇性引发公众争论，话题持续发酵，“7X”成为各个媒体的谈论焦点，可口可乐也博得了难以计数的忠实消费者。 所以，品牌故事是最好的软广，是品牌进展过程中与消费者之间胜利的情感传递。消费者购买的不仅仅是一件衣服，也盼望得到消费以外的情感体验和相关联想，这种联想会让消费者与品牌产生共鸣与认同感。 另一个胜利案例是依云，自然矿泉水品牌，高端水的代名词，一瓶卖到18元，十大土豪水之一，其名贵感不言而喻，其品牌胜利之处在于有一个好的品牌故事作支撑。 1789年，法国大革命的年月，有一个叫Marquisde Lessert的
5、法国侯爵，患上了严峻的肾病，正在其生命垂危、濒临无望之际，他偶然闲逛于依云小镇，取了一些源自Cachat绅士花园的泉水，饮用一段时间后，他惊喜地发觉自己的病奇迹般地痊愈了。 事情传开后，法国人纷纷跑到依云小镇，饮用依云矿泉水，甚至还拿依云水做SPA。后来，法国医学专家们，也对依云矿泉水做了分析，证明依云水对身体的确有肯定疗效。 品牌故事的真实性无从考证，但依云矿泉水的确因此在法国一举成名，成为最闻名的矿泉水，并销往全球140多个国家和地区。依云传达的不只是一瓶矿泉水，更是一种理念、一种生活方式。在喝依云矿泉水的时候，阿尔卑斯山积雪消融经过自然过滤及冰川砂层的矿化，进化为自然、纯洁、养分之水，这
6、可不是其他矿泉水能给予的。 每一个胜利的品牌背后，都有一个好的品牌故事。借助品牌故事，能衍生品牌理念、品牌特性和品牌价值观，组合成为品牌元素及形象，让顾客在品牌故事的传播中实现有沟通、有情感、有想象力的体验。 品牌故事的胜利案例不计其数，其胜利的实质在于塑造了更简洁的认知。 过去的十年里，“简洁”成了品牌及产品设计的核心诉求，极简设计大行其道，引领风潮，比如苹果、GOOGLE和无印良品，这一趋势还在持续，以满意用户的需求，很多品牌也在引进简约的设计理念，市场的反馈也验证了其有效性。 什么是“简洁”？它分为许多种，但最重要的是，也是常常被忽视的是“认知性简洁”，我们认为品牌策划人首先考虑应当如何
7、简化人们对品牌和产品的认知。简单的品牌概念，对用户而言很难搞懂，加重了用户的认知负荷。 而品牌故事就是一个品牌简化的有效手段，把品牌要表达的概念、卖点、特性等元素杂糅到一个简练的品牌故事中，让用户愉悦的阅读了并能愉悦的进行传播，表达的东西一样没落，但让用户认知到品牌形象的过程却简化了许多，抛弃了铺天盖地的广告投放和营销方案，拒绝了多余的亢杂信息，简而言之，更好的品牌故事，让用户更好的认知品牌。 不同的品牌故事有不同的特性和重点，但营销目的都万变不离其宗。不管是什么形式的品牌故事，都是在给品牌注入一种人格的力气。把握故事力，就能提升竞争力，给品牌及其产品增加附加值，并形成品牌溢价。同时，基于品牌
8、故事，形成的品牌矩阵和体系，能让用户在繁杂的市场中一眼记住品牌，形成良好的品牌印象。 在塑造品牌故事上，我们通过深化挖掘产品特性，给品牌“包装”一个好故事。可以感人、可以情怀、可以好玩、也可以进行人为制造，比如以下两个“接地气”的个人品牌故事。 养蜂达人李老先生，从十七八岁开头养蜂，40余年始终在深山老林中与蜂度日，以坚守和匠心，给你带来自然与美味（古稀养蜂老人李老先生37年钻研终成养蜂达人）。 王村阿妈，50岁下岗，用平凡的坚持，支撑内心的宏大，靠着自己的才智和勤劳，肩负起了家庭重担。二十年来，细心做饼，只为给消费者做出一张好饼。 在品牌故事的塑造中，一是要具备劝说力，二是要具备感染力，三是要具备传播力。做品牌就犹如做人，有影响的品牌，和有魅力的人具有极大的共通性。被大家口耳相传的事情才能叫做故事。由于故事本身就具备趣味性、消遣性，人们会主动、自发的传播。众多励志、传奇的品牌故事也被人们广为传颂。同时好的故事不仅可以打破消费者与品牌之间的隔膜，还能够快速建立信任感，激发消费者对品牌的好感度。 在品牌推广中，故事是最好的传播载体。好的品牌故事，不仅是在训练用户，也是在消遣用户，也是构建品牌内容的要点，关心提升品牌“能见度”，构建“信任度”，更能为品牌内驱供应更多流量。 1
