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1、西南销售公司下半年促销方案一，促销时间安排：2005年6月1日至2005年9月31日.二,促销产品：”宁心”（10ml*10支,120ml） ”三号” （12片）,乙 肝”（48粒）三促销范围:川，渝地区地级以上主城区，以及部分 重点县级城市主城区的目标药房 .1, 目标药房的选择：由各片区促销员，业务员共同确定，每名促 销员:选30至50家作为目标药房.2, 目标药房选择时间要求：2005年6月15日前完成各目标药 房的档案建立工作，并通过公司办公网传回市场督导存档3, 处罚规定:未按规定时间完成此项工作者，除书面检查外，当月市场预测与分析考评分全扣，四，促销目的1, 提高各级经销商的经营积
2、极性和主力产品”宁心”等,在川,渝市场的销售份额,；2, 扩大企业知名度，美誉度和影响力；3, 宣传企业文化，产品知识，与消费者面对面宣传，交流,刺激现 场销售,营造在零售店内的竞争优势；4, 推动公司如：东方人健脾糕片（60异形片）,黄连上清颗粒（2*10袋），九味羌活口服液（10ml*6支）等部分普药品种，配合公司媒体投入，提高零售商，消费者的认知度，逐步培育公司 后备主力”产品.五，促销对象：消费者（最终用户）六，人员配置,指标分解及销售进度安排：1,人员配置及品种指标分解：办事处片区业务员促销员药房数量计划销量（盒/瓶）金额（元）金额合计（元）宁心乙肝（48粒）三号片12片数量金额数量
3、金额数量金额成都 成都 徐文4 150-200 12000 165600 6000 28800 9000 18000 212400 南充熊辉2 80-100 6000 82800 4000 19200 3500 7000109000内江 彭扬260-1005000690004000192004000800096200泸州 黄柱林2 60-100 6000 82800 5000 24000 4000 8000114800乐山 冯应忠260-10055007590040001920040008000 103100 绵阳任桂洪390-1508000 110400 5000 24000 5000 10
4、000144400小计15 500-750 42500 586500 28000 134400 29500 59000 779900重庆重庆赵明德4150-20012000165600700033600900018000 217200 涪陵 张清275-10055007590040001920040008000 103100 达州 罗书通2 75-100 6000 82800 4000 19200 40008000110000小计8 300-4002350032430015000720001700034000430300万州万州昌晓成380-15080001104003500168005000
5、10000 137200 开县 王冰花2 60-100 6000 82800 2000 9600 3000 6000 98400 恩施崔柄兼260-10035004830024002000400054700小计7 200-350 17500 241500 6000 28800 10000 20000 290300合计301000-15008350011523004900023520056500113000 1500500说明:a,上表指标数是根据 34月份定点促销效果评估，结合 各片区实际销售品种结构而制订 ，在实际执行过程中，有出现 计划量偏高的可能性；b, 各片区促销人员安排是根据各片区，
6、区域大小而确定，突破西南销售公司2005年促销人员计划总额10人，建议通过降低人员 固定收入，提高与产品挂钩的提成收入的办法解决.即:从6月1日开始，西南销售公司促销人员基本工资统一降为400元/月,实行按月发放，作为人员基本生活保障部分不纳入考评，提成部分与促销量挂钩考评发放；c, 促销人员聘用程序及管理按公司相关规定执行.2,销售进度安排：单位:盒/瓶办事处片区业务员促销员宁心乙肝（48粒）三号片6789合计6789合计6789合计成都成都徐文420002500（12 片）35004000120001000130017002000600015002000250030009000南充熊辉21
7、0001300170020006000500800120015004000500800100012003500内江彭扬210001200130015005000500800120015004000500800120015004000泸州 黄柱林21000140016002000600010001200130015005000500800120015004000乐山冯应忠210001300150017005500500800120015004000500800120015004000绵阳 任桂洪315001800 2200 2500 8000 1000 1200 1300 1500 5000 1
