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1、销售上半年个人工作总结销售上半年个人工作总结 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而确定成果,得到阅历,找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料,它可以使我们更有效率,因此非常有必需要写一份总结哦。你想知道总结怎么写吗?以下是我整理的销售上半年个人工作总结,希望能够帮助到大家。销售上半年个人工作总结做销售工作是须要给自己的定目标的,这半年来的时间我从来都不会忽视对自己的要求，每个月都给自己制定销售目标,作为一名销售我也特别情愿去欣然接受这些，将来还会有很长一段时间我须要保持好状态，在工作方面我也从来都不会把
2、自己实力抬得太高,现在我也意识到了这一点，我坚信只要仔细去对待，销售实力就能够得到提高,半年的工作是一个特别轻松的过程,积累了足够多的阅历才能够做的更加到位，这是特别明确的,统计完上半年来的销售业绩，虽然不是公司做的最优秀的，可是我也在一步步的去提高自己实力，过去的半年遇到的问题也是对自己的一种磨砺。 回顾在工作当中我对待每一位客户都是特别仔细，维护好跟客户之间的关系,面对这些种种问题,我从来都不会高估销售实力，每次去跟客户沟通都是我的机会，提高自身的实力往往就是在这些细微环节方面,现在我也意识到了问题的重要性，半年工作当中我虚心学习了许多学问，关乎自己销售工作的从来不敢忽视，公司对我的培育我
3、也是特别感谢，这些都看在眼里,只有把工作做好,提高业绩才是对工作的回馈，我现在也是特别珍惜，这些无论是在什么时候我都很清晰,我也始终都在客服自己的问题，有些事情是须要花时间去钻研的,这半年期间我始终都没有放低自己的要求,在业务方面有着主动向上工作精神，只有接受过磨砺才能知道工作当中不易，在接下来工作当中我肯定不辜负了大家的期望，保持一个良好的工作状态,作为一名销售工作人员,我肯定会做出表率，充当工作的先锋，在以后的销售工作方面严格要求自己,发挥出自己的价值，争取做一名优秀的销售。销售上半年个人工作总结时间飞逝，转瞬间在宜通工作已有一月有余，回顾这一个月的工作，虽然时间短暂，却是感受很深，收获颇
4、丰;同时也发觉了很多自己的不足，让我不断的反思、进步。这一个月在领导和同事们的关怀和指导下,我从最初对公司、产品及业务一窍不通到现在基本了然于心,而在这个过程中最让人庆幸的莫过于能够结识这么一群可爱的同事们。下面我就对这一个月的工作从两个方面进行一个简洁的总结。 、工作任务方面 来到公司之后，尤其是作为一个销售人员，最当务之急的莫过于尽快的熟识公司的产品以及各种业务。可能由于在上家公司养成的坏毛病,我始终处于一个拖延的过程，对自己的要求并不那么严格,这个过程中特殊感谢贾昆贾总对我的严格要求,让我在工作过程中能够时刻的保持惊慌感,将压力转化成主动学习的动力,从而快速的熟识公司的产品、业务。在贾总
5、培育我们的过程中,他很擅长调动我们的主动性，同时能够把我们须要了解的东西特别生动的传授给我们，在这个布置任务-培训讲解-个人演练-集中考核的过程中，我和一起来的同事快速的熟识了公司的各种产品以及业务,同时我们也看到了贾总的实力，更加坚决了跟着贾总的脚步往前走的想法。到目前为止,我已经学习了调度系统的配置、产品终端的参数及配置、整体系统的操作、竞争对手的优劣势以及各个行业的业务学问,大致能够结合行业的业务学问进行系统功能的讲解，当然，作为销售人员来讲，与客户面对面的沟通才是最重要的，我须要把目前学到的东西敏捷的运用到各个场景中，后续的就是须要更多的跟客户进行实际接触，在实战中不断的完善自己，希望
6、能够尽快为公司创建效益，实现自己的职业目标。、公司文化方面从最初的面试到这一个月的学习过程中，四周同事们的乐观、包涵与公司和谐如家庭般的工作氛围始终是让我印象深刻的。在入职当天,人事部门就组织了关于公司文化及发展历程的培训,通过培训，我也大致了解了公司的业务方向,相识了各个部门的领导,这为我之后快速的融入整个团队打下了坚实的基础。在这一个月的学习过程中也感谢我的导师秦昊，以及公司的各位同事们,感谢他们不遗余力的帮助我们解决遇到的各种问题，同时主动主动的帮助我们学习各种学问。进入公司这一个月,我最大的感受就是公司的上下级界限没有那么严格,除了在布置任务时,其他时间真的是可以跟领导像挚友一样闲聊的
7、,这在之前的公司简直是不行想象的,而且作为公司的一员，我们可以干脆参加到部门甚至是公司的决策会议中去,虽然我们很少提出什么好的建议,但是这对我们的发展都是很有利的,我个人来讲特殊喜爱这一点;同时公司的文化氛围是比较浓的,虽然我来的时间比较短,但是通过我们的“今日宜通”就能看出公司真的是人才济济,在这方面我还须要加强学习,争取早日追上大家的脚步。进入到宜通之后，我所感受到的优点远不止此,但是与此同时我也感觉到部分同事工作的主动主动性并没那么高,在这方面还是有提升空间的;另外可能我们来的时间不长，所以感觉公司集体性的活动并不多,也希望公司今后能够更多的支配一些集体活动,不然感觉跟大家的交集除了工作
8、就没什么别的了。 总之,能进入这个宜通这个大家庭,我深深的感到傲慢和骄傲，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,更好的为公司工作。接下来的日子里，我肯定会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，与大家同心协力,保障公司能够快速发展、蒸蒸日上,与公司一起走向美妙的将来。销售上半年个人工作总结3 0xx年上半年的时间接近结束，作为一名化妆品销售人员,上半年这个阶段是特别具有挑战的一个阶段，不管对于各行各业,都是充溢了艰险的,但也是充溢了各类契机的。在这里，我也想就上半年的工作好好的总结一次,为下半年工作的绽开也进行一次安排和总结。一、思想上的进
9、步今年对于我们销售行业来说，无疑是一次巨大的挑战。尤其是上半年刚起先的时候,我们步步艰难,但是好在还有一个网络平台可以去发展。当时公司拨下来的安排是，前几个月主要是通过网络进行销售，这是我们从未有过的冒险,所以我自己也是有一些胆怯的。随着社会环境渐渐好了起来，我们公司也起先做一些推广活动，处理掉了一些低价商品,让公司得到了一些缓和。在这个过程当中,我自己思想上是有了很大一部分的进步的,以前总想着一种工作方式,而现在，各类工作方式都是迎合这个社会的。所以作为一名销售,我们不能只看眼前，更要去多探究一些新的方式，开拓一些新的道路。 二、行动上的提高 随着局势渐渐的变好了,我们在销售上也得到了一些提
