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1、“助你创业、赢在东职”大学生创业大赛创业筹划书项目名称：天翼3G互联网手机体验店 负 责 人： 卢善群 联系电话： 电子邮箱： 指引教师： 蒋键 联系电话： 申报日期： .5.6 校企合伙与就业指引中心制目 录一、项目基本状况1二、项目团队人员名单1三、产品/服务描述13.1 天翼3G手机13.2 天翼3G手机卡13.3 天翼校园宽带13.4 手机配件23.5 打印与复印2四、产品研究与开发34.1 技术成果及技术水平34.2 研发队伍技术水平34.3 竞争力及对外合伙状况34.4 此后投入筹划4五、项目行业及市场55.1 行业历史与前景55.2 市场规模及增长趋势55.3 行业竞争对手分析5
2、5.4 本项目竞争优势65.5 竞争方略85.6将来三年市场销售预测9六、营销方略106.1品牌方略106.2价格方略106.3 产品方略106.4 促销方略106.5 广告方略116.6 对销售人员鼓励机制12七、项目产品的制造13八、项目管理13九、融资阐明359.1 资金需求359.2 资金用途359.3 使用筹划35十、财务预测37十一、风险控制40一、项目基本状况项目的名称天翼3G互联网手机体验店拟成立时间.9.1拟注册地区东莞松山湖拟注册资本180,000元二、项目团队人员名单团队人员状况（前三位须为重要负责人）姓名系别班级专业联系方式（电话及电子邮箱）卢善群管理科学系 1班工商公
3、司管理钟志鹏管理科学系1班工商公司管理曾婉雯管理科学系1班工商公司管理 林冰杭管理科学系1班工商公司管理刘晓敏管理科学系1班工商公司管理郑绮兰管理科学系1班工商公司管理戴楚仪管理科学系1班工商公司管理 袁永康管理科学系1班工商公司管理李观平管理科学系1班工商公司管理指引教师状况姓名部 门联系方式（电话及电子邮箱）蒋键管理科学系（）三、产品/服务描述（涉及产品/服务简介，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）3.1 天翼3G手机 天翼3G手机是中国电信天翼3G网络(CDMA网)使用国际流行并成熟的3G技术，是基于扩频码分多址技术并可抵挡电波干扰、防窃听的通讯系统。天翼3G
4、承载于高覆盖率、高质量的3G网络，向顾客提供上网速度快、通话音质高、应用丰富、绿色健康、保密性好、网络覆盖完备的移动宽带互联网服务。天翼3G 最大的优势在其绿色环保，由于CDMA手机的电磁辐射仅为0.006微瓦/平方厘米，远远低于国内电磁辐射防护规定限定的原则，是真正意义上的绿色环保手机。另一方面，天翼互联网手机网络好、资费低、上网快，终端的低发射功率也有效延长了电池待机时间、手机价格便宜等。 凭借基站建设成本低以及软切换定位等优势，中国电信天翼3G的网络在高速度、高海拔、偏边远等极限环境下的覆盖质量、速度都具有明显优势。 因此，我们将依托绿色环保、网速快、广域覆盖、信号稳定的CDMA网络,依
5、托多层次的“千元智能机”、“大屏3G机”、“高品位明星机”等智能终端体系,针对我校大学生宿舍中学生经营使用手机上网，然而目前我校大学生群体中中国移动市场的占有率是67.8%，中国电信的市场占有率是21.88%，然而移动手机存在网速较慢、资费贵等局限性，天翼手机将凭借上网速度快、资费低、手机价格在我校大学生普遍能承受的1000-元范畴内等长处有针对性地与移动手机进行竞争，一是采用市场缝隙战略针对尚未使用移动手机的学生群体进行营销；二是，运用我校大学生宿舍重要使用中国电信宽带上网的有利位置，与天翼手机使用中国电信WIFI等无线上网的等营销方略进行捆绑，从而可以将既有的使用移动手机的大学生转向使用天
6、翼手机，将来将具有较大的发展空间。3.2 天翼3G手机卡 在高校使用天翼3G业务，国内长途、市话，每分钟一律9分钱，接听电话免费，漫游接打均为0.25元。这个新的资费政策实行后，资费仅是目前高校2G移动资费的50%，最低包月套餐只要19元。学生通信费可如下降一半，还能轻松地享有到3G服务。而“一卡双芯”的天翼3G校园套餐卡，同步拥有一张语音卡（即手机卡）和一张数据卡（插入上网卡使用）。针对学生不同的需求推出了三档套餐，分别为19元的聊天版、39元的音乐版和59元的上网版，办理后可以按月返还的方式分别获得300、600和900元的话费赠送。促销期间加1元即可100条短信随意发；此外，每年1、 2
7、、7、8四个月的寒暑假期间还可享有到超低的漫游资费优惠，亲情号最多可以设定2个。天翼校园套餐资费详情如下：套餐月费（元/月） 套餐内涉及亲情包赠送增值服务点对点短信（条/月） 通话时长(分钟/月) 手机上网流量(MB/月)WLAN账号上网时长 ( 分钟/月)聊天版19 元/月300020120顾客可最多设立2 个亲情号码，享有亲情号码优惠：本地拨打 0.09 元/分钟全包，漫游拨打按套餐漫游资费原则收取（下同）189 邮箱（2G）、天翼 QQ、七彩铃音音乐版39 元/月5006070300上网版59 元/月5001002201120备注：1本地主被叫资费：本地接听免费；主叫本地和国内长途（不含
