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1、宁波江北乐活清洁用品有限公司创业计划书 17目录摘要5第一章 执行总结61.1项目背景61.2产品介绍71.3团队管理71.4市场调查与分析71.5 营销策略81.6财务分析81.7风险管理8第二章 项目背景82.1 项目背景介绍82.2我国洗涤用品行业存在的问题92.2.1产品结构不尽合理，产品质量趋于低档化92.2.2 低价竞争造成企业发展困难92.2.3技术创新能力有待进一步提升102.2.4产能过剩，低水平重复建设严重102.2.5 功能型表面活性剂短缺102.2.6 节能减排任务艰巨102.3洗涤用品发展前景11第三章 产品介绍113.1 产品定义113.2 阶段性成果123.2.1
2、 市场调查123.2.2 试点销售及使用反馈123.2.3 团队合作123.2.4 公司制度123.3产品优势（独创性、创新性）123.3.1产品清洁环保，适应社会生活需要123.3.2 目标消费群体锁定，便于产品宣传和推广133.4 实现产业化途径133.5目标市场13第四章 团队管理134.1 组织架构134.2 部门职责144.3团队优势154.3.1团队目标明确164.3.2 公司制度完善164.3.3 社会资源丰富16第五章 市场调查和分析175.1 市场概述175.2市场发展走向185.2.1生产理念转变185.2.2 生产技术转变185.2.3竞争层次升级185.3市场行业分析1
3、85.3.1潜在竞争者195.3.2.替代品195.3.3.供应商议价能力195.3.4.目标客户议价能力205.3.5.现存行业竞争者205.4 STP战略市场分析225.4.1市场细分225.4.2目标市场消费者分析225.4.3 产品定位255.5市场容量及规模255.6市场目标26第六章 营销策略266.1营销计划概述266.2周期主要策略分析296.2.1产品策略296.2.2价格策略306.2.3渠道策略316.2.4促销策略336.3品牌营销34第七章 财务分析357.1资金筹措357.1.1启动性资金筹措357.1.2扩张性投资387.2利润及现金流量表397.2.1利润表39
4、7.2.2 现金流量表437.3 资产负债表447.4财务报表附注及分析457.4.1财务报表附注457.4.2财务报表分析467.5盈亏平衡分析467.5.1收入467.5.2 成本结构467.5.3 盈亏平衡477.6净现值及内部收益率法477.6.1 净现值477.6.2 内部收益率法48第八章 风险管理488.1风险识别488.2风险分析498.2.1.宏观风险498.2.2行业风险498.2.3企业内部风险508.3风险资本的退出51第九章 附录539.1 氧净浓缩洗衣氧的医学检验报告539.2 宁波江北乐活清洁用品有限公司章程539.3 宁波市洁宇清洁用品有限公司营业执照及税务登记
5、证539.3 宁波江北乐活清洁用品有限公司市场调查问卷53摘要宁波江北乐活清洁用品有限公司（以下简称乐活公司）是由宁波大学外语学院，机械学院以及国际交流学院的硕士生和本科生组成的一支创新创业团队。本公司目前主要营销新型清洁环保洗涤剂氧净浓缩洗衣氧，使之进入宁波大学的学生市场。乐活公司团队下分七个部门，分别负责公司财务、物流、营销以及人事等内容，同时拥有两位经验丰富的专业教师担任公司顾问。成员的跨学科性和跨专业性造就了公司团队 分工明确，同时优势互补；整个团队创业目标明确统一，富有强烈的责任感和饱满的工作热情，具有很强的团队协作精神。低碳环保已经成为当今社会提倡的生活方式，乐活公司所推出的氧净浓
