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1、大学生市场营销专业实习汇报 一实习目标：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人了解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：经过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但经过实习使我理清了思绪，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销历来全部一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品全部有不一样的消费群体，一个优异的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用具
2、类就要针对不一样消费群体。假如针对于企业那麽针正确企业是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不一样的行业有不一样的模式。这关键依靠自己的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。其次是要尊重你的竞争对手，很多员工把其它企业的员工看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在用户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给她，她通常也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到怎样定价，策略（1）地域性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方法定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，
3、习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕用户促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制订价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应用户而意，应时间而意，应场所而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前全部没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到部分定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大程度的增强产品的市场竞争力，结合产品
4、的特点，针对市场的现实情况，再结合相关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。而且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留心市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事全部要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全方面的表现，做营销是很辛劳的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对用户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到用户的时候对她微笑，用户会以为有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在当代通讯很发达的今天，一定要用多个渠道去开拓你的用户，多利用现有的络等，多给自己争取部分机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 您身边无偿贴心的教授最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，用户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。 您身边无偿贴心的教授
