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1、国际贸易实务 (4)国际贸易实务第一章 国际货物买卖合同概述第一节 国际货物贸易中的当事人第二节 买卖双方所关注的问题第三节 国际货物贸易的特点与风险第四节 国际货物买卖合同的特点及适用的法律第五节 国际货物买卖合同的基本内容第一节 国际货物贸易中的当事人一、国际货物贸易经营者（二）卖方、出口商（一）买方、进口商二、运输人三、保险公司四、银行五、检验与公证机构六、领事馆七、仲裁机构或法院第二节 买卖双方所关注的问题一、买方关注的问题（一）保证到货以及到货时效、数量（二）货物的品质与状况（三）运输费用（四）保险（五）支付的安全性与费用第二节 买卖双方所关注的问题二、卖方关注的问题（一）付款的确定
2、性（二）交货数量正确以及货物状况（三）运输费用与风险（四）保险（五）货币风险（六）结算风险与费用第三节 国际货物贸易的特点与风险一、国际货物贸易的特点 线长、面广、环节多、难度大、变化快 二、国际货物贸易中的风险 （一）交易双方的信用风险（二）货物的运输风险（三）汇率波动的风险（四）对方国家政治不稳定带来的风险（五）贸易欺诈风险（六）由于法律体系不同所产生的风险 第四节 国际货物买卖合同的特点及适用的法律国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议。 国际货物买卖合同有三个特点：一是国际性。是营业地处于不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同。二是国际货物买卖的标的物
3、为货物，不包括公债、股票等有价证券和供私人、家属或家庭使用而进行的购买以及船舶、船只、飞垫船或飞机和电力及根据法律执行令状或其他令状销售的物品。三是国际货物买卖合同的性质是买卖。卖方须将货物的所有权转移给买方，而买方须以币支付货款。联合国国际销售合同公约(United Nations Convention on Contracts for International Sale of Good)第911章规定:A contract of sale need not be concluded in or evidenced by writing and is not subject to any
4、other requirement as to form.It may be proved by any means , including witnesses.书面合同的意义：1、处理争议的依据2、报国家有关管理当局3、有利于合同的履行合同成立及适用法律 1、国际货物买卖合同成立的条件2、国际货物买卖合同适用的法律 国际货物买卖合同成立的条件（一）当事人必须具有法律行为的资格和能力（二）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议（三）合同必须有“对价”或“约因” （四）合同的标的和内容必须合法 （五）合同的形式必须符合法律的要求国际货物买卖合同适用的法律（一）国内法（二）国际贸易惯例（三）国际条
5、约第五节 国际货物买卖合同的内容1、约首(1)合同名称：如售货合同、购货确认书等。(2)合同编号；(3)缔约日期；(4)缔约地点； (5)缔约双方的名称和地址；(6)序言：如“经买卖双方同意，由买方购进、卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同”等类似文句。2、正文(1)合同标的 ；(2)价格条款；(3)装运条款；(4)支付条款；(5)保险条款；(6)双方争议的预防与处理等3、约尾案例P外国公司和东湖在1998年9 月签定了一份有关购买TN52和TN6机芯散件的合约书，总价款22万2千美圆，支付方式为先由作为没有进口经营权的东湖无线电厂的代理人的福州轻工业进出口公司支付7万9千美圆，余款由东湖
6、收到货物后分批付还。由于东湖没有外贸经营权，当日P公司又和福州轻工业进出口公司签定了一份成交确认书，确认书的标的物和合约书完全一致，种类、型号和数量都相同，但是确认的总价款为7万9千美圆。10月P公司发货后，福州轻工业进出口公司受委托支付了7万9千美圆，到2000年东湖又支付了4万美圆，但是余款则欠达3年之久，P公司因此提出了诉讼，要求被告偿还欠款。你作为法官如何判此案？思考题1、国际货物买卖合同的特点是什么？2、国际货物买卖合同的主要内容包括哪些？3、国际货物买卖合同成立的条件是什么？第二章 国际货物买卖合同标的第一节 品名条款第二节 品质条款第三节 数量条款第四节 包装条款第一节 商品的品
7、名一、列明品名的意义二、品名规定的方法二、注意事项第二节 商品品质一、列明品质条款的意义二、表示商品品质的方法1、以实物样品表示商品品质（1）看货买卖（2）凭样品买卖卖方样品(Seller's Sample)买方样品(Buyer's Sample)对等样品(Counter Sample)二、表示商品品质的方法（续）2、以文字说明表示商品品质（1）凭规格买卖(Sale by Specification)（2）凭等级买卖(Sale by Grade)（3）凭标准买卖(Sale by Standard)（4）凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and i
