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1、孙子兵法之所感市场营销 100509 班 20101814 刘博一个人不管有多聪明能干， 背景条件有多好， 如果不懂得如何去做人、 做事， 那么他最终的结局肯定是失败。 做人做事是一门艺术， 更是一门学问。 很多人之 所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做 事。可以这么说， 做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问， 要掌握这门 学问，抓住其本质， 就必须对现实生活加以提炼总结， 得出一些具有普遍意义的 规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。人类历史上最伟大的兵书是 孙 子兵法，这几乎可以成为定论 。孙子兵法 通篇以智慧为本质特征， 孙子的每一句话都是智的
2、凝聚， 谋的 浓缩，人们可以从孙子兵法的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维 原理，树立战胜对手的竞争意识， 学到处理人事百端的策略手段， 掌握摆脱困境 的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从孙子兵法中得到激励和获得 奋发向上的力量。 物竞争天择，适者生存 ，是不可抗拒的自然法则，是事物发 展的规律。人生如同战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战， 同困难和挫折作战， 同尚未认识的事物作战， 同自己的思想观念作战， 还要同命 运作战。在这些战斗中，移植和借鉴孙子的原理，对于我们把握人生的主动 权，在死生之地，存亡之道 （ 计篇 ）的人生之路上立于不败之地，争取美好 的人生，
3、将不无裨益。孙子曰： 知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全，故知兵者，动而不 迷，举而不穷。 （地形篇）这两句的意思是说，了解对方，了解自己，争 取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的 人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论 知胜之道 时，认为贤能的将帅，必须做到 知彼知己 , 知天知地 ，不仅要了解敌人，还 要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。也就是说，必须把敌我双方的情 况搞得非常清楚， 才能下定战役决心， 选择好战役的突击方向。 这样的知兵者 才能动而不迷，举而不穷 。他打起仗来绝不会感到迷惑， 他采取的作战措施一 定会变化无穷
4、而不困窘。 借用孙子这一用兵思想， 我们可以说， 真正懂得人生的 人，也绝不会在人生道路上迷失方向。 在人生的旅途中， 人们的各种实践活动总 是有一定的目的性。 而人生的目的是人生的根本问题， 它决定着一个人的归宿和 生命的价值， 对人生的根本方向、 根本态度起着决定的作用。 人生目的是人类在 实践过程中以认识为基础形成的一种行为指向和结果。 在纷纭的大千世界里， 丧 失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。 人们对每一个目标的追求都是人生目的中的一个阶段， 这种追求既是崇高的也是 没有止境的。 所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追 求的开端
5、。 有一位年逾花甲的科学家， 他掌握了六种外语， 然而依然锲而不舍地 学习第七种外语。有人问他究竟为什么，他笑笑回答：为了不懈地追求，为了不 断扩大生存空间， 为了不断地开拓有助于发现新的追求目标的窗口。 这种人在人 生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进， 永远不会迷失目标， 永远对自己 的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种 动而不迷，举而不穷 ， 能打善战的 知兵者 。柳青说过： 人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年 轻的时候。 没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。有些岔道口，比如 政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影
6、 响人生的一个时期， 也可以影响一生。 人生的紧要处便是人生的岔道口， 走错一 步关系到你达到既定目标的方向， 方向错了， 就永远达不到你所追求的目标， 如 同作战中选错了攻击目标一样。 所以说，一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上 迷失了方向。 因为迷失了方向而同时又不能迷途知返的人， 一生的努力会付之东 流。即便能够迷途知返，也往往是已经流逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也 是一段令人遗憾的损失。孙子曰： 故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有 所不可攻也。 （ 九变篇 ） 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败 兵先战而后求胜。 （ 形篇 ）这两