8、台港澳）均为 0.09 元/分钟（全包）2漫游主被叫资费：省内拨打国内（不含台港澳）0.29 元/分钟全包，省际拨打国内（不含台港澳）0.39 元/分钟全包；省内被叫免费，省际被叫 0.29 元/分钟（不含台港澳）3假期漫游优惠：顾客在 1、2、7、8 月国内漫游（不含台港澳），拨打国内（不含台港澳）0.19 元/分钟全包，省内被叫免费，省际被叫 0.19 元/分钟（不含台港澳）4手机上网：指国内（不含台港澳）上网（不辨别 CTWAP 和 CTNET 方式，不含 WLAN上网流量），流量超过后资费为 0.0005 元/KB，月消费 500 元封顶（不含国际台港澳)；每月限最高流量 20G，超过
9、后当月停止上网功能、下月自动恢复开通5账号上网时长：指 WLAN 国内（不含台港澳）上网时长，超过部分 0.05 元/分钟，月消费 500 元封顶（不含国际台港澳)6套餐内赠送校园增值服务：天翼 QQ、天翼 LIVE、189 邮箱、音乐盒（仅限音乐版、上网版，音乐盒内每月 5 首七彩铃音免费）7总机服务顾客赠送本地主叫总机服务成员通话时长 600 分钟/月，超过资费 0.09 元/分钟8顾客最多可设立 2 个亲情号码，设立或修改亲情号码的功能费为 1 元/个.次9本套餐所指国内、省际漫游、国内长途均不含台港澳10未注明的业务资费按有关业务资费原则收取激活校园套餐后可享有如下送话费优惠：促销优惠
10、优惠内容备注天翼校园套餐聊天版激活送300 元话费激活赠送 300 元话费：赠送话费从顾客激活使用次月起分30 个月、每月赠送 10 元，每月赠送话费限当月有效、不可合计过月使用，可用于抵扣国内通信消费（不含 CP/SP代收费和国际台港澳通信费用）使用该赠送政策的顾客必须选择校园套餐聊天版套餐天翼校园套餐激活送 600 元话费激活赠送 600 元话费：赠送话费从顾客激活使用次月起分30 个月、每月赠送 20 元，每月赠送话费限当月有效、不可合计过月使用，可用于抵扣国内通信消费（不含 CP/SP代收费和国际台港澳通信费用）使用该赠送政策的顾客必须选择校园套餐音乐版或上网版套餐天翼校园套餐激活送9
11、00 元话费激活赠送 900 元话费：赠送话费从顾客激活使用次月起分30 个月、每月赠送 30 元，每月赠送话费限当月有效、不可合计过月使用，可用于抵扣国内通信消费（不含 CP/SP代收费和国际台港澳通信费用）使用该赠送政策的顾客必须选择校园套餐上网版套餐3.3 天翼校园宽带 “天翼宽带”融合了光纤、WiFi、3G三位一体的智能网络，无论是在家里还是户外，顾客只需要一种账号，安装天翼宽带客户端登录，就能随心使用电脑、手机、平板电脑或PSP接入上网。而“校园宽带”是中国电信公司根据高校学生宽带消费特点，为高校学生提供统一账号、统一客户端、统一计费认证、自助服务的预付费PC上网业务。学生可以通过天
12、翼校园宽带自助服务网站进行新顾客注册，获得上网帐号和密码，然后到我们体验店购买充值卡给账号充值，在自助服务网站下载本学校专用的拨号客户端，就能进行拨号认证上网。 学生可通过如下两种方式上网： （1）可靠的宿舍有线宽带接入（LAN或者ADSL）； （2）以便的校园公共区域无线宽带接入。 校园宽带产品的具体功能： 1、统一账号功能 校园内宿舍ADSL宽带、校园WiFi、LAN宽带使用同一账号上网;天翼手机号码可以作为上网的账号。 、e币功能 学生使用校园宽带可以获赠e币，学生办理天翼手机校园套餐并绑定校园宽带账号后，手机消费额也可以获赠e币。e币可以兑换上网费用，也可以兑换礼物。 、自助服务功能
13、学生登录校园宽带自服务网站可以： （） 修改校园宽带账号密码； （） 在线为校园宽带账号充值； （） e币查询、余额查询、上网记录查询、e币兑换。如果学生是天翼手机校园顾客，在自助网站将手机号码注册为新顾客，手机号码就是宽带上网账号，这样还可以享有特惠资费，抢鲜体验3G网络带来的全新感觉。 为了更好地满足校内大学生的需求，我们同样接受办理现今校内已有的2M以及4M校园宽带业务，我们还将发售3G无线上网卡，以满足部分笔记本电脑顾客需求。3.4 手机配件在校大学生基本上每人都拥有一部手机，而目前校内没有经营手机配件的门店，因此手机配件在我们学校内需求大，具有很大一块市场，我们抓住这一点在店内发售多
14、种手机配件，以扩大店内客流量与销售量。重要发售的手机配件为：移动电源、TF内存卡、读卡器、U盘、手机保护套、手机充电器、商务电池、迷你音响、手机耳机、手机线材、手机保护膜、皮套。3.5 打印与复印 为以便在校生的学习和平常活动，提高我店人气，我店还将提供打印与复印服务，单张5角钱，10张以上3角钱每份，100张以上2角钱每份。四、产品研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合伙状况，已经投入的研发经费及此后投入筹划，对研发人员的鼓励机制。）4.1 技术成果及技术水平中国电信集团公司拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等出名品牌。 （一） 3月1日，中国电信在北京潮流地西单大悦城发布了“天翼飞Young”。（二）6月18日，中国电信联合24家产业链合伙伙伴，
