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1、项目策划复习提纲第1章 项目策划的关键概念、核心问题与根本出路1为什么说理解“项目”和“项目管理”两个重要的概念是理解项目策划目的的关键？项目策划是指在项目建设前期，通过内外环境调查和系统分析，在充分占有信息的基础上，针对项目决策和实施阶段，或决策和实施阶段中某个问题，推知和判断市场态势及消费群体的需求，进行战略、环境、组织、管理、技术和营销等方面的科学论证，确立项目目标和目的，并借助创新思维，利用各种知识和手段，通过创意为项目创造差异化特色，实现项目投资增值，有效控制项目活动的动态过程。即在项目属性的基础上，通过有效的项目管理以实现项目策划的目的。因此，理解“项目”和“项目管理”两个重要的概
2、念是理解项目策划目的的关键。2项目的四个特征。项目包含目标性、独特性、资源约束性、整体性四个方面的基本特征。以宋祖英举办纽约个人音乐会为例，举办个人音乐会就是要让消费者获得高度的音乐享受并促进中国民族音乐在世界的传播，其风格等都具有独特性，同时音乐会场地、服装、道具等有限的资源都需要进行合理的优化配置。而这些所有场地、公关、宣传等活动都与个人音乐会的目的紧密相关，各个环节都是一个不可分割的整体。3结合一些失败的项目，谈一谈项目策划的核心问题。项目策划的核心问题在于建立以市场为导向的策划理念，而如何运用各种营销知识，决定项目的市场命运则是项目策划的灵魂。美国依星公司利用近地卫星实现全球通讯，对无
3、信通讯市场调查不充分，市场变化估计不足，最终导致了该项目夭折。4博鳌海城项目策划的核心问题是什么？项目策划的核心问题在于建立以市场为导向的策划理念，了解市场需求，并进行准确定位。博鳌海城项目策划就是要找到项目的市场所在，只有这样，才能有发展前景。第2章 项目策划的原理、流程与基本原则5结合具体的项目策划，谈一谈项目策划的内在诉求。项目策划存在功利性诉求、社会性诉求、创意性诉求、时效性诉求、超前性诉求五个方面的内在诉求。案例略。6项目策划的基本流程。7中华英才网品牌策划中的广告创意构思过程体现了创造性思维的什么原则？广告传播中体现资源整合原则。针对竞争对手设计的策略体现出集中原则。信息和数据调研
4、符合信息原则的基本要求。第3章 项目策划的结构性分析方法8结合埃及阿斯旺大坝项目，谈一谈系统思考的重要性。系统思考就是要以整体的观点对复杂系统构成组件之间的连接进行研究。系统思考是解决复杂问题的工具、技术和方法的集合，是一套适当的、用来理解复杂系统及其相关性的工具包，同时也是促使人们协同工作的行动框架。系统思考的视野拓宽并不是以忽视细节为代价的。项目作为一个系统，其策划也需要上述的思考模式。阿斯旺大坝给我们的启示：第一，系统思考要求以整体的观点对系统中的各个组件的联系进行研究，阿斯旺大坝建设之初并没有从整体进行考虑，仅仅注重了经济、运输、灌溉等问题，忽视了同样作为系统之一的环境、淤积库容等系列
5、问题，导致了大坝建成后带来的诸多问题。第二，系统思考要求策划时要求整体而非局部、动态而非静止、本质而非现象的思考问题，阿斯旺大坝建设静态地局限于当前的利益，而没有眼光长远地看待大坝带来的一系列问题。综上所述，可以看出系统思考在项目策划时是必需的。9项目策划的操作模型有哪些步骤？项目策划工作的过程可细分为六个步骤：第一步，项目策划的商业愿景分析。第二步，项目策划的结构分析。第三步，项目策划的报告陈述与提交。第四步，项目策划的过程管理。第五步，项目策划的组织实施。第六步，项目管理层的激励和沟通。第4章 项目策划中的数据挖掘与环境分析10数据挖掘的作用有哪些？以具体项目为例进行说明。数据挖掘的作用有
