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1、工商管理培训模拟实验实验报告学校河南科技大学班级 工商管理091学生姓名 赵洋洋指导教师 田广通工商管理培训模拟实验报告一、实验目的1. 在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。2. 根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。3. 连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功 的企业决策。二、实验内容及步骤系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业 可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模 拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规 律，领会企业成功的秘诀。第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、 打印完后，即
2、可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个 周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择 “报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主 要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。总结性发言主要内容可围绕：1. 本企业在模拟过程开始时制订是何种经营战略和销售策略？答：这次模拟试验中在经营中我采取是成本领先战略，通过降低成本来获得高的收益，我一般产品的成本稳定在750850之间。在销售上我采取的是适当增加广告的投入来扩大产 品的宣传，从而增大产品的销量。2. 七个周期过程结束后，实施情况和原打算有无偏差？
3、答：有偏差。到最后一期原材料和附件的库存还有结余，造 成了资源的浪费、企业最后的盈利没有达到原先预期的标准、 在原材料的使用和人员的安排上也没有做到成本的最小化， 使人员和机器数不协调。3. 若有偏差的话，造成的主要原因是什么？是本企业决策失误， 还是受其他企业决策影响？答：造成偏差的原因既有本企业的决策失误也有受其他企业 的影响。在原材料和附件的购买上，由于总怕到后期材料的 供应不足，所以在遇到降价的时候就大量的购买，从而到最 后造成过量的囤积。在产品定价方面由于害怕失去市场份额， 所以价格定得偏低，同时也没有加大对产品的科研投入，导 致企业的利润没有预期的高，市场份额也并非很理想。在人 员
4、与机器方面考虑到需要增加产品的生产量，所以购买的偏 多，没有实现其合理的利用。4. 主要有哪些成功的经验和应吸取的教训？应该如何予以改进？等等。答：教训：（1）没有一个明确的市场战略。（2）产品的定价 过于保守、对市场的判断不周全。（3）采购原材料不科学、 资源人员没有合理利用好。经验：（1）前期适当的贷款可以帮助企业在后面遇到麻烦时 顺利的度过危机，但是也不能过度的贷款，如果贷款数量过 多，将会增加企业的财务负担，也会影响到企业的盈利。（2） 在生产线和人员投入方面，不宜购买过度的机器和劳动力， 过度只会造成浪费，在后期如果变卖生产线和销售人员将会 使企业的盈利大打折扣。（3）我觉得在市场容
5、量没有过多增 长时，生产线稳定在5 6条就好，销售人员稳定在45 60人就好。需要改正的地方：（1）在采取财务方面，我应该对财务报表 信息进行认真的分析，从而可以科学的预测成本和收入的变 动。（2）在分红和购买有价证券上，我应该有一个周全的考 虑，从而帮助企业实现更加的获利。（3）在产品定价上，适 当的价格可以帮助企业即获取利润有能占有市场份额。（4） 应该对生产安排进行一个合理的规划，同时也要紧跟市场的 步伐，做到知己知彼，方能百战不殆。三、实验结果各企业市场营销及生产研究报告（第86组第1周期）项目，企业12一般市场价格（元冶）1092890广告费用投入（百万元）2.571销售人员数量（人
6、）5340销售人员费用（百万元）1 861.41产品质量评价（1-5）23L品研究费用（百万元）1.020.79一般市场销售量（台）1903523985股市场销售额（百万元）20.7821.34理论市场占有率（%）4059E实际市场占有率（%）49.350.6附加市场I销售量（台）00附加市场I销售额（百万元）00附加市场II销售量（台）25002500附加市场II销售额（百万元）2.372.37中标企业（打*号企业）中标企业投标价格（台J元）1159890原材料库存量（台）7049074000附件库存量（台）432012310产品积累库存数量（台）84600机器人数量（个）230研究人员数（
