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1、新颖别致工艺品和精美绝伦装饰品创业计划方案书一、 摘要（一）公司概况：XX有限公司以低碳环保为目的，充分利用废弃材料制作出个性化的新颖别致工艺品和精美绝伦装饰品，重点突出产品的实用性和环保性，满足消费者对各风格工艺品和创意家居装饰品的需求。二、公司概况（一）公司名称：（二）公司地址：丹东市振安区（三）联系方式：1、公司固定电话：2、公司传真：3、公司官方网站：4、公司信箱：（四）业务范围：1、 废弃原材料及物品的简单循环利用进行再创作生产？2、 自主设计加工工艺产品和创意室内装饰品3、 承接各家具市场、装修市场的装饰品配套业务 4、 个人家居装饰、礼品定制服务（五）所属行业：美术设计、创意家居
2、装饰品（六）公司竞争优势：1、原材料来源广泛，采购价格低廉。2、采用废旧材料制作，绿色环保，增加废旧物品的使用价值，减少环境污染。3、较比单一风格的产品，具有风格多元化、国际化的特点，满足不同文化需求4、个性化定制，依据客户要求，进行小订单生产，保证产品销售，（七）公司发展战略：响应国家低碳环保政策，扩大美术专业毕业生和社会闲散劳动力，针对广大消费者对工艺品的多元化和装饰品的个性化的渴望，我公司主要推出原创工艺品和室内装饰品，突出产品的独特性、艺术性，实用性和环保性，保证成本低廉质量优先。 通过运用现代公司管理方法，及时考察市场动态，规避风险；直接与消费者沟通，征求反馈意见，并适当调整战略，形
3、成弹性的可持续发展的模式，以达到公司在市场中有一席之地并能健康稳定的成长。 广泛征集新生艺术元素，充分发挥美术专业学生的创作思维和创作热情，保留成熟的技术骨干的同时积极学习国内外行业的成功经验。 定期举办展会、展览，艺术沙龙；积极参加国内、国际的相关艺术品展览，提高企业知名度；参与相关协会举办的社会公益活动，以求更好的学习和宣传，通过公共关系，树立良好企业形象。（八）公司中长期目标：三、产品介绍（一）产品名称：？（二）产品种类工艺画类墙钟类竹木雕刻类布艺百宝箱类DIY礼品类中式新古典系列韩式浪漫系列欧式贵族系类美式田园系列后现代艺术系列（三）产品特点：1、低成本：产品材料来源广泛，制作工艺简单
4、，通过回收废旧材料，如纸张（书写用纸、复制用纸、生活用纸、装饰用纸等）、竹木制品（报废家具、装修边角料等）、纺织材料（旧衣物、服装边角料等）、金属、塑料等进行简单设计与加工。2、低碳环保：制作材料均来源于废旧物品，增加了产品的使用价值，减少资源浪费与环境污染，可达到反复循环使用。3、时尚型：展示现代生活，追求造型的曲线和张力，突出产品色彩与形象，现代娱乐元素与传统文化相结合，营造温馨浪漫、古典优雅、抽象概念的生活气息。4、个性化：根据消费者不用的要求，可量身订制个人肖像和信息产品，体现个人主张、释放个性，突出自我。5、文化多样性：产品风格多元化，设计出多国家、多风格的艺术装饰品体现了后中式的新
5、古典艺术、韩式的浪漫唯美、欧式的贵族奢华、美式的恬淡田园和后现代的简约概念，展示不同民族的文化特色。（四）产品用途：为适应80后的家居主营市场，我公司推出了创意家居装饰品的手绘产品，纯手工制作，满足不同消费者的装饰需求，打造温馨、浪漫的居住环境。对于家具市场和装修市场，在产品橱柜展示时可做周边装饰作用，打造整体效果。公司产品突出地域文化，对于丹东这个国境旅游城市的国内外旅行者来说可作为旅游纪念品。同时，我公司的创意装饰品也可用来赠送亲朋好友，体现深厚情谊，是生日宴会、新婚侨居的馈赠佳品。（五）产品研究与开发：1、已有的技术成果：能够把握工艺品与室内整体装修风格统一性，了解各国特色文化底蕴，拥有
