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1、“爱簿客”商业计划书一、摘要1.1宗旨及商业模式本公司的宗旨是创新图书市场现有商业模式，做到图书售卖品牌的第一龙头产业。本公司是一家处于创始阶段的公司。“爱簿客”的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：中国矿业大学（北京）。最近大部分时间，我公司致力于图书市场调研与分析阶段，从中了解市场潜力。从预期财政分析来看，我公司可望在2016年销售收入达到50000000元，税前利润为 10000000元，2017年销售收入为100000000 元，税前利润为 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1）新产品的销售与推广 2）增设零售网点或其他销售措施；3)为新产品增设科研开发题目，或研
2、究改善现有产品。4）策划品牌效应，开拓新市场，增加客户群体。本公司生产下列商品提供以下产品与服务：1）线上、线下图书24小时销售2）创新平台作品推出3）主题交流会、书友会4）相关文化产品、餐饮产品目前，才公司建立初期，我公司的主要竞争对手为“豆瓣书店”本公司盈利创新点：（1）24小时服务，大大增加销售时间（2） 为写作爱好者提供创作平台，并把其作品面世（3） 二手图书回收利用，符合现代环保理念（4） 开发图书相关产业链，如交流会和书友会，赚取周边产业利润（5） 开发相关餐饮行业现在“爱簿客”处在公司创立阶段。为实施我们的计划，我们需要790万元用于下列目的：（1）为置办店铺，扩大仓储能力以适应
3、顾客的需求。（2）为增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。（3）为增加销售方式（4）为发展相关附产品（5）在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。（6）增强开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。1.2产品与服务 爱簙客文化创意产业有限公司目前提供七种产品：24小时实体书店售书（包括二手书销售）、线上售书、将草根作家优秀作品编辑成册，开办书籍主题交流会，开办书友会、推出自主文化创意产品、提供餐饮甜点等产品。 我们的主导产品是24小时实体书店售书和线上售书。总体说来，我们公司现在处于创业阶段。我们的产品和经营模式还处于起步阶段，我们计划一步步继续扩
4、大我们的规模与服务范围，改进我们的经营模式。 我们为草根作家提供创作平台的模式是独一无二的，另外我们有市场优势，我们的24小时实体书店位于广大学生与白领聚集区，并且我们拥有同步的线上销售模式。 1.3市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在城市白领以及学生群体。根据市场资源，根据资料来源的调查显示，最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为X万元；根据资料来源的推测显示，该市场到200X年将发展到X万元。我们的主流顾客群体是学生群体以及都市白领，随着公司的发展和对顾客需求的了解，逐步吸引其他顾客群体。北京高校及写字楼林立，其中工作和学习的数十万人都是潜在的顾客，对于书籍和服务要求较高，知识储
5、备也较为丰富，而我们所提供的产品正是迎合他们口味的作品。透过舒适的环境以及投其所好的产品，吸引顾客，留住顾客。1.4竞争我们线下销售没有竞争对手，线上的网上书城虽然有亚马逊、当当等已经很成熟的网站，但是我们的线上销售模采用的是不同于它们的C2C，利用网上店铺模式，主要是提供平台和管理平台，接受各种品牌店铺进驻。同时，也有我公司自己铺货、经营及创新的书籍。通过此销售方式，很好的规避了同其他大型网络销售平台的市场竞争。1.5资金需求：我们正在寻求790万元的分期贷款资金支持，这笔资金用于置办店铺、店铺装修、购买书籍、餐点原料以及其他的相关文化创意品。我们采用利润分红和二次融资等方法，在123456
6、年之内偿还这笔贷款或投资。二、公司介绍2.1宗旨(任务）我们创办该公司的宗旨是力求在盈利的同时为广大阅读爱好者提供多样化阅读平台，传播并弘扬文化知识与人文素养的重要性，从而提高大众文化品位；力求为创建一种大众普适的、全民阅读的社会文化氛围添砖加瓦；力求为更多的社会文化人才提供表达、展示自我的平台；力求为弘扬社会主义先进文化贡献绵薄之力。2.2企业文化 爱簿客文化创意产业有限公司是以创意为核心的企业，企业秉承为弘扬全民阅读文化氛围、提高社会大众文化品位的宗旨，除了24小时实体书店和线上书店的经营方式之外，通过为社会草根作家提供创作平台，定期同相关企业合作开办书籍主题交流活动，开办书友会，销售优秀
7、二手书籍，餐饮甜品与书籍一体化销售的形式，力求达到“创意售书，创意阅读，创意生活”，将创意融入日常文化生活，并且，紧紧围绕为广大阅读爱好者提供阅读平台的主题，将创新理念潜移默化地根植于其心中。同时，公司企业文化具有商业特色，通过图书销售、广告宣传、包装文化一体化模式，力求在追求社会责任感的同时达到利益最大化。最为重要的是，以人为本，诚信经营是公司永恒的经营理念。2.3公司简介爱簿客文化创意产业有限公司是以高质量、平民化、创新性为特点，以文化产品为核心，以企业和消费者作为服务对象的新型文化创意公司。我们的主要业务有：1、通过24小时实体书店、线上阅读的形式为爱书之人提供阅读平台，推广、销售高品质
