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1、红苹果之家策划案红苹果之家策划案-房地产策划策划者：赵忠乾2005 年 10 月红苹果之家策划案目录第一部分：市场调研一、前言二、市场分析三、兰州区域市场特性第二部分：项目分析一、本项目概况二、本项目关键制胜点三、本项目优劣势分析第三部分：项目投资分析一、建筑成本二、销售成本三、市场价格预测四、投资回报计算第四部分：营销策划一、营销理念二、营销战略三、营销策略第五部分：销售策划一、本项目策划重点二、销售准备工作重点三、推盘时机四、造势运动第六部分：媒体策略一、公共传播媒体二、印刷媒体三、户外媒体第七部分：现场包装一、售楼处二、样板房三、工地围墙、看板和彩旗四、模型第八部分：物业管理一、小区概念
2、设计二、物业硬件配套方面三、物业软件配套方面四、物业价格、户型第九部分：识别系统一、核心部分二、应用部分第一部分、市场调研：一、前言经济与社会形态带来的消费形态的变动，使得对于消费趋势、特点变化的研究越来越重要，房地产作为社会消费者一项重要的消费与投资行为，其特点较以往3 年已经呈现出显著的变化。一直是萦绕在房地产开发商头脑中并百思不得其解的几个疑问是：在房地产置业投资上，消费者究竟是如何做出购买决策的？在与房地产选择与购买相关的多个因素当中，到底哪些因素在起着决定性的、实质的影响，哪些因素又仅仅是表层的和直观的？房地产需求市场的需求与变化，对房地产供应市场有着极大的影响。在房地产买方市场的条
3、件下，研究购房者的需求具有更加重要的意义。为了解消费者对房地产消费的需求，为未来红苹果之家的开发做好预测。我按照消费者的不同特点选择了100 位近两年内打算购房的消费者进行了现场问卷调研，此次调研从总体购房者的角度出发，对购房者的基本状况、住房需求特点与趋势以及置业特点进行了详细的研究，并从不同角度界定了几个重要的购房群体。对本次的调研结果进行了一些总结和提练，以求突出房地产的市场需求现状情况和未来发展趋势。本次调研的对象为最近二年内有购房意向并且具有购买能力、在购房行为中处于决策或能够提供重要意见角色的群体。我们对这一群体进行了深入调查，从消费者需求的角度，发掘出房地产住宅市场的特点并预测其
4、发展趋势，为红苹果之家的下一步发展做好准备。二、市场分析（一）、 2005 年兰州房地产市场发展现状及未来趋势2004 年是兰州房地产市场高速发展的一年，房价一路猛涨，特别是市中心区和雁滩板块的房价更是疯涨，最高价达到了4000 元 / 平方米，创造了近几年来兰州楼市的新高。这一增长幅度之大，使得消费者在购买时产生了更多的疑虑。兰州房价高速增长的原因是多方面的，尽管政府的宏观调控中“平抑房价”也是一个目标，但不可否认宏观调控减少了2004 年的市场供给量，使得市场需求没有最大程度的得到满足。但综观 2005 年，兰州的房地产市场的格局，中低档楼盘的需求量将继续扩大，高档楼盘的市场竞争的较为激烈
5、。近期的加息政策将对楼市产生一定的影响，但0.2%的涨幅不会对购买起决定性的影响，相信在2005 年中，兰州的房价增幅速度将趋于平缓，但仍然将保持持续增长的态势。随着兰州市作为西部地区中心城市的吸引力和幅射力的逐步增强，投资和居住环境的不断改善，来兰州投资置业的外地居民会不断增多，这些都为兰州房地产市场带来新的需求，并将不断扩大。兰州的地理状况，决定了中心城区土地资源非常稀缺，而造成了大多数的开发商不得不由城市中心向外围周边地区发展的观状。近年来，兰州的中心区以外的楼盘已作为兰州房地产市场的主体部分出现，而其中大部分处在雁滩和西站板块。2004 年兰州普通住宅主流价格在2100 元-2800
6、元/ 平方米，与 2003 年相比较，兰州普通住宅有大幅上升，涨幅在300 元 -500 元 / 平方米。简于此现象， 2005 年市中心的高档楼盘会不断上涨，但更多的普通住宅的价格会保持一个相对稳定和小幅上扬的发展趋势。在市场环境竞争方面，随着兰州房地产市场的发展，外来大型开发商在兰州的圈地运动有愈来愈烈的迹象， 2005 年兰州房地产市场中普通住宅将会成为市场中竞争的热点。在产品上，兰州目前市场上销售的主流产品类型以多层和高层为主，塔楼明显受冷落。其中，多层低密度住宅以其亲近回归自然、出房率高、公摊小、物业费用低等优点，仍是兰州居民消费的焦点。从兰州房地产市场来看，2005 年多层低密度的
7、住宅开发将主要集中雁滩、黄河北、西站板块，而且西站板块将会是今后以来最具开发潜力的市场版块主体。在普通住宅市场70-110 平方米的两室一厅、两室两厅的户型最受市场欢迎，此外120-150 平方米的三室两厅的户型销售也非常不错，从户型平面来看，除平层的平面外，复式户型也很受市场的欢迎