6、缩洗衣氧就顺应这股潮流，具有良好的发展前景。通过对不同性别、不同年龄层的消费人群进行市场调查和分析，虽然不同群体对于清洁洗涤用品的需求不尽相同，但去污性、多功能性和安全环保性已经成为不同群体的共同考虑因素。其中，以在校学生为主的消费群体对于创新型清洁环保产品的新奇度和接受度较高，更愿意尝试新的品牌和产品。因此，我公司将目标市场群体定位于在校大学生，初期主要锁定为宁波大学的在校学生。同时，考虑到大学生在将来也会成为家庭消费群体的主要组成部分，目前的市场定位也会使产品将来进入家庭市场拥有部分的潜在客户。针对确定的目标消费市场，我公司团队制定了与之相适应的营销和推广策略，如参与和配合学校的社团和各学
7、生会的活动，吸引学生参与，了解产品特点，熟悉产品性能；在学校的相应位置开实体店经营产品，进一步提高学生的认知度，也方便学生自主选购；定期在学校做宣传，以打折促销等形式吸引学生购买；以寝室为单位，可以以团购价购买我们的产品等。在宁波大学市场基本打开以后，公司将在原有基础上将产品推介给学校的教师与后勤部门，扩大产品市场占有率，更好地推广本公司产品。宁波大学市场稳定后，将产品由指定合作的校内超市代销，公司主要负责供货和校内团体订单。之后以相似的经营方式扩展到其他的高校和高校附近的超市和商店，形成宁波各高校的产品销售网络。本公司是第一家着力把清洁用品推广到学校的公司，我们也在摸索更好更专业的销售模式，
8、我们致力于将我们的公司打造成校园众所周知的品牌。因此会综合运用品牌策略、定价策略、促销策略、绿色营销等多种营销策略，以期较快地进入市场，占据一定的市场份额。考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的基本状况，结合本公司的发展战略业特点，公司成立初期计划筹集资金50万元。氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉，是高新技术的成果具有发展潜力，固筹集风险投资12万元；团队的每个成员出资3万元，共7人，其中团队领导即公司总经理多出资2万元，合计23万元；另外氧净浓缩洗衣氧的生产商宁波市洁宇清洁用品有限公司（以下简称洁宇公司）会在公司成立时向我们公司注资15万元。同时根据市场的状况及公司的发展战略，计划在公司运
9、营的第46年，我们将在此基础上增加筹资70万至100万元，以此把我们公司的市场进一步地扩大，把公司做大做强。而且国家一直是积极提倡大学生自主创业,并在政策上给予一定的倾斜,以后的筹资渠道将会指向银行短期借款。公司期初筹集资金中的50万元，主要用于购建运输设备等固定资产，以及经营中所需的员工工资和培训、宣传推广等。由于我公司是销售清洁用品的企业，为了把公司做大做强，在组建后运行的1-2年中，集中打造商品质量和树立品牌形象和信誉。在第3-4年逐步扩大自己的产品类型及销售规模。同时，面对公司运营过程中可能出现的各类问题及风险，经公司专业人员的评估和预测，也将制定完善的风险处理机制，将其发生的可能性降
10、到最低。乐活公司是极具发展潜力的创业团队。产品的独特优势、团队的通力合作、市场的准确分析、营销的有效方式、财务的严谨规划以及谨慎的风险机制将会让我们的团队在创新和创业的道路上扎实推进。第一章 执行总结1.1项目背景在环境问题日益备受关注的全球背景下，清洁环保绿色的产品也逐渐进入人们的视野，得到大家的普遍重视。家庭洗涤用品，特别是清洁衣物用品，就经历了传统洗涤剂、合成洗涤剂、无磷洗涤剂、加酶洗涤剂以及浓缩洗涤剂的发展过程。洗涤用品的环保型、功能性与安全性成为消费者选择清洁用品的重要参考因素。1.2产品介绍我公司推出的氧净浓缩洗衣氧就是顺应时代发展潮流，融合多项高科技技术的产物，是真正的清洁环保洗