6、基本艺术品设计的所需工艺。 2、研发队伍技术水平：通过吸收具有独创精神的新人并进行设计思维的启发和技术培训，保持研发队伍技术水平；通过自我革新和对外界文化的吸取与晚上，不断提高技术水平。 3、对外合作情况：已吸收一家制作木灯的个体合作人，丰富产品的多样性，努力争取更大的市场。 4、已经投入的研发经费及今后投入计划：目前已投入500元，用于产品调查和样品设计（五）产品前景：随着第三产业和房地产业的飞速发展，青年结婚已经进入了高峰期。现代消费者越来越追求个性张扬的装饰装修风格，而现在室内装修费用对于普通消费者来说都是一笔不小的数目，为了营造更好的市内环境，改变生活质量，众多消费者选择在室内装修投入
7、方面跟多的侧重于“轻装修，重装饰”的消费理念。个性化的消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元，产品市场潜力巨大。但其中主要以韩式装饰品居多，很少存在欧美风格，忽略本土传统文化和后现代时尚造型。（一） 产品竞争力：我公司的创意装饰品由专业美术师设计， 通过对各国文化背景的深入了解，设计出多风格系列产品，包涵传统民俗、日韩欧美等多个国家特色，较比单一风格产品来说，公司实行多品种、
8、多元化经营，满足不同文化偏好的需求者。同时，产品是个性化手绘工艺品，打破传统的机械大批量生产，每一款产品都是独一无二的，可以根据用户的特殊需求，进行产品定做。传统的家居装饰产品都是由设计人员构思后产出，而我公司的产品可以由顾客DIY制作，顾客对于产品的造型、色彩不再是被动接受而是自主设计，制作理想、个性的创意装饰品。（七）新产品计划：针对新产品的研发，我们会根据消费者的需求变化而设计，通过对消费者的需求调查，再不断设计、开发新产品。（八）产品成本分析（按月销售2000计算）：1、原材料成本分析：产品的材料都是学习、生活中所消耗的废旧材料，所以成本低廉。材料的主要来源是物资回收处，由于需要少量废
9、旧金属做固定、镶嵌作用，所以只需少量用量即可，回收价格每千克约4元左右，为保证产品质量，我公司将选用较好质量的金属，价格每千克约5元，其他原材料价格如下：原材料废旧纸张(元/kg)废旧木材（元/m）废旧布料（元/kg）废旧金属（元/kg）单价0.1350054每产品材料成本约为1.5元2、人工加工费用分析：由于创意装饰品的设计与加工为一体，所以要求专业技术性较强的人员来制作，我公司将聘用高等专科美术专业毕业生进行产品的生产，根据辽宁省应届毕业生的平均工资情况，拟定每名美术设计师的月基础工资为1800元，根据顾客对设计师的产品评价、喜好程度，给予奖金激励，月工资为2000左右。简单加工部分可由社
10、会闲散劳动力完成，计件工资，每件2元。每人月产量为800件。每产品人工加工费约为4.5元3、广告销售费用分析：在网络飞速发展的时代，公司的营销宣传策略可以采取网上直销方式，既降低了宣传的成本费用，又不收环境、地理的限制。结合公益事业拍卖模式，利用媒体营造有利舆论，扩大知名度。另建立部分店铺和人员推广方式，以降低宣传费用。每月宣传费用应控制在5000元左右。每产品广告费用约为2元4、固定设备费用分析：加工场所与营业场所采取“前店后场”方式，节约租金，有利于信息快速传递，减少信息的失真性。加工设备（如剪裁工具、绘画器具、修饰材料等）根据顾客订单情况由公司统一采购，整合人民币每月约9000元。每产品
