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1、 2006年“挑战杯北华航天工业学院航达创业团队省大学生创业计划竞赛作品市航达绿蔬速配公司计划书学 校：北华航天工业学院指导教师：东华 徐彩苹 卓华姓 名：黄世彪 彩珍 红云侯微微 白宗艳 徐红梅熊 乘 杰 2006年5月目 录1.执行总结公司市场投资与财务组织与人力资源2.项目背景产业背景服务概述2.3 航达的优点2.4 前景3.市场机会目标市场3.5 市场容量4.公司战略公司概述4.2 总体战略公司使命公司宗旨人才培训开展战略5市场营销目标市场 (Target Market)配送服务品牌价格销售渠道Place推广策略Promotion市场开发与进入6.生产管理配送要求厂址选择生产流程7.投
2、资分析股本结构与规模资金来源与运用8.财务分析航达公司资产负债预期表销售预算表物流本钱预算表销售与管理费用预算现金预算表利润预算表9.管理体系公司性质:组织形式部门职责公司管理10.机遇与风险机遇外部风险部风险解决方案11.风险资本的退出撤出方式撤出时间附录1.市场蔬菜价格比照2.无公害生产基地地点3.航达绿蔬速配某某公司图标航达绿蔬速配某某公司是一家专营绿色蔬菜代理、批发、加工、配送的公司。通过公司先进的信息平台与管理系统，在产销之间架起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾。随着人们消费水平的提高，广阔消费者在选择蔬菜时已经不再把目光只集中与价格是否低廉上，而开始更加注重营养与健康。人们
3、这种消费观念上的改变极大的促进了“绿色无公害蔬菜业的开展。目前拥有“永清无公害蔬菜示区、“广阳区无公害蔬菜生产基地、香河、固安、霸州、安次无公害蔬菜生产基地等多个绿色无公害蔬菜生产基地见附录2。航达与这些无公害生产基地签订供货协议，要求其供给经过检验的安全蔬菜并提供质量检验合格证书。航达绿蔬速配公司是集检验、加工、配送为一体，“公司+基地+农户的科技型企业。它拥有电子通讯与信息管理系统，能为供货商和订货商提供一个信息快速交流与传递的平台，保证新鲜蔬菜能在最短的时间完保鲜加工、快速配送等工序，即时准确的送达客户手中。公司主营新鲜蔬菜加工配送，并安全质检后贴标确立品牌保证，以与京津地区各大中小型超
4、市、住宅区、酒店以与各高校食堂等为目标顾客群，以安全、健康、与时送达为公司经营理念，创建绿色农产品流通与销售连锁经营机制与安全高质蔬菜即时配送的快捷绿色通道。目前人们不仅注重视吃的种类与营养，更加看中健康。我航达绿蔬速配公司拥有最优质的加工车间、最安全的质量保证和最快速的运输队伍，完全可以满足人们对健康的追求。航达绿蔬速配以各大中小型超市为主要目标群，主要有京客隆、保龙仓、华普、联华、五味斋等超市，同时也为住宅区、酒店、学院食堂提供加工配送服务。后期将与民生源合作,使我们的销售直接深入到各个住宅小区。并且基于良好的区位优势与便利的交通条件，我公司的业务围还将辐射和。公司设在北华航天工业学院西校
5、区，以校办企业为开端。公司成立初期共需资金50万。其中风险投资30万，北华航天学院投入资金20万。其中用于固定资产投资18万，流动资金24万，市场开拓费用18万。股本规模与结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入股30万60%；北华航天工业学院投资20万40%。 风险资金最好在第35年撤出。公司性质是某某公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设运输部经理、流通加工部经理、公关部经理、财务部经理、信息部经理、营销部经理。公司初期创业团队主要来自于北华航天工业学院管理系、财会系与计算机系，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。
