茶叶营销策划精选3篇范文分享

《茶叶营销策划精选3篇范文分享》由会员分享，可在线阅读，更多相关《茶叶营销策划精选3篇范文分享（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、茶叶营销策划精选 3 篇范文分享茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在 规律。下面就是小 编给 大家带来的茶叶 营销策划精选 3 篇范文分享，希望大家喜 欢 !茶叶营销策划书范本 (一)一、企业简介xx 茶业在不断提升 产品的品质、品牌、品味、同 时始终以用心做好茶的 经营理念一步一个脚印，打造中高端茶 业品牌， 实现有茗堂茶人愿景，香 传中华、誉满全球。xx 在消费者眼中已成 为高档贵气、文化味 浓、品质纯正的体质的代名 词 !茶作为 21 世纪的主流 饮料，必将有广 阔的契机。 顺应市场潮流，以 传播中国茶文化、推 动茶文化的 发展为已任，为全球消费者提供最 优质的茶与最 专业的

2、服务，努力将 绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母 舰!二、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在 规律。一个 现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子 统一起来，重点培养、扶植一两个具有 竞争优势的品牌。在国 际茶叶市场上，由于 绿色壁垒影响和品牌 问题，尽管我国茶叶出口量一直在增 长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势 品牌的缺失已成 为我国茶行 业发展的障碍。中国茶 业要加大名茶 转化为名牌的工作力度，关 键是增强知识产权 意识和品牌意识，尽快形成中国茶 业的名茶、名 乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年 x 月国家商 标局首次 评定 xx 铁观

3、音和 xx 茶叶为中国驰名商标 。但茶消 费已从传统走向现代，在很 长一段时期内，花茶的消 费一直占据着北方茶叶消 费份额的 90% 以上 ;而现在，这个比重已下降到不足 60% ，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成 为北方地区的消 费新宠。与此同 时名优茶的发展也呈跳 跃式发展。有机茶 热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成 为茶消费的新趋势。因此 这对华 康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我 们将把握 这个良好的 竞争态势 充分利用自身 优势来进行发展。三、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶 为主，自主品牌少，而且茶叶企 业实力不强，为了扩大我国茶叶在国 际市场的份额，培

4、育更广泛的茶叶市 场，国家 应改建立茶叶推广基金，在全球市 场上推广中国茶， 为茶叶企业开拓市场营造良好的 经营环 境。自 20 世纪 90 年代中期， xxx 集团推出了冰茶以来，人 们开始认识并接受茶 饮料。茶 饮料是所有 饮料类别中增长最快的。人均GDP 高的城市明 显高于低的城市，去年茶饮料全国市 场渗透率达32.6% ，仅次于碳酸 饮料和包装水 饮料。调查显示，中国的茶 饮料市场暂时还 是 xxx 等几家大企 业的天下。 记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶 饮料产销量将在 400 万吨以上， 预计比去年增 长 50% 左右，并且有 80% 的产销量将集中在 xxx 等几个大品牌上

5、。今年茶 饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消 费者的需求也 变得多元化，特 别是一些中青年 对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消 费者的选择会变得多元化。 这就为中国茶饮料开拓市 场择偶暗道了一个有利的 时机。四、网站推广的目标初级目标：利用可操作性的方案，将 xx 休闲茶庄建 设成为网站中最 专业最全面最具有发展潜力的网站。 1 年内实现日访问量达到 4000 ，注册会 员达到 5000 以上，每日光 顾本茶庄的 顾客数量达到 200 位。网站被 链接的数量超 过十个，能登 陆十个主要搜索引擎网站。终极目标：寻找准确的 访问者，一切从 访问者出发，以顾客利益 为目的，争取 实现每

6、个访问者都能成 为自己的 顾客或者潜在消 费者以及 顾客。增加 xx 在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度， 为 xx 树立良好的品牌形象与吸引更多的消 费者，增加茶的 销售数量。五、网站推广的策略这里将 xx 休闲茶庄网站推广分 为四个阶段，每个 阶段三个月左右，分 别为：网站策划建设阶段、网站 发布初期、网站增 长期、网站 稳定期。 针对每个不同的 时期制定了不同的营销方案， 现就对本公司制定的具体的网 络营销 方案如下：1、网站策划建 设阶段：首先 应对网站的 总体结构进行规划，具体包括网站 栏目的设置、网 页的布局、网站 导航、网址 层次结构等信息的 结构表示。 xx 网站的一

7、级栏目为 5 个，栏目层次为三级，其网站的主 页主要以简单、清晰、古典 为主，其背景 颜色也主要体现了古典的感 觉，顾客重点了解的内容我 们会更加 详细的列出，比如茶 业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是 让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉 或听觉感知的信息，如文字、图片、视频 、音频。因此 xx 网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介 绍、茶文化。网站功能是 为了实现发 布各种信息、提供服 务等必要的技 术支持系统。如要 实现华 康网站信息发布的功能就要通 过公司的 动态、媒体报道、茶信息、售后服 务信息等表 现