11、固定成本费用约为5元单位产品成本费用分析表会计科目名称原材料应付职工薪酬销售费用固定资产单位成本（元）1.54.52.54.5元单位总成本：13.0元根据上述成本分析，如月销量2000时，单个成本约为13元左右。（九）成本控制：成本是企业素质的集中表现，生产经营的每一个环节、企业每一名员工的素质以及某项管理决策等，都对成本的形成及水平造成影响，因此必须从成本控制体系、控制制度和控制方法等方面不断的完善与加强。1、建立完善成本控制系统2、强化成本预算约束3、推行质量成本控制4、实行成本定额管理5、实行全员和全过程的成本控制四、 行业和市场分析XX有限公司以低碳环保为目的，充分利用废弃材料制作出个
12、性化的新颖别致工艺品和精美绝伦装饰品，重点突出产品的实用性和环保性，满足消费者对各风格工艺品和创意家居装饰品的需求。五、 企业营销策略1. 产品策略本公司的产品是以低碳环保为目的，充分利用废弃材料制作出个性化的新颖别致工艺品和精美绝伦装饰品，重点突出产品的实用性和环保性，满足消费者对各风格工艺品和创意家居装饰品的需求。2. 价格策略本公司的产品是通过利用废弃材料制作出来的。其成本非常的低，所以本公司采取低价销售策略。我国一些装饰品公司大多走的都是高端路线，所以对于我们公司就是一种机遇，我们通过低端路线来占领那些大企业没有涉及的领域。从而使中国人民都可以买的起精美的装饰品。3. 促销策略我们可以
13、通过广告和人员推销的形式，将本公司的产品展现在电视、报纸等地方，让消费者了解到本公司的产品。在通过介绍产品的质量和外观的精美，吸引消费者购买本产品。让本产品走进中国的每家每户。4. 分销策略因为本公司的产品定价在低端市场，占领的是低端消费群体。所以要想全面的覆盖低端市场就得采用长渠道，通过各中间商来铺开我们公司的产品。这样，很多消费者就能认识到并且了解到本公司的产品。从而尝试着购买。六、 产品生产计划(一) 厂房、设备情况：为了方便制作的产品及时销售，我公司采取“前店后场”方式的生产销售结构（前面是销售店铺，后面是生产加工场所）。1、销售店铺选择首先根据目标市场的定位，市场有人口、购买力、购买
14、欲望组成，首先店铺地址应选在人流集聚的地点，人流量集聚地可以带来大量的潜在消费者，使本公司进入消费者考虑视线。其次，也可以根据消费者派生需求特点，把店铺建立在家居、装修集中地，消费者在购买家居、选择装修时，带动家居装饰品的销售，同时企业也可与家居销售店铺、装修公司合作，根据所出售的产品设计配套装饰品，突出其产品特色，增加顾客购买欲望。2、生产地点选择 采用“前店后场”结构，可以缩短产品从生产地到销售地的空间距离，同时快速传递消费者信息，减少信息失真性，促进信息的双向沟通。根据我公司产品，没有重型加工设备，不需要太大的生产场所，再结合本市建筑特点，大多数商品房都是连带二层销售（出租），所以我公司
15、可在二楼进行产品的加工设计。3、设备采购 为了完善产品质量，保证产品的完整性，在产品拼接流程时，需购置一台焊接机。虽然大多数材质可以用手工进行分割，但对于一些质地坚硬的材料，需要小型机械切割机，所以公司应购买一台切割、焊接机。根据市场供应情况的调查，建议采购济南诺斯便携式小型切割机，市场价格约为1200元。(二) 材料供应情况：原材料进货渠道有两种1、通过B2B网站进行采购通过阿里巴巴等大型B2B网站进行采购，企业网站里供应材料品种齐全，节省企业实际采购活动所花费的时间和金钱，同时网上材料报价普遍较低，给企业带来一定的方便。但是，由于网络的虚拟性，无法对材料进行实地考证与检验，容易造成原材料偏差状况，所以建议先实地考察后在决定最终供货商。 2、通过本地物资回收中心，进行原材料采购对本地企业信誉较好，原材料质量较佳的企业进行实地考察，确定最终供应商。为保证原材料供应情况，公司应与供应商进行电子联网或电话交流，及时告知原材料品种、数量的需求情况，以