6、同时拥有学院多位人员作为技术支持和经营顾问。通过对，京津市场的调查分析，近几年两地对无公害蔬菜的需求量在不断增加。近几年随着人民生活水平的提高，消费者不再满足于吃饱，吃好。对蔬菜提出更高的要求吃出健康。尤其是受SARS的影响，人门已经认识到使用不安全食品的危害性。随着人们对农产品安全的越来越看重，政府明确指出要加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把“食品安全写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量安全管理工作作为重点，进一步加大了农业质量标准体系、农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划，力争用最短的时间，根本实现主要农产品生产
7、和消费无公害。市启动了“无公害农产品行动计划，大力推进无公害蔬菜生产基地建设，在中部固安、广阳等5个县(区)扩大无公害农产品生产基地面积，在北部香河、三河等3个县(市)大力开展特色无公害蔬菜基地见附录2。同时，在全市全面推行产地编码和生产档案化管理，以强化农产品质量安全追溯，促进农产品市场准入制度的建立。京津廊地区人口众多，对蔬菜的需求量十分大。的蔬菜市场目前还存在一些问题，如信息不与时，蔬菜销售渠道不够畅通，我公司的出现将在根本上改善这一状况，为农户，生产基地，需求方提供一个信息交流的平台，并使销售渠道保持畅通。地理位置十分优越，位于环渤海地区的核心区域，京津两大都市之间，具有得天独厚的区位
8、优势。并且拥有便捷的交通条件，不仅能够满足本地区蔬菜需求，同时还能迅速满足京津两地的需要。(1) 与各大无公害生产基地签订蔬菜订单销售协议，保证充分货源。(2) 要求供给商提供新鲜蔬菜的安全检验合格证书并不定期抽查其所供给蔬菜的质量。(3) 通过检测的合格蔬果送入清洗车间清洗。不合格的进展返品处理。(4) 根据计算机显示的超市订货单，按照其要求称量重量并进展包装、贴标等加工工作。(5) 用计算机进展科学分析，按照不同订货商所处位置选择最优配送路线配送货物。2.3 航达的优点具备先进的信息、通讯系统设施，协调生产供给与大市场需求。要求供货商的产品安全检测合格证书并对其提供产品进展不定期安全质量检
9、测，充分表现了为消费者负责的责任心，提供货物可使消费者安心食用。具有本身的区位优势与便利的交通条件，配送方便快速。加工技术先进，管理方式科学从而降低了本钱费用。2.4 前景目前，先在市给各大超市、酒店配送蔬菜。不断地与更多的超市、卖场建立长期稳定的供货合作关系。经营外延可以扩展到京津地区。随着各大大型卖场更加迅猛的开展、门店的增加，公司也到全国各地开展连锁经营。3.1目标市场目标顾客群：市各型超市新鲜果蔬部、宾馆酒店、大型企业和院校食堂。果蔬配送经营分散，各大超市、小区和酒店进货价格高，加工本钱高，占用人力和时间。航达具有先进的区域性的信息平台，形成与生产基地整和连锁经营机制；根据网上订单，快
10、速处理，提供价格廉价的新鲜果蔬，并进展流通加工，大大提高了效率和降低本钱。1快速响应、迅速配送 市新鲜水果与蔬菜配送点分散、规模小。而且人才、资金、管理等方面不足，缺乏规模效应；而且供给商不能与时了解超市对果蔬的需求。同时，对蔬菜的采购仍停留在去农贸市场，自主采购阶段。自主采购的本钱高、工作繁琐、并且对蔬菜配送过程中质量安全难于掌控。航达拥有自己先进的通讯、信息管理系统，保证信息畅通和提供信息平台。能够做到迅速处理超市、酒店等网上订单，组织货源，快速供给、配送，满足需求。2流通加工、节省本钱 各大超市流通加工本钱较高，航达进展必要的加工服务。如：清洗，分拣，保鲜包装，贴标,等等。根据计算机科学