10、升。这半年总的来说特别的劳碌,有时候也比较匆忙，一天一下子就过去了。所以在这样的日子里,把握好时间算是一件比较重要的事情了。而怎么去把握住自己的时间，也是提升我们行动实力的一个重要的阶段了。我再这样的历练中,也最终明白,一个对时间有严格把控的人，他的生活肯定也是特别一丝不苟的，更不用说在工作上了。这样的人是值得我去学习的,而我也会接着做好时间管理，提高工作效率。 三、细微环节上的把握 在销售这份工作上,细微环节也是一个比较严谨的部分。许多人在做销售工作的时候都比较粗枝大叶。其实客户一般的心理都是比较细腻的，她喜爱通过你的表情你的肢体你的语气去推断你的真诚度，从而确定是否购买这一款产品。我们面对
11、的大部分都是女性客户,所以对于这些细微环节上的把控，是肯定要去多多留意的。想要真正的成长起来，则须要付出更多的努力和代价。这是我始终期盼的方向,也是我始终不断努力前行的方向。所以面对接下来的这半年，我肯定会拼尽全力,抓紧每个机会,努力往前，争取最大的成功!销售上半年个人工作总结4 回顾自己上半年来的工作,我对濮阳同力水泥销售工作主动性是特殊高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的,和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好，自己也有信念和决心,在新的下半年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概 截止6月3
12、0日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为30吨,实际完成销量:00多吨,完成目标13%。详细工作正在跟进中。二、个人总结: 1)上半年共开发客户2多家,每月发货量在50t-700t不等，在发货和客户沟通上,经上半年的培训和杜经理的指导,自己基本能够应对有关水泥的问题,比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题,经过自己的努力让客户得到了满足的答案。 2)探望客户4家,并做到刚好跟踪和反馈试用状况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高,有的客户探望好几次都没有订量。可见开发系难度更大。胜利开发
13、新客户20家，但点多量小,客户群运用同力水泥不稳定。 三、南乐市场前景 南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较志向的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环8幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。 四、自我反省回顾自己水泥销售工作,与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽,但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的酷爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺,过于信任他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视,使客户开
14、发维护不志向。在下半年的工作中,我会努力克服不足,多向有丰富阅历的领导杜经理学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议 1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线,没有注意细微环节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。 2、在销售上，我不能够精确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事务不能很好的应对。 3、公司不能够调动我们开发市场的主动性,由于我们公司返利及工资的发放上不刚好，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。 、公司对我们这一批新来业务人员在各项
15、福利待遇上，我们没能享受同等待遇。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作看法。五、下半年工作安排 (1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。(2)关注南乐工程动态，刚好驾驭相关工程。(3）维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。 依据以上分析,上半年我所负责的南乐片区压力是特别大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。销售上半年个人工作总结5 转瞬
16、半年过去的,尽管在上半年工作的一路来算不上顺风顺水，但在各位同事的努力拼搏下,最终还是顺当的达到了我们年初定下的销售目标。在上半年来，我作为销售的一员，在工作中也始终努力的奋斗,让自己能在工作中不断的进步，给公司做出贡献。半年过去,我不仅完成了自己的工作,还在工作中有了许多的收获和成长。现下半年工作将至，我在此对上半年来自身的工作状况做如下总结： 一、个人工作状况 作为销售员,上半年来我的主要任务还是在开发新客户上，通过在网络以及电话的中的不断沟通沟通以及实际的走动,我在新客户的开发上完成的还算顺当。 在这段时间的工作中，我更加注意客户的维护工作。总会在第一时间去做做好客户的探望工作，刚好的处理好的客户的要求。半年来,不仅在销售方面取得了不错的成果，客户那边也得到了不少的良好评价。 除了在客户方面的努力,我也始终在
