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1、白酒促销活动方案白酒促销活动方案范文篇1由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1) 产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；2) 价格透明，由于 * 白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；3) 价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36 元 / 件，但市场上往往以34 元 / 件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；4) 假货冲击严重，由于 * 白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目
2、中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响 * 白酒的市场销售。由于以上这些原因，所以建议对 * 白酒进行重新包装上市推广。推广地区：C 地区，包括C 包含四县一市。推广时间：20xx 年 4 月 20xx 年 3 月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。推广关键点：1、渠道合作模式的选择；2、价格体系的设计；3、销售政策；4、销售奖励和市场管理；5、促销宣传。报告具体内容包装改进建议：由于 * 白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，
3、包装材质也更加优良。1) 产品规格： 1*62) 产品净量： 500ML3) 产品度数： 48 度渠道模式选择：分销渠道模式：目前 * 白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装* 白酒的渠道模式应该是：1) 保持目前 * 白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C 地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；2) 各区域的总经销在各自区域内选择 10 15 家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以
4、往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；3) 总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；4) 各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1) 保持目前 * 白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；2) 分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理
5、和维护；3) 协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。销售奖励和市场管理：1、销售奖励1) 总经销奖励 ( 销量以月为标准 )保证基本利润1 元/ 件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予元/ 件的协销奖励。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2) 分销商奖励 ( 销量以月为标准 )保证基本利润元 / 件；全年累计销量达到3000 件，奖励元/ 件；销量累计达到 3000 400
6、0 件，奖励元 / 件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。2、市场管理1) 总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20 件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。
7、注：总经销与 * 集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装( 包装箱内和产品外包装内) 贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2) 分销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5 件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会
8、议，与分销商签订全年的分销协议书。促销政策 ( 此政策为 4、 5、6 三个月 ) ：以预计销量50000 件为标准，共计100000 元促销宣传费用。促销主题： * 白酒换新装，开瓶见喜，步步高。促销计划：第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000 元；1) 消费者促销：主题： * 白酒换新装，开瓶有惊喜；活动时间：铺货的4、 5、6 三个月；活动内容：在* 白酒包装内放入促销卡片( 内容为介绍具体的促销活动细则) ，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装* 白酒。活动结算方式：终端零售网点每三
9、个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算( 以相同数量的产品结算 ) ；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算 ( 以相同数量的产品结算) ；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与* 集团结算 ( 以相同数量的产品结算)。促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出元作为此次消费者促销活动的空间，每12 件投放一个“再来一瓶”的促销卡。促销宣传：零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。2) 零售终端促销：主题：旧貌换新颜，与您步步高升；活动时间：铺货的 2 个星期；活动目的：鼓励
10、终端零售进货积极性和销售积极性；活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5 件者奖励大可乐一瓶；凡第一次铺货期间，一次性进货达10 件者奖励“贵宾迎客松”一包；活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。促销空间：每件拿出1 元作为零售终端促销空间。活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。白酒促销活动方案范文篇2( 一) 目前白酒市场的发展趋势将有以下几个
11、特点：1、名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。3、低度白酒销势看好。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4. 礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是
12、白酒生产企业今后发展的战略重点。( 二) 省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式, 但是占 80%为浓香型白酒 , 即浓香型白酒一统天下。 随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。 ( 三) 消费市场分析石家庄白酒消费市场一般分以下几种：普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25 元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25 80 元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地