11、分析，选择最优路线,送货上门。免去超市一些加工工序，节省人力和时间，实现直接上架销售。 3安全检测 各大供给商全是无公害蔬菜生产基地，航达在要求其供货的同时要求提供蔬菜安全检测认证,并且对蔬菜进展不定安全检测，保证质量安全，使消费者食用放心。 1现有竞争者现有同行位于永清县的“绿健蔬菜配送中心，投资1600万的“鑫茂无公害蔬菜配送中心等等。航达具有先进的信息技术，科学的管理方式，所以有较大的竞争优势。 2供给商市主要的供给商有“市农业高新技术园区、“中示农场、“永清无公害蔬菜示区、“广阳区无公害蔬菜生产基地以与香河、固安、霸州、安次等无公害蔬菜生产基地，总种植面积17.55万亩，无公害蔬菜年产
12、量50万吨。拥有充足货源，供求大，价格低，供给商难形成竞争力，因而，航达拥有较大的竞争优势。3.4 销售策略主要销售人员上门推销服务，网上广告与建立公司的。同时，在特定节日对蔬菜进展整箱礼品盒包装，进一步与促销对接，增加销售量。还有订购，网上订购等销售方式。3.5 市场容量根据资料显示，市蔬菜种植面积150.8万亩，总产量达598.1万吨，而市给京津地区陪送蔬菜160万吨。市区人口40多万，市年成交量438.1万吨。我航达公司成立第二年交易量至少为900吨，交易额108万。第三年交易预计增长到2000吨，交易额达到240万，第四年交易量将上升至5000吨，交易额达到600万，第五年交易量至10
13、000吨，交易额1200万。因此，蔬菜配送有很大的开展潜力。我公司预计注册资本50万元。本部设在北华航天工业学院西校区，负责接洽、信息整合、物资调配等。我公司拥有先进的信息管理系统，优越的地理位置，交通便利。货源充足，质量有保障。拥有自己的商标，质量检测系统，使用标准的条码技术。公司是集培训、生产、加工、检验、配送为一体。公司管理人员12名。公关部门2名，运输部门1名，流通加工部门1名，营销部门1名，财务部门1名，信息部门5名,总经理1名。在我市8个无公害蔬菜基地建立8个办事处，将在未来5年时间与这8个无公害蔬菜基地签订供货协议，分别为市农业高新技术园区、中示农场、永清无公害蔬菜示区、广阳区无
14、公害蔬菜生产基地、香河、固安、霸州、安次无公害蔬菜生产基地，总种植面积17.55万亩，无公害蔬菜年产量50万吨。为配送中心的运营提供了充足的货源。4.2 总体战略公司在三至五年成为市蔬菜配送领头羊。方便市广阔市民，为市民提供优质、健康、绿色蔬菜，丰富广阔市民的餐桌。诚信为民，面向社会，服务大众。本着公司“健康、绿色、环保， “便捷、与时的宗旨，公司对下属人员进展定期与不定期培训。通过实地培训和网络培训结合的方式。 思想意识培训：对公司人员进展思想培训，树立公司人员的健康、环保、质量、时间等意识。 技术培训：定期对人员进展信息技术、流通加工等技术的培训。1第一年逐步建立健全配送服务网络，以电子信息平台实现公司与各供给商、农户与需求商的，另外通过电子信息平台给消费者提供信息查询与签订电子订单的快捷通道；以电子信息平台宣传网页发布绿色蔬菜宣传图片、以电子方式发送健康电子杂志等多方式唤醒人们对绿色健康的饮食习惯的认识。合理分析反响信息，科学划分目标客户群，制定重点营销对象，研究具体的合作服务方式。2第二年选择永清与固安两个生产基地进展合作，建成流通加工实验点，并且试运营。进一步完善和健全销售与配送网络，与“民生源合作实现联营，利用现有渠道，扩大绿色蔬菜配送市场，深入到居民日常消费领域。一方面提升公司品牌形象，另一方面扩大广告宣传效应。3第三五年进一步扩大货源，由原有二基地向其