7、个）108般市场计划量（台）2700025600般市场生产量（台）2700023490维修保养系数（01）0.90.9合理化系数（0-1）11生产线生产能力（台,周期）2925023400生产人员数（个）9494生产线负载率（%）100110生产人员负载率（%）100109.5般市场的产品成本（元）866.69885.19税前经营成果（百万元）1.790.4本周期亏损结转（百万元）00本周期股息支付（百万元）0.60.24本周期利润储备（百万元）0470本周期中期贷款（百万元）106本周期期末现金（百万元）0.10.1总的利润储备额（百万元）3.943.94本周期透支贷款（百万元）15.690
8、.01资产负债总和（百万元）41.721.19首页 上页 下页 尾页（第86蛆 第2周期）项目J企业12一股市场价格（元冶）894935广告费用投入（百万元）2.171销售人员数量（九）6150销售人员费用（百万元）2 552.1产品质量评价（1-5）23L品研究费用（百万元）1.010.86一股市场销售量（台）3581922140一股市场销售额（百万元）32.0220.7理论市场占有率（%）57.442.5实际市场占有率（%）60.739.2附加市场1销售量（台）02700附加市场1销售额（百万元）02.4附加市场II销售量（台）10001000附加市场II销售额（百万元）0.980.98中
9、标企业（打*号企业）中标企业投标价格（台!元）724900原材料库存量（台）3238348160附件库存量（台）609477460产品积累库存数量（台）97480机器人数量（个）580研究人员数（个）108一般市场计划量（台）3710725600一般市场生产量（台）3710722140维修保养系数（0-1）0.90.9合理化系数（01）1.31生产技生产能力（台倜期）3802&泌00生产人员数（个）9494生产城负载率（%）100110生产人员负载率m100109 一 5一般市场的产品成本（元）930.6491645税前经营成果（百万元）425-0.09本周期亏损结转（百万元）-4.25-0.
10、09本周期股息支付（百万元）00本周期利润储备（百万元）00本周期中期贷款（百万元）1011本周期期末现金（百万元）0.10.1总的利润储备额（百万元）4.413.94本周期透支贷款（百万元）23.171.39资产负债总和（百万元）44.M27.2&首页 上贝 下贝 尾贝（第86蛆 第3周期）项目J企业12般市场价格（元/台）1055870广告费用投入（百万元）291销售人员数量（人）7355销售人员费用（百万元）2.932.2产品质量评价（1-5）23L品研究赛用（百万元）1.020.84般市场销售量（台）2582122230般市场销售额（百万元）27.2419.34理论市场占有率（%）42
11、57.9实际市场占有率（%）58.441.5附加市场1销售量（台）33000附加市场1销售额（百万元）2.380附加市场II销售量（台）39003900附加市场II销售额（百万元）3.823.82中标企业（打*号企业）中标企业投标价格（台/元）658860原材料库存量（台）93956122020附件摩存量（台）1657855230产品积累库存数量（台）1511440机器人数量（个）580研究人员数（个）108一船市场计划量（台）3121725600一船市场生产量（台）3121722230维修保养系数（0-1）0.90.9合理化系数（0-1）131生产线生产能力（台,周期）3802523400生
12、产人员数（个）9494生产线负载率（%）100110生产人员负载率（%）100109.5一般市场的产品成本（亓）858.03911.3税前经营成果（百万元）-0.71-1.08本周期亏损结转（百万元）495-1.16本周期股息支付（百万元）00本周期利润储备（百万元）00本周期中期贷款（百万元）1010本周期期末现金（百万元）0.10.1总的利润储备额（百万元）4.413.94本周期透支贷款（百万元）27.332.78资产负债总和（百万元）47.826.57首责 上页 下页 尾页（第86组第4周期）项目J企业12般市场价格（元冶）784835广告费用投入（百万元）2.692 8销售人员数量（人）6060销售人员费用（百万元）1.911.9产品质量评价（15）33L品研究费用（百万元）0.98。一 75一般市场销售量（台）53M025767般市场销售额（百万元）41.8121.51理论市场占有率（%）53.646.3实际市场占有率（%）6633.9附加市场1销售量（台）21000附加市场1销售额（百万元）1.380附加市场II销售量（台）32003200附加市场II销售额（百万元）3.32332中标企业（打*号企
