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1、来一桶老坛酸菜校园营销大赛江苏食品市场提案2010年8月活动目的校园营销大赛，给在校学生提供社会实践的舞台;校园营销大赛，锻炼学生的实践能力，提高发现问题，解校园营销大赛,有助于提高学校的知名度;决问题的能力;校园营销大赛,塑造团队合作精神;校园营销大赛,丰富学生的课余生活;活动内容 活动时间2010年9月1日2010年12月31日 活动对象：在校大学生 活动产品：来一桶老坛酸菜牛肉面/统一100老坛酸菜牛肉面（主要产品）来一桶珍品雪菜肉丝面/统一100珍品雪菜（选项产品）统一酱拌面老坛酸菜牛肉风味（派发产品） 活动方式：1. 统一公司以赞助名义参加，学生会主办营销大赛；2. 确保学校、学生会
2、、营业所三方都能配合，保证此次活动能完美结束活动流程流程天数负责单位活动宣传与报名J18夭营业所、学校宣讲会1天营业所、学校、15天营业所、学校、晋级培训J1天营业所、学校、2.营销实践PKJ2夭营业所、学校颁奖晚会宣传10天营业所、学校r颁奖晚会1天营业所、学校、市场部市场部.市场部.市场部.省公司省公司省公司宣传地点学校宣传栏校园媒体宿舍食堂活动宣传与报名宣传方式海报.卷膜.横幅.KT板等张贴BBS论坛.校园电台.校园网络等DM、海报等宣传照片活动宣传与报名桌贴.海报、卷膜、横幅.KT板等张贴h活动宣传与报名注意事项：1. 宣传时间：18天2. 宣传必需取得校方的同意3. 宜传游击队：谓校
3、内的PT人员，7-8人组成，集中最后一周疯狂宣传 考核：PT人员回传照片，业务.推广随机抽查赣资：10元/小时，上限3小时/天活动宣传与报名 报名时问，18天（与宣传时间同步） 报名方式：电话报名、报名处报名 报名负责人：学生会 报名团队数量：必须20支团队以上（5人/团队）备注： 追加3天时间现场报名（前期电话报名团队数量W20支时） 主办方需将报名表以电子档格式回传给赞助方活动宣传与报名团队名称格式:类型一：老坛队类型二老坛队备注：填空的地方要求两个文宇例如：老坛达人队.酸爽老坛队等活动宣传与报名表格见附件:来一桶老坛酸菜莒销大赛报名表学院名称团队名称院、系名称班级名称姓名宿舍编号联系电话
4、小组小纽小组备注：1、确定填写资料的真实性2、如果参赛人员的电话更改.请及时告知负责人，及时修改3、此表格需要回传给赞助方备档宣讲会宣讲会内容：1. 统一企业介绍：40周年影片播放、统一企业介绍简报2. 营销大赛举办目的3. 营销方案PK规则讲解营销方案PK主题：如何宣传统一来一桶老坛酸菜的两大坚持？备注：透过营销方案PK拟定企划书方式，可以使参赛选手学会市场分析;時間：1夭事前做好教室布置，并且确认有投影以及音响设备可提供老坛酸菜牛肉面试吃杯面宣讲会企划书架构主题：如何宜传统二:来二桶老坛瞬的两大坚持？ 市场分析：校内环境分析1-商店分布以及贩售品比较2. 教学区、休闲区、食堂等区域观察目标
5、消费者分析：校内学生分析1-生活作息2.沟通方式（如流行话题、说话语气等）两大理念：1. 坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！2. 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜! 分析总结：利用分析的内容，找出机会点，与两大理念做结合运用 方案拟定：制作出适合该校学生的宜传案，并包含以下三部分X宜传语2. 宣传图3. 宜传手法营销方案PK评选方式：方式一：可进行现场提案1. 邮件寄回评分，选出20队2. 20队现场提案报告、讲评、成绩公布，时间限制10分钟/队，约4小时3. 晋级培训2小时4. 建议将评选与培训合办，节省人力安排方式二：无法进行现场提案直接邮件寄回，
6、评选出15队执行时间：15天（8天写营销方案+7天邮件评分）营销方案PK评委组成员：学院老师2名；院学生会成员1名；统一公司人员2名 评分标准：评分表考恢项目考恢内容单项内 容分致非第好好可以不好 |菲JT不好分8分6分4分2分分析市场分析是否透彻10*目标消费者分析是否）8彻10%分析与方案拟定是否直相赁通10%创*宜传语10*宜传图10%宜传手法10K可行性直传语10%直传图10宜传手法10*简报表现内容.表达仪念、问答能力（有现场提秦者）10%评选数量：15支团队晋级晋级培训培训内容：1. 组织架构介绍（CEO、市场部、销售、财务、人力）2. 安全库存概念3. 物资使用及管理4. 销售技
