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1、市场营销方面经常用到的术语Terms:YA: Year Ago/ 去年同期；PP: Previous Period/ 上期；市场:CHG: Cha nge/ 变化；MKT: Market/PROD: Product/ 产品；VAL: Value/ 销售额；VOL: Volume/ 销售量;NUM: Numeric/ 数值WTD: Weighted/加权；DIST: Distribute n/铺货率每点销售额；S.P.P.D.: Sales Per Poi nt of Distribution /OOS: Out of Stock/ 缺货；DIFF: Differe nee/ 变化；PUR: P
2、urchase/ 进货；AVE: Average/ 平均数；OPP: Opportu ni ty/机会；SHR: Share/ 份额；IMPT: Importanee/ 重要性；MAT: Moving Annual Total / 滚动年度；YTD: Year-To-Date / 截至当期的本年累计Fact TypeChin ese Tran slati on+/- VALUE % SAHRE PPVALUE % SHR OF TRADEVALUE % SHR OF TRADE YAVALUE % SHR OF TRADE PP+/- VALUE % SHARE OF TRADE YA售额比重
3、)之差VAL 100% MKTVAL INDEXVOLUME (Millio n)VOLUME YAVOLUME PPVOLUME % CHG YAVOLUME % SHAREVOLUME % SHARE PP+/- VOLUME % SHARE YAVOLUME % SHR OF TRADEVOLUME % SHR OF TRADE YAVOLUME % SHR OF TRADE PP+/- VOLUME % SHARE OF TRADE YA(销售量比重)之差VOL INDEXNUM IN STOCKNUM OUT OF STOCKNUM PURCHASE DISTNUM TOTAL ST
4、OCK DISTNUM RELATIVE OUT OF STOCKVALUE (Millio n)销售额（百万）VALUE YAVALUE PPVALUE % CHG YAVALUE % CHG PPVALUE % SHAREVALUE % SHARE YAVALUE % SHARE PP+/- VALUE % SHARE YA去年同期销售额上期销售额当期销售额较去年同期销售额的变化 当期销售额较上期销售额的变化某销售额占总销售额的份额去年同期某销售额占总销售额的份额上期某销售额占总销售额的份额当期销售额份额 与 去年同期销售额份额 之差当期销售额份额与上期销售额份额之差 细分市场的重要性（销
5、售额比重） 去年同期细分市场的重要性（销售额比重）上期细分市场的重要性（销售额比重）当期细分市场的重要性 较 去年同期细分市场的重要性（销100% MKT 销售额销售额指数 销售量（百万） 去年销售量上期销售量当期销售量较去年同期销售量的变化某销售量占总销售量的份额上期某销售量占总销售量的份额当期销售量份额与去年同期销售量份额之差细分市场的重要性（销售量比重） 去年同期细分市场的重要性（销售量比重） 上期细分市场的重要性（销售量比重）当期细分市场的重要性 较 去年同期细分市场的重要性 销售量指数数值存货率数值缺货率数值进货率数值总体铺货率数值缺货率与数值总体铺货率的比例WTD IN STOCK
6、加权存货率DIST (WTD )DIST (NUM )WTD OOS YAWTD OOS PPWTD OUT OF STOCKWTD PURCHASE DISTWTD TOTAL STOCK DISTWTD RELATIVE OUT OF STOCKDIST (NUM) YADIST (WTD) YADIST (WTD) PPVAL S.P.P.D WTD (MONTHLY )VOL S.P .P.D WTD(MONTHLY )LATEST (MONTHLY )LATEST (MONTHLY )(MONTHLY )(MONTHLY )加权缺货率加权进货率加权总体铺货率加权存货率与加权总体铺货率
7、的比例去年同期数值总体铺货率去年同期加权铺货率单月上期加权铺货率最新一期加权存货单点销售额（单月） 最新一期加权存货单点销售量（单月） 最新一期加权铺货率（单月）最新一期数值铺货率（单月）去年同期加权缺货率（单月） 上期加权缺货率（单月）WTD OOS LATEST PERIOD ( MONTHLY )最新一期加权缺货率（单月）WTD IN STOCK PP (MONTHLY )上期加权存货率（单月）WTD IN STOCK LASTEST PERIODDIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD 月)WTD PUR DIST LATEST PRERIOD/- WTD DIST Y