8、出来。要实现在线帮助的功能就需要 FAQ、问题提交、在 线及时信息的技 术支持。之后就是网站的服 务， xx 网站服 务的内容包括：公司信息、 顾客服务、常见问题 解答、在 线问题 咨询、及时信息服 务等，如要了解 华康的诚信状况就可以通 过了解公司信息或者在 线问题 咨询。华 康在其网站推广的初 级阶段主要的策略 为电子邮件推广。 电子邮件是最有效的网 络许可营销方法之一。分为：广告 邮件、电子杂志两种。前者通 过广泛发布邮件信息获得第一注意力 ;后者通过用户许可，获得定期、定向宣 传效果，起到事半功倍的效果 ;xx 将每周 给网站注册者 发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)

9、 。通 讯中提供行 业的新闻和服务信息，并 链接回公司网站。每月制作 电子杂志，免 费向会员的电子邮箱发送，同 时放倒各类电子杂志网站免 费让网友免 费下载阅读 。同 时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实 施，这方面主要是通过顾客的意 见来对网站进行优化，主要包括网站内容的 优化、网站 结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的 测试和发布准备，对华康网站的 测试可以通 过网上调研、在线问答，还可以通 过线下调查等方式来 对网站发布进行测试 。对 网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网 络品牌的途径、推广 费用以及具体的推广方法：在 这方面 xx 还需要进行进一步的调查研究与核算。2

10、、网站 发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法， 统计表明， 50% 以上的自 发访问量自于搜索引擎 ;有效加注搜索引擎是注意力推广的必 备手段之一 ;加注搜索引擎既要注意措辞和 选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或 补充;华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站。3、网站的增 长期：增长期的营销应制定和 实施更有效的、 针对性更强的推广方法，xx 主要采用下面几种方法来增加网站的 访问量。首先是广告策略，广告是注意力 营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付 费广告，互 换广告，友情 连接等方法 ;其次是网下推广法网下推广方式多 样，除广告外 还包括：确定网

11、站 CI 形象，宣 传标识，口碑传递，参加公益活 动，活动赞助，派 发小礼品、 传单、作小型市 场调查 ，相关单位机构合作等 ;如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活 动赞助、与公关公司合作以 树立和维护公司的良好形象。此外 还可以建立 联盟策略，首先 实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我 马首是瞻 ;其次，建立同行 业( 文化产业 ) 同类型(互动社区 ) 的网站联盟，做到互 为宣传，互为推广。六、网站定位对于企业网站的定位首先要基于其公司的市 场定位， 华康公司的市 场定位很广，主要定位于喜 欢茶叶的各个年 龄阶段的朋友 们，因此它没有年 龄阶层 的限制。因 为建立站点的目的

12、是推广网站、增加网上网下的 产品服务、增加企 业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就 应该确立站点的市 场。xx 是基于推广 产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用 户和潜在用 户的访问 。 这就需要考 虑目标访问 者的需求，根据 xx 休闲茶庄的 实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服 务。因此网站推广主要 应该突出产品服务的方面。七、网站推广的效果评价对主要网站推广措施的效果 进行跟踪，定期 进行网站流量 统计分析，必要 时与专业网络顾问 机构合作 进行网络营销诊 断，改 进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明 显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进

13、行分析：1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。2、获得其他网站 链接的数量和 质量。3、网站 访问量指标的评价。4、各种网 络营销 活动反应率指标的评价。茶叶营销策划书范本 (二)一、活动主题精英生活圈系列活动之 品茗论道，以茶会友二、活动宗旨人们常说以文会友，以 书会友，是 说文和书都是可以作 为媒介的，在人 们的相互交往中发挥过 重要作用。其 实，以茶会友也是由来已久的，人 们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成 为茶友， 结下终生友谊。尊享茶友会 为客户朋友搭建了以茶 为媒介的沟通交流平台，不 仅可以结交新友，感悟茶文化， 还能放松身心，享受茶 带给自己由内而外的舒 畅，在此抛开

14、 烦恼，留下欢笑。三、活动目的通过此次活 动，让企业老板、金融机构、 xx 茶叶博物 馆茶友会、 xxxx 国际实现无缝对接，为客户提供高品 质服务，增加企 业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客 户忠诚度，同 时建立完善客 户交流平台， 对维护 客户关系提供契机。四、活动流程 (当日根据 实际情况有可能 进行流程微 调 )14：00 14： 30 来宾签到14：35 14： 45 茶艺、古筝表演14：45 14： 50 主持人入 场分组命名14：50 14： 55 活动承办方致辞15：00 15： 15 有奖猜茶活 动：看茶辨茶15：15 15： 45 第一道茶品 鉴及竞答15：30 16： 00 有奖猜茶活 动：品茶猜茶16：00 16： 30 第二道茶品 鉴及竞答16：30 16： 45 有奖猜茶活 动：闻茶识茶16：45 17： 15 第三道茶品 鉴及竞答17：15 17： 30 最佳团队颁奖五、主办单位主办单位： xx 茶叶博物 馆茶友会特别支持： xxxx 国际六、活动时间 和规模20xx 年 xx 月 xx 日下午 14： 00-17 ：30参与人员：30 人左右七、活动地点xxxx 国际多功能 厅八、活动模块此次活动以“茶品鉴 “为 核心主 题，邀请高端客户及茶友 约 30 人参加活 动，三大模 块始终