7、句话的意思是说， 用兵的法则是， 不要寄希望于敌人不会来， 而要依靠 自己做好充分准备； 不要寄希望于敌人不进攻， 而要依靠自己拥有使敌人无法进 攻的力量。善于作战的人， 总是使自己处于不失败的地位， 同时又不放过能够战 胜敌人的机会。 所以，打胜仗的军队， 总是有了胜利的把握， 才寻求同敌人交战； 打败仗的军队， 总是先冒险同敌人勉强作战， 而后期望求得侥幸的胜利。 孙子的 这个用兵法则，不仅是军事斗争的要诀，也是人生的常理。人生是美好的，但人 生的道路却是坎坷不平的。没有矛盾就没有世界，没有波折就没有生活。所以， 我们不能把人生理想化， 而缺乏走崎岖之路的思想准备， 要接受前进道路上的各
8、种考验，开拓进取，与时俱进，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者。只要你能坦然 地面对生活， 面对困难，面对挫折，那么坎坷就会化为坦途， 眼泪就会化为歌声， 陷阱也会助你成功，幸福就将属于你，你就将成为 立于不败之地，而不失敌之 败的善战者 ，把握自己的命运的 主宰 。我们说人生道路是曲折的，它可能 表现为徘徊彷徨的思考、坎坷曲折的经历、挫折逆境的困惑、命运之神的摆布。 具体地说， 它可能表现为失学落第， 怀才不遇， 失业待业，贫困潦倒， 失恋打击， 婚姻破裂， 亡妻丧子；还可能表现为遭人诬陷， 被人误解，屡屡失败， 孤独无助， 受人暗算，误入歧途，落入陷阱，等等。正所谓天有不测风云， 人有旦夕祸福
9、。 如果我们缺乏走坎坷不平之路的思想准备， 在人生道路上一旦碰到挫折， 就会陷 入苦闷、焦虑、迷惘、忧愁，个别人甚至悲观失望， 丧失驾驭生活的勇气和信心。 当然，说人生道路是曲折的， 并不意味着前进的道路上没有平直的道路， 而是说 人生总的来说道路是曲折的， 但曲折中有不曲折， 坎坷之中也有坦途。 正像数学 中曲线包含着直线， 直线构成了曲线一样。 没有哪个人的人生道路永远是坎坷不 平的，之所以说人生的道路不会平坦无阻， 那是由人生的特点所决定的。 人是社 会的人，具有社会性，他总要受到各种社会关系的制约。在社会关系中，人既是 主体又是客体。 人作为客体， 是在一定的社会关系下从事实践活动，
10、他经常地评 价社会和他人， 需要从社会中得到尊重和满足； 人作为客体， 是受社会历史条件 规定的客观存在物， 他常常要受社会和他人评价， 而且有对社会尽责任和做贡献 的义务。由于主体和客体之间经常发生倾斜和不平衡， 就使得人的一生将遇到各 种各样的矛盾、 困难和挫折。 毛泽东说过： 矛盾存在于一切事物发展的过程中， 矛盾贯串于每一事物发展过程的始终。 作为人生这个运动过程来说，当然不可 避免地存在着矛盾和斗争， 只不过有的人遇到的困难、 挫折多些， 有的人遇到的 少些罢了。正如邓友梅所说： 我认为生活中逆境是绝对的，顺境只是相对的。 一个人要活得有意义， 要决心为人民、 为国家作出一点贡献，
11、尽一份社会成员的责任，首先要有应付逆境的思想准备。 叶永烈也说过： 人生的道路总是坎坷不 平。没有山重水复疑无路 ，哪有柳暗花明又一村 ？不奋斗，让别人用金盘子 托着成功之果，递到你的面前，那永远是幻想。 所以，托尔斯泰说： 人生的一 切变化，一切魅力，一切美好都是由光明和阴影构成的。 这些观点，同孙子 无恃其不来， 恃吾有以待也； 无恃其不攻， 恃吾有所不可攻也 的思想是一致的。孙子曰： 凡战者，以正合，以奇胜。故出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 （ 势篇 ）意思是说，一般作战都是用 正兵当敌，用 奇兵取胜。所以，善 于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭。 可
12、见， 以正合，以奇胜 是兵家取胜的要诀。打仗没有奇兵便不可能取胜，我们 在人生岁月中又何尝不是如此呢？善出奇者， 为什么能为众人之所不能， 这与他 具有独到的见解分不开， 这种人不仅具有独立意识、 独立人格， 而且善于打破常 规，充分展示个性魅力。人们往往把这种人称为与众不同的人或者有个性的人。 他们的 以奇胜 ，主要表现在对事物看法和认识上具有独到之处。有独立意识的人同样也具有独立人格。 这种人并不把目光仅仅局限于他个人 和与他有直接关系的事物上， 他不仅对自己的事情有自己的看法， 而且对社会的 事情、国家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法； 他绝不人云亦云， 也不会 去随波逐流， 他不要
13、求所有人都必须与自己的看法一致， 也不去随声附和别人的 意见；他不会因为别人的地位高而盲目服从， 也不会因别人的地位低而加以轻视； 他对自己的未来， 社会的未来总是充满信心； 对周围的事物有广泛的兴趣， 敢于 和善于针对公共事务进行独立的思考并提出自己的主张。 这些都从一个方面体现 了一种独立人格。 人类的人格虽然是平等的， 但各人的个性不同， 这样就产生了 独立意识。 世界上有几十亿人口， 每一个人都有他人无以取代的天赋特质， 都有 他不同凡响的地方， 都有他的独到之处。 不必羡慕他人的荣耀， 不必悲叹自己的 平庸，我也有别人所没有的、独到的见解和可贵之处。塑造壮丽的人生，就要有 突破常规的气魄和创新的意识。不论开创命运，拓展生活，还是张扬新思想，都 必须勇于打破常规，标新立异，说人所不能说、不敢说和没有说过的话，做人所 不能做、不敢做和没有做过的事。 要善于从常规中解脱出来， 学会从不同角度看 问题，分析和解决问题。这样，你的见解就会 无穷如天地，不竭如江河 ，你的 智慧就将 不可胜穷也 。- # -