8、A(MONTHLY )（MONTHLY ）最新一期加权存货率（单月）（MONTHLY ）最新一期加权缺货率与上期相比的差异（单（MONTHLY ）最新一期加权进货率（单月）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（单月）MAT TY NUM DIST AVE (MONTHLY )滚动年度平均数值铺货率（单月）(MONTHLY )(MONTHLY )VALUE SALES CONTRIBUTIONVOLUME SALES CONTRIBUTIONVOLUME OPP OF 100% DIST (MONTHLY )销售额占滚动年度累积销售额的比例 （单月） 销售量占滚动年度累积销售额的比例 （单月）
9、未铺货百分点（加权）可能产生的销量（单月）（在100%铺货率情况下）销售增长率VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES(MONTHLY )(单月)MONTH STOCK TURNMONTH DAYS SUPPLYVAL S.P.P.D WTD (BIMONTHLY )VAL S.P .P.D LATEST PERIOD ( BIMONTHLY )DIST (WTD ) LATEST (BIMONTHLY )DIST ( NUM ) LATEST ( BIMONTHLY )WTD OOS YA (BIMONTHLY )WTD OOS PP (BIMONTHLY )WTD O
10、OS LATEST PERIOD ( BIMONTHLY )WTD IN STOCK YA ( BIMONTHLY )库存周转次数（单月）库存销售天数（单月）最新一期加权存货单点销售额（双月） 最新一期加权铺货单点平均销售额（双月） 最新一期加权铺货率（双月）最新一期数值铺货率（双月）去年同期加权缺货率（双月）上期加权缺货率（双月）最新一期加权缺货率（双月）去年同期加权存货率（双月）上期加权存货率（双月）最新一期加权缺货率与上期相比之差（双最新一期加权进货率（双月）最新一期加权进货率与去年同期相比之滚动年度平均数值铺货率（双月） 销售额占滚动年度累积销售额的百分比（双月）WTD IN STOC
11、K PP (BIMONTHLY )DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD (BIMONTHLY ) 月)WTD PUR DIST LATEST PRERIOD (BIMONTHLY )/- WTD DIST YA(BIMONTHLY )差(双月)MAT TY NUM DIST AVE (BIMONTHLY )VALUE SALES CONTRIBUTION (BIMONTHLY )VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES(BIMONTHLY )（在100%铺货率情况下）销售增长率（双月）BI MONTH STOCK TURNBI MONTH DAYS S
12、UPPLYVALUE SHARE IN HANDLERSVOLUME SHARE IN HANDLERSSDI (VAL)SDI (VOL)VAL COST OF O.O.S.VOL COST OF O.O.S.VAL % SHR GAP场销售额份额VALUE OF DIST GAP AS % OF SALES售额的比例VAL OPP OF MISSING WTD DIST的差异VOLUME OF DIST GAP AS % OF SALES 例VOL OPP OF MISSING WTD DIST差异VAL % SHR IN 100% MKT场范围内)VOL % SHR IN 100% MK
13、T场范围内)VAL COST OF O.O.S. % SALES市场销售额的比例VOL COST OF O.O.S. % SALES占市场销售量的比例库存周转次数（双月）库存销售天数（双月）存货单点所产生的销售额份额存货单点所产生的销售量份额销售额发展指数销售量发展指数加权缺货率所损失的销售额加权缺货率所损失的销售量单点的销售额份额-市未铺货点的销售额占市场销 单点的销售额与市场销售额未铺货点的销售量占市场销售量的比单点的销售量与市场销售量的销售额份额（在所选市销售量份额（在所选市 加权缺货率所损失的销售额占 加权缺货率所损失的销售量细分市场当期销售量份整个品类的当期销售细分市场当期销售额份整
14、个品类的当期销售额整个品类的当期销售额店面库存占总体库进货量份额当期进货量与上年同期比当期进货量与上期比较库存量（百万）库存量份额当期库货量与上年当期库货量与上期库存量占销售量的比重总体存货量店面存货（百万）店面存货份额当期店面存货与上年同当期店面存货与上期比当期平均价格与上年同期比较当期平均价格与上期比较平均价格的指数某销售量占所选市场范围现加权铺货率下的销售量与VOL 100% MKT % CHG YA额较上年同期销售量份额的变化VOL 100% PROD % CHG PP量较上期销售量的变化VAL 100% MKT % CHG YA额较上年同期销售额份额的变化VAL 100% PROD % CHG YA较上年同期销售额的变化VAL 100% PROD % CHG PP较上期销售额的变化% MERCH EFFECTIVENESS存的比率PURCHASES % SHRPURCHASES % CHG YA较PURCHASES % CHG PPSTOCK (Millio n)STOCK % SHARESTOCK % CHG YA同期比较STOCK % CHG PP