8、好书，从而在取得盈利的同时满足大众文化需求，力求为创建全民阅读的社会文化氛围贡献自身的一份力量；2、会与相关公司合作，定期开办一些图书主题交流活动，为有不同兴趣爱好的书友提供学习交流的平台，促进优秀文化传播；3、通过帮助一些优秀社会草根作家、将其作品选择、整理并编辑成册，使之面向大众，促进其作品被大众了解欣赏，为其提供展示自我的平台；并且会定期开办书友会使草根创作者之间、创作者与阅读者之间进行深度交流，从而为创作者进行创作提供源源不竭的动力。4、通过生产销售一些附加产品及自主文化创意周边，比如生产销售一些诸如书签、明信片等文化周边产品，在24小时实体书店内提供简单的咖啡甜点等餐饮服务，促进公司
9、发展，传播优秀文化，并且力求将公司经营模式加以宣传推广，扩大公司知名度。5、通过二手书回收整理，选择其中较为实用的书籍、向大众提供阅读平台。我们的主要目标是：在如今这个快节奏的社会里，通过销售、交流、传播等形式，提醒大众明确阅读的重要性，为其生活注入阅读调试剂，使其在紧张的工作、学习之余在优秀书籍中得到精神放松与净化，从而进一步满足大众文化需求，为弘扬先进文化而出力。 2.4公司logo Logo介绍：本公司的名称叫做“爱簿客”，英文名字可以叫做IBOOK，logo中的钢笔就是英文字母I，书本部分就是BOOK。图标不仅代表了本公司的名称，而且也体现了本公司给草根作家提供创作平台的经营方式，真正
10、的做到读写合一。2.5公司战略1.产品及服务A: 以开办24小时实体书店的形式，为广大图书爱好者提供阅读平台，传播并弘扬优秀文化。形式：24小时实体书店 目的：在盈利的同时满足社会大众文化需求。2.产品及服务B：创建网上图书阅读销售平台作为拓展业务，力求为更多的阅读爱好者提供便捷、快速的阅读途径。形式：线上阅读与销售目的：争取服务对象广泛化、大众化，营利方式多样化，提升公司知名度。3. 产品及服务C：与相关公司合作，定期举办图书主题交流活动，促进好书传播，扩大公司知名度。形式：图书主题交流活动目的：促进相同兴趣的书友进行交流，从而增加图书销售量，扩大盈利。4.产品及服务D：为优秀草根作家提供创
11、作平台，并将其作品加以推广，为创作者开办书友会。形式：自主甄选优秀作品并将其编辑成册，同时通过书友会等形式加以推广目的：宣传优秀文化人才，促进优秀文化作品在大众间的直接传播。4. 产品及服务E：开发经营自主文化创意产品、推出诸如餐饮等附加产品。形式：自主开发经营文化创意周边，例如书签、明信片等目的：营利模式创新化、多样化。5. 产品及服务F：向大众提供优秀二手书籍阅读平台形式：回收、整理优秀二手书籍，进行选择并加以销售目的：扩大公司书籍来源，为大众提供更为广泛的阅读资源 2.6管理队伍状况 董事会 董事长 董 总经理 副总经理副总经理副总经理 财务部网络技术部采购部销售部市场部人力资源部 市
12、销售部：负责24小时实体书店销售运营及线上销售运营，约20人左右。采购部：负责书籍采购、回收采购二手书籍、联系草根作家等，约15人左右。网络技术部：负责公司线上销售网络技术支持，约5人左右。财务部：管理公司财务，约5人左右。市场部：负责市场调研、与相关公司进行联系合作、媒体宣传等，约15人左右。人力资源部：负责公司人员管理调配，约5人左右。2.7价值评估图表介绍：公司优势（s)：形式新颖，市场潜力大，营销方式多样，营业对象广泛，附加活动多样，书籍来源广泛，社会联系较广。管理团队工作热情较高。Swot原则外部机会(o)：国家政策支持，市场潜力大。外部威胁(t)：相似公司竞争激烈，区域限制。公司劣
13、势(w)：人力物力耗费较大、成本较高，管理团队相关经验不足，经营方式风险较大。文字简介：根据SWOT原则，我们对爱簿客文化创意产业有限公司进行价值评估如下：1. 公司优势：24小时营业模式，为优秀草根作家提供创作平台，形式新颖，市场潜力较大；线上线下同步运营，营销方式多样，营业对象广泛；定期举办书籍主题交流活动，或是为创作者举办书友会，并且经营自主文化创意产品，附加活动多样；为优秀草根作家提供创作平台，回收销售优秀二手书籍，书籍来源广泛；管理团队处于创业阶段，工作热情较高；与相关公司合作举办书籍主题交流活动、与草根创作者联系、从社会大众回收二手书，社会联系较广。总之，公司具有高质量、平民化、创
14、新性等多方面优势。2. 公司劣势：24小时、线上线下全面经营模式耗费人力物力较大、成本较高；管理团队处于创业阶段，相关经验不足；自主创意的经营方式推陈出新，风险较大，参考实例少。3. 外部机会：近日，北京新闻出版局局长冯俊科在北京新闻出版工作会议上透露，今年北京将加大对实体书店的政策和资金扶持力度，并支持相关企业开办24小时书店，国家政策支持；24小时、线上线下营业模式先例少，市场潜力大。4.外部威胁：相同或相似类型公司的成立，加之政策鼓励，加大竞争力度；区域限制，从商业环境和居民习惯上来说，24小时书店都不适合在北京，甚至是北方发展。原因之一在于北京的读者并没有通宵去书店读书的习惯；另一方面，北京进入秋冬季以后，晚上天气寒冷，出行人很少。2.8风险 由于公司处于创业起步状态，面临着自身内部劣势和外部威胁，因此存在一定风险。从自身情况而言，由于公司经营方式局限性，耗费人力、物力，成本较高，管理阶层缺乏一定实战经验，面临经营不善导致亏损或是无盈利的风险；从外部商业环境而言，由于近期国家政策支持及文化创意公司市场潜力较大，相关文化创意公司的出现增大竞争压力，面临受竞争者挤压、市场环境不利等因素的威胁。 三、市场分析3.1 图书市场状况及品牌打造 我公司主要从两方面着手于当下图书市场状
