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1、Word参考资料，下载后可编辑保险新人培训心得体会范本优选 保险新人培训心得范本优选【一】 工作了一段时间让我感觉非常的充实，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了许多的成就，这段时间以来也让我明白了许多的道理，保持一个好的工作动力这是非常的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情，销售培训工作让我一直都非常清晰自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满足感，我也有了一些心得。 在培训过程当中我也一直在进步，一直在学习，培训员是需要不断去积存的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一
2、名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的实施下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，时候是给自己一个开展空间，把细节的上面的事情做到位，这些还是非常有必要的，我也一直都盼望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了许多的进步，因为做销售工作本身就没有一直能够用下去的技巧，所以我也是需要不断的进步，所需要掌握的东西知识也就更加多。 保险销售有许多非常的难得的经验，其实不管是怎么培训都没有经验重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不断的提高自己的业务能力，我所需要了解跟学习的应该更加多才是，这一点是非常有必
3、要的，毋庸置疑，工作当中我也是一直在提高自己的水平，我相信我是能够让自己得到发挥空间，这段时间以来我确确实实是在业务水平上面有非常大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，许多时候就是在这样的气氛上面得到提高。 虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回忆，有些事情还是要在心里告诉自己能够做好，培训过程很让我感觉到充实，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的情况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是一定的，很期待接下来的培训工作，我必定更加认真。 保险新人培训心得范本优选【二】 想到自己
4、第一次踏出学校并走上国寿这块奇妙的土地情景。记得那时自己是第二次来到x就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。 真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤慨、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这
5、一切都在20xx年7月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里游览的想法和一直渴望一次系统的组训培训的时机，这一切顷刻在集美支公司实现了。20xx年11月29日从x回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训时机。可以说这个培训时机在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训时机的到来变得不是那么重要啊！当接到副总经理柳顺峰的通知时
6、我竟然冲动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们竟然很不解的看着我。有什么好快乐的?蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。 通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞行的梦想，使我的人生增色不少。 在x海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看
7、是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司20xx年第二期组训岗前班的成员。” 在29天的日子里也分不清晰是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。 感悟知识的奇异、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。 感动团队协作的欢乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。 无论是感悟还是感动都将为我将来的学习和工作插上飞行的翅膀，他将为我将来的学习和工作提供了方向和提
8、升的明确目标。 通过本次的学习有几点主要的体会如下： (1)产品说明会的创新 在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。 营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。 客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。 x在这产说会这方面明显比我们公司有创意呈现在以下几点： 1、给予一系列单证附加的含义内容。 比方：给予投保单为心愿卡。 2、增加一丝产说会的娱乐性质。比方：欣赏性、趣味性。 3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。 比方：介绍嘉宾根本资料姓名、职位、从事的
9、行业、公司名称。 4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。 例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。 5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。 (2)企划案的创新 1、设立企划岗，树立大市场营销观念。 2、提高企划力，时时关注市场动态和资讯以及企划行业的开展方向及时创新企划方法和内容。 3、由注重物质奖励慢慢过度到物质与精神并重方面的奖励。 4、注重企业文化以及
10、团队精神的等无形资产的企划。 (3)注意常态会议的经营 1、每月例行产说会和创说会。 2、组训例会要变成解决问题和沟通信息的桥梁以及优势互补的会议。而不是敷衍了是，白费时间和精力、无聊的会议。以及注重对年轻组训在核保和理赔方面的培训让他们真正成为一支铁的正规军。 (4)培训管理部门 1、设立培训管理岗，加快资讯的收集及资讯应用能力和课程的开发应用及推广。 2、加大各支公司组训负责人的培养力度。提高组训负责人的管理能力、市场开拓能力、以及市场企划力为公司储藏一线的经营管理人才。 通过本次培训收获良多，非常感谢分支两级公司的关怀和厚爱，是你们的英明决策为我们年轻组训插上飞行的翅膀和腾飞的梦想。 保
11、险新人培训心得范本优选【三】 (1)，学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。许多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。 (2)，学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到众多客户的言下之意。学会揣摩原创客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4，是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇空间，争取到每一个客户。 (3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到迅速倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保存，做到站
12、在客户的'立场考虑问题腾达，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。 (4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。 (5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。 虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后
13、的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给客户。 保险培训后的感悟 1、从工作中的实例动身，写自己在工作中学到了什么，以及这次新人培训给自己带来的收益，最后抒发对将来工作的展望。 2、通过两天的课程，我对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存提高。 3、虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚决了信念
14、，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给客户。 在日常的工作中，我们将会不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，通过这几天的培训使我一直在思考和领悟一个问题：我们怎样才能开掘潜在客户购置保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。 保险新人培训心得范本优选【四】 今天是公司区域收展部职前培训的第二天：和第一天一样，在“把爱心送给每一人，把真情送给每一人。”的司歌中开始一天的授课内容(呵呵，说清晰点我还是学员，是接受听课的)。 班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我艳羡！大方，严肃又不失幽默的主持让整个班级的气氛很是
15、活泼。据说她进入人寿有四年，一直坚持着。这让我对她不由敬佩起来，毕竟我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今天还在“忧郁”着。盼望在人寿的培训中能让自己改变。 扯远了，还是继续我听课心得：没记错的话是陈老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的意义与功能，用财务知识帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。 “健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成”这五项想必是每个人进入成年后都在一直思索着的问题。 “意外、健康、养老”三大人生风险想必是每个人进入成年后都不可防止要自己承当的。 “追求欢乐，躲避痛苦”想必是每个人进入成年后都有的一直的追逐。 感觉陈老师的一句话说的很实在“人寿保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。”切身的体会。在莫名的情况下。我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是人寿的一名客户。 记得比较深的几句话摘录下来“保险，把将来不确定的风险转化为现