7、巧（价格、搭赠、话术、促销信息告知等）5. 陈列、活性化布置主题：销售来一桶老坛酸菜牛肉面执行方式：团队在校园内进行实战型的推广与销售执行产品：来一桶老坛酸菜牛肉面/统一 100老坛酸菜牛肉面（主要产品）来一桶珍品雪菜肉丝面/统一 100珍品雪菜（选项产品）进货方式：学生会从指定商店订货，参赛选手从学生会处订货执行时间：10天（包括两个周末，第一个周必须有一场集体定点销售）评分标准:1.依照销售排序名次，从100分每名递滅2分，占70%2. 定点销售场地的布置，从100分每名递减2分，占30%备注：比赛中，各团体的销售状况必须保密，直至颁奖晚会公布营销实践PK品牌产品包装别进价（元/箱）参赛选
8、手商店学生会老坛酸菜牛肉面12桶/箱1384035元/桶来一桶珍品雪菜肉丝面12桶/箱1按照各店进价38403. 5元/桶老坛酸菜牛肉面5包*6组/箱价格54.5579. 9元/组St100珍品雪菜肉丝面5包車6组/箱54.5579. 9元/组利润分配：学生会： 来一桶2元/箱、统一100 2.5元/箱 参赛选手：来一桶2元/箱、统一 100 24元/箱营销实践PK物资分配:学険物资明紬稅思个蔬把卷，涵n位米汪*T张紳1:大单张r单海 -ffi报位张 促炽海 -白报位张 空单卡 架位ft单波也个微单杯-封位个峦单IIII合赠品分配与退货原则：1. 来一桶每箱附赠4个微波碗/密封杯2. 统一10
9、0五合一每箱附赠6个微波碗/密封杯3. 必须整箱（井包含附赠的赠品）完整，赠品数量短缺者，不接受退货舞台表演颁奖仪式合影留念产品派发颁奖晚会结束二产品派发（20分钟）颁奖晩会宣传晚会宣传前必须与校方确定晚会举办场地：1. 场地预定时间必须为完整1天（上午布置、下午彩排）2. 活动当晚人数保证满场3. 以上两点需书面合约签订晩会宜伎前必须与校方确定节目内容：1. 学生会必须负责晚会的表演节目2. 表演节目要多样化，包含舞蹈、歌唱、特殊才艺等。营业所团队可 提供一项团体表演，炒热气氛（如南京作法，前提：南京业务员有 参与学生的指导过程）3. 与观众的互动游戏（如无锡作法，邀请同学吃面比赛）；或猜题
10、有 奖，透过猜题方式，再度宣传老坛酸菜（如常州作法，问答代言人、 slogan、正宗老坛的制造商）4. 前半段以表演为主，中间进行互动游戏，将所有颁奖部分压轴，留 住所有在席观众（奖品与奖金于晚会后再给，并有签收单留存）5. 节目内容提前回传以便制作活动宣传单颁奖晚会1、执行时间：1夭2、流程：较园营销丈赛温情VCR播放5分钟）_ 校方领导:统二公司领导致貝（10分钟） 校方安排文艺表演活动.参赛选手代表发言、颁奖仪式放在晚会最后进行，避免人潮流失合影留念（65分钟）颁奖晚会3、奖品奖项:冠军1支5000元+荣誉证书+奖杯+前往统一公司就业机会+纪念马克杯亚军1支2000元+荣誉证书+奖杯+纪
11、念马克杯季军3支1000元牛荣誉证书+奖杯+纪念马克杯优秀奖10支统一礼品装（老坛酱拌面一箱）+荣昔证书+纪念马克杯颁奖晚会注意事项：人物确定：主控场1人、主持人1-2人、礼仪小姐4人（台上颁奖2人、台下引导 2人）灯光1人、音乐/视频1人、摄影1入、颁奖人/领奖人替身3人晩会当天必须中午安排彩排，以上全员到齐彩排至少三次以上彩排内容：主持人对稿、礼仪小姐/颁奖人/领奖人颁奖演练、灯光/音乐/视频操 作演练晩会节目细节：1. 以最大声势的表演节目开场2. 主持人开场3. 播放VCR视频4. 全部表演节目5. 表演节目中，利用互动游戏再拉回人潮6. 全部颁奖（一回合一位领导颁奖人，忌两位颁奖人同时颁奖）7. 活动当晚要有专人负责摄影、照相派发产品：场地避免完全开放，路线规划好，只出不进，避免重复领取，方便维持秩序颁奖晚会主持人候选人（暂定）男生宿舍成杰思嘀嘀叭叭早上好磊磊、娜娜开心方向盘（江苏交通广播网FM101.1） 程鸣.梁爽以上谢谢!