6、以下两个方面。一方面为结构性分析提供了严格的事实基础。另一方面就是要找到“黄金信息”。11用SWOT分析框架分析自己2012年研究生考试。按照书中的SWOT分析框架进行分析，12什么是项目宏观环境的PEST分析？在策划中有何作用？PEST分析是项目策划最常用的宏观环境分析框架，主要包括对项目所在区域以及更大系统内的政治法律、经济、社会文化和技术环境进行必要的分析。策划人员实施宏观环境PEST分析，其主要目的是探究外部环境中存在的机会和威胁。13、台州财富大厦建设拥有哪些机会和威胁？机会：项目位于台州中心区，城市功能完善。台州建筑风格一般，高层建筑比较少，特点不鲜明，财富大厦作为高层建筑具有突出
7、的特色。台州的写字楼发展缓慢，甚至没有严格意义上的写字楼，财富大厦的建设具有开创性。问卷显示人们对高层建筑的热情越来越高。金融服务体系逐步完善。房地产成为投资的热点。政府的招商力度正在加大。交通便利。威胁：人口分布比较分散，由于各个区都已形成较为独立的成熟商圈，因此存在比较大的经营压力。台州的教育文化比较落后，高等教育是薄弱环节，制约了经济发展。台州主要酒店，入住率比较高，经营状态比较好，财富大厦将面临激烈的竞争。劳动力成本比较高。人们担心高层建筑的物业收费、水电问题。第5章 项目策划中的市场细分、目标市场与市场定位14项目策划为什么要实施STP分析？项目策划实施STP分析有利于觅得最佳市场，
8、增强营销战略有效性，有效地抗衡竞争对手。此外，STP还可以通过发现新的项目、预测项目前景、明确项目范围、掌握市场结构、分析市场风险来决定项目的取舍。15招商银行是依据什么关键变量对顾客进行市场细分的？招商银行根据客户各个阶段的生活形态特点、理财需求和投资风格的差异等关键变量对顾客进行市场细分。第6章 项目策划中的营销组合策略16不同的营销组合强调的重点分别是什么？它们之间有哪些主要区别？这些差异对项目策划有什么启发？4P以产品为导向，4C强调了要从顾客的角度重新改造4P，4R则从关系维护的角度强调建立顾客关系的重要性，而4V则从价值创造的角度对4P进行了新的阐释。这些研究让策划人员更有意识地执
9、行顾客导向的理念，并为顾客创造更多的价值以赢得市场。17蒙牛的营销组合有什么特点？在早期生产上强调虚拟经营，在产品推广中注重品牌建设。第7章 项目策划中的组织结构设计与人力资源管理18项目组织结构设计有哪几种形式？项目组织结构设计的基本类型有职能型、项目型、矩阵型以及混合型组织结构。19项目经理应该具备哪些素质和能力？你认为哪些能力更重要？项目经理应具备的素质特征包括有管理经验，是一个精明而实干的管理者；成熟，有人格魅力，能够团结和激励项目成员；与高层经理有良好的关系；具有技术背景和行业知识；有丰富的工作经验，有广泛的人际关系，便于开展工作；具有创造性思维；具有灵活性，同时具有组织性和纪律性。
10、项目经理应具备的性格特征包括诚实、正直、热情；遇事沉着、冷静、果断；善于沟通；敏感、反应迅速；多面手；精力充沛、坚韧不拔；自信、具有进取心；善解人意。其中，总体把握项目目标的能力、获得项目资源的能力、组织和建设项目团队的能力、应对危机和解决冲突的能力、谈判和广泛沟通的能力、领导和管理能力、行业和技术的综合协调能力等非常重要。第8章 项目策划中的财务管理与策划的实施控制20项目策划为什么需要财务管理？项目策划中的财务管理有哪些内容？项目策划中的财务管理既有对项目投资收益、风险评估与分析的内容，同时也包括对项目资金需求进行预测的内容。在此基础上，它还为项目融资方案设计提供了依据。项目策划中的财务管理主要包括项目财务评价、项目融资方案设计等内容。21项目融资的方式有哪些？项目融资有贷款、发行债券、产品支付、远期购买、融资租赁、BOT、TOT、ABS等方式。第9章 项目策划书的撰写与策划陈述22从文体上来看，项目策划书的写作有哪些要求？目策划书是关于项目实施战略、营销策略、项目管理等层面的内在发展规律的一种说明，具有说明文的体例特征。项目策划书的写作应满足以下要求，第一，抓住项目特征，把握说明中心。第二，针对具体情况，选好写作角度。第三，务求叙述清楚，做到条理分明，第四，语言准确简明，文字通俗易懂。第五，实事求是，寓创意于操作之中。