8、000 1200 1300 1500 5000 小计15 7500 9500 11800 13700 425004500610079009500280004500640084001020029500重庆重庆赵明德42000250035004000120001200150018002500700015002000250030009000涪陵张清21000130015001700550050080012001500400050080012001500 4000 达州 罗书通2100014001600 2000 6000 500 800 1200 1500 4000 500 800 1200 150
9、0 4000 小计400052006600770023500220031004200550015000250036004900600017000万州万州昌晓成31500180022002500800050080010001200350010001200130015005000开县王冰花210001400160020006000200400600800200040060080012003000恩施 崔柄兼2500800100012003500801001401805002004006008002000小计7300040004800570017500780130017402180600016002
10、2002700350010000合计301450018700232002710083500748010500138401718049000860012200160001970056500六，运作计划1, 活动前期工作准备序号项目责任人完成时间备注1促销人员聘用培训工作业务员,市场督导6月5日完善相关聘用手续，学习公司产品知识及促销产品政策2目标药房选择与档案建立工作促销员,业务员，市场督导6月15日完成30 50家/人药房档案建立3促销政策宣传单业务员，杜岚,张卫华6月5日1,促销政策；2,促销产品功能，主治与同类产品的优势及相关 病情用药知识简介.4促销礼品相关部门负责人6月1日1,东方人健
11、脾糕片（60异形片）,黄连上清颗粒（2*10袋）,九味羌 活口服液（10ml*6支），产品成品;2,公司现有小礼品或面巾纸, 广告笔,记事本等.5样品销售部6月1日1, 促销产品样品乙肝，三号片24片薄膜衣；促销礼品样品东方人健脾糕片，黄连上清颗粒，九味羌活口服液及陈香露白露，感冒清，舒筋活血，咳特灵，复方丹参按42人各1盒配发2, 促销礼品配发，核销流程a, 配发：各片区在选定的省，地,县各选择一家商业网络相对健 全，资信较好，愿意积极配合公司本次活动的单位签订促销礼 品东方人健脾糕片（60异形片）,黄连上清颗粒（2*10袋），九味 羌活口服液（10ml*6支）的购销合同，合同量与该地区当月
12、促 销产品”宁心，乙肝,三号片”计划销量对应一一销售管理部审 核后,发货并开增值税票商业公司按规定程序入库验收 各片区业务员每10个工作日或每月凭促销人员促销产品”宁心，乙肝，三号片”消费者购进单或目标药房促销产品”宁心,乙肝,三号片”购进单复印件或商业公司促销产品”宁心，乙肝,三号片”销售流向单原件统计数量，到商业公司以现金方式 购买对应药房应得促销礼品东方人健脾糕片（60异形片），黄 连上清颗粒（2*10袋），九味羌活口服液（10ml*6支）,并建立促 销礼品购进台帐备查 一一促销员签领促销产品，并建立销售 台帐备查一一目标药房签领促销产品.b, 核销原则：凭消费者促销产品”宁心乙肝,三号
13、片”购进单原 件或目标药房促销产品”宁心，乙肝，三号片”购进单复印件或 商业公司促销产品”宁心，乙肝,三号片”销售流向单原件核销 促销产品，计算促销员任务及提成；凭商业公司回款，核销后， 计算业务员任务及提成.促销礼品和业务员借支部分核销程序：促销员消费者促销产品”宁心,乙肝,三号片”购进单原件或目标药房促销产品”宁心,乙肝,三号片”购进单复印件或商业公司促销产品”宁心，乙肝，三号片”流向单原件，促销礼品发放登记表原件（交业务员存档备查）一一业务员商业公司促销礼品”东方人健脾糕片，黄连上清颗粒，九味羌活口服液”购进单原件，促销礼品发放登记 表原件一一市场督导审核存档 一一产品策划部（按公司广告 投入费用建帐）一一财务部核销业务员借款部分和促销礼品.业务员任务计算及提成办法：商业公司促销礼品”东方人健脾 糕片,黄连上清颗粒，九味羌活口服液”回款一一业务员填制对 应回款核销单 一一销售管理部审核后，计算业务员任务并纳 入当月考评和计算提成 一一费用拨付业务员.特别说