8、llustration)（5）凭牌名或商标买卖（sale by brand or trade mark）（6）凭地理标识或产地名称买卖（sale by geographical indications，or sale by name of origin）思一思“金星”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。 “Golden Star”Brand Colour Television Set, Made In China, Model SC374,PAL/GB System,220V, 50Hz, Two Round Pin Plug, Wi
9、th Remote Control. 这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法？第三节 合同中的品质条款品质条款举例披肩，货号512，15026厘米。详情根据2004年8月20日卖方寄送的样品。S312 15016CM SHAWLS, DETAILS AS PER THE SAMPLE DISPATCHED BY THE SELLER ON 20 AUG,2004.“威尔逊”牌礼品，符合买方2000年1月20日寄送的样品，样品编号020139。“WELSON”BRAND GIFT ARTICLE, TO BE IN ACCORDANCE WITH THE SAMPLE No.020-139
10、.第三章 商品数量与包装第一节 商品的数量 第二节 合同中数量条款的规定 第三节 商品的包装 第四节 合同中的包装条款 第一节 商品的数量商品的数量（Quantity）是合同主要条件之一。双方约定的数量是交接货物的依据，也是涉及处理与交接数量有关的索赔或理赔的依据，因此，正确掌握成交数量和订好合同中的数量条款，具有十分重要的意义。一、常用的计量单位与计量方法（一）计量单位1、重量(Weight)单位。主要有公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅等。2、数量(Number)单位。件、双、套、打、卷、令、萝以及个、台、袋、箱、桶、包等。3、长度(Length)单位。通常采用米、尺、码等长度单位来计量。4、
11、面积(Area)单位。常用的有平方米、平方尺、平方码等。5、体积(Volume)单位。计量单位包括立方米、立方尺、立方码等。6、容积(Capacity)单位。计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。一、常用的计量单位与计量方法（续）（二）不同的度量衡制度在国际贸易中，通常采用公制（又称米制）（The Metric System ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（The International of Unit）。一、常用的计量单位与计量方法（续）（二）常用的计算重量法1、毛重（Gross Weig
12、ht, G.W.）2、净重（Net Weight, N.W.）3、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（Legal Weight）二、数量机动幅度 数量机动幅度也叫做“溢短装条款（More or Less Clause）”，是指在规定交货的标准数量的同时，允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。例如“数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装”。溢短装条款仅适用于散装货。第二节 合同中数量条款的规定 数量条款举例：铁桶装，每桶净重195200千克，共550桶。In iron drums of 195200kgs. net e
13、ach, 550 drums total.纸箱包装，每箱12打，尺码搭配，共9600打。In cartons of 12 dozens each and size assorted, 9600 dozens total.数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5。Qutitaty:5000 metric ton, with 5% more or less at sellers option.第三节 商品的包装一、包装的作用1、保护性作用2、便利性作用3、促销性作用二、包装的分类（一）运输包装（Transport Packing）1、单件运输包装：如采用箱（Cases）、桶（Drums，Cask
14、s）、袋（Bags）、包（Bales）、捆（Bundles）等单件容量对货物进行包装。2、集合运输包装：集合运输包装主要通过集装包、集装袋、托盘和集装箱进行。（二）销售包装（Selling Packing）销售包装又称小包装（Small Packing）、内包装（Inner Packing）或直接包装（Immediate Packing），这类包装具有保护商品、提供信息以及装潢、促销的功能。三、运输包装的标志（一）运输标志（Shipping Mark） “国际标准运输标志”由4行内容按照固定顺序排列组成，每行不超过17个字母。标准运输标志示例： XYZ 收货人代号SC04010001 参考号LONDON 目的港VIAHONGKONG转运港No. 1-150.件号(二)指示性标志（Indicative Mark）指示性标志是对易碎、易变质或易损害的商品，需要在运输包装上刷上简单、醒目的图形和指示性的文字，指示人们在装卸、运输、仓储过程中需要注意的行为事项。如“小心轻放”，“怕湿”，“向上”等。第四节? 合同中的包装条款(一)规定包装条款要明确具体(二)要充分考虑商品特点和不同运输方式对包装的要求(三)要考虑进口国对包装的法律规定(四)包装费用由谁负担要明确 例：To be packed in poly bags, 50 pound in a ba