11、涤产品。氧净去污力强，经医学杀菌试验证明，能有效去除常见细菌，而且泡沫少，易漂洗，能有效减轻环境负荷。本公司现推出的产品具有以下优势：1. 产品本身清洁环保，功能性强，适应消费者的普遍需要。2本产品的目标市场明确。主打消费市场为在校大学生，在校大学生环保意识强、新事物接收能力快，便于本公司产品进入市场。1.3团队管理乐活公司是由来自宁波大学外语学院，机械学院以及国际交流学院的硕士和本科生组成，并由专业教师担任公司顾问的学生团队。团队人员配置科学合理并且优势互补，富有创新意识和实干精神，具有很强的团队协作精神。首先，团队的共同目标明确。通过团队成员的共同努力，将公司的产品最大限度地打入并占领市场
12、；其次，团队成员之间职责和分工明确。各部分的负责人在自己的管辖范围内拥有最大的自主权；再次，团队成员通力协作，具备很好的团队精神。1.4市场调查与分析氧净浓缩洗衣氧是洗涤产品市场的一块新兴内容，目前市场占有率较小。但站在长远发展的角度，本产品具有上升的发展趋势。通过对市场现有洗涤产品和不同年龄层人群的消费偏好进行调查后，我们得出结论：尽管目前存在较多的洗涤用品品牌种类，但本产品的独特性是不容置疑的，以本产品自身的特点和优势，未来的市场占有率具有很大上升空间。1.5 营销策略根据产品的前期市场调查和消费需求分析，针对已经确定的目标消费群体，公司制定了赞助和参与学生环保清洁环保的一系列计划，首先打
13、开产品和品牌的知名度；其次进一步扩大学校消费群体，将产品推向教师和后勤市场，逐步扩大宁波大学的产品市场占有率。后期进军宁波其他高校，形成良好的市场口碑与市场竞争力。因此在定价和促销策略的选择上，营销策略以初期价格低和促销力度大为主，中期进行价格和促销的部分调整，后期进行产品的持续宣传和促销。1.6财务分析考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的基本状况，结合本公司的发展战略业特点，公司成立初期计划筹集资金50万元。氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉，是高新技术的成果具有发展潜力，固筹集风险投资12万元；团队的每个成员出资3万元，共7人，其中团队领导即公司总经理多出资2万元，合计23万元；另外洁宇
14、公司会在公司成立时向我们公司注资15万元。同时根据市场的状况及公司的发展战略，计划在公司运营的第46年，我们将在此基础上增加筹资70万至100万元，以此把我们公司的市场进一步地扩大，把公司做大做强。而且国家一直是积极提倡大学生自主创业,并在政策上给予一定的倾斜,以后的筹资渠道将会指向银行短期借款。1.7风险管理 风险分析是设计与评价企业内部控制制度的重要组成部分，在识别和分析企业将面临的分险后，我们将在企业内部建立高效的风险监控机制，便于觉察风险并采取有效措施控制风险，使企业健康地发展。第二章 项目背景2.1 项目背景介绍洗涤剂指在去除洗涤物体表面的污垢时，能改变水的表面活性，提高去污、去垢效
15、果的物质。相对于一般性清洗剂，环保清洗剂由于含有活性剂和各种助剂，有助于生物降解或者降低对环境的污染程度。当今世界合成洗涤剂的发展由于受环境、安全、节能等社会因素的影响，具备原料生物降解化、无磷化和高密度化的特点。其主要发展趋势为超浓缩、高密度、低温低泡、对环境和人体安全并具有多种功能。目前，世界洗涤剂市场的衣用洗涤剂主要由粉状、液体洗涤剂、洗衣皂和洗衣膏四种组成。前两种主要用于机器洗涤，后两种更适于手工洗涤。浓缩洗涤剂的高速发展代表着当今世界洗涤剂的潮流。工业发达国家纷纷加快洗涤剂浓缩化的进程。目前，浓缩粉在洗衣粉中的比例：日本约占90%，美国约占50%，欧洲约占25%左右。相比之下，我国浓缩粉发展缓慢，1996年浓缩粉在洗衣粉中的比例仍低于10
