《竞聘移动企业渠道经理班组长岗位演讲稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《竞聘移动企业渠道经理班组长岗位演讲稿（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、竞聘移动企业渠道经理班组长岗位演讲稿 尊敬的各位领导：大家好！很感谢各位领导给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的岗位是渠道经理班组长，期望大家支持我。一、自我介绍首先自我介绍一下，我叫xx，2021年进入移动企业，前期任驾驶职员作，自2021年3月任办公室综合管理员，关键帮助办公室主任工作，关键是负责车队及考评工作，在负责车队期间，果断落实省市企业对车辆管理要求，保障了车辆高效运行，杜绝安全事故的发生。考评期间坚持依据公平、公正、透明的标准，自XX年10月任乡镇区域业务经理，关键负责被7个经营部的基础管理，市场发展及服务工作，在任区域业务经理期间北区共取得市企业十块十强乡镇经营部，市场指标，（
2、班组建设、基础管理、市场指标，新增净增、数据业务发展、渠道管理、服务管理。）1.含有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，尤其是营销方面的业务知识有了比较全方面的了解。2.含有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长久学习探索的经验，总结出了部分行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为处理用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。4.有较强的业务发展能力
3、和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全方面了解其功效、优点、价格。在上门服务和遇见用户问询时做到有问必答，回复详细，并尽力推荐她们使用适合她们的业务。在企业内每次业务发展竞赛活动中，我全部能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。1、建立管理体系关键的内包含:首先应针对不一样等级的代理商，制订不一样的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道友好发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力全部比较微弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能
4、为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关用户经理和一级代理商共同进行立刻的业务教导和相关政策的立刻传达）;优化渠道结构，建立渠道指标考评制度及淘汰制度，实施自营厅逐步替换合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，扎实移动自有渠道在通信市场的行销能力。2、加强联络合作因为猛烈的市场竞争，在渠道上的表现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须经过业务人员或其它的沟通交流方法，深入加强和代理商的联络和合作。只有经过分销商的长久紧密合作，才能保持移动的市场拥有率制订对各级代理商，一级代理商的定时造访制度，要求造访的时间、造访的路线和造访的内容等。对代理商的资料摆放、
5、产品陈列、促销实施等方面的帮助和支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。首先，预防竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;其次，预防部分规模较大的代理商趁势要胁我们，强迫我们给额外优惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替换代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长久，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着猛烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道即使帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面
6、对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，二者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任全部不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市企业的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该怎样达成最好效果呢？结适用户经理沟通能力强，营业员业务知识全方面的特征，我们应将二者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提升了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和用户经理的业务知识全部有帮助。另外对用户经理和营业员的绩效考评应配合起来考评，这么就要求她们自己去主动配合、分工，要把kpi完成得愈加好就得发扬团体精神。假如我竞聘上这个岗位，我将珍爱这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。不管结果怎样，我全部一直会老老实实做人，扎扎实实做事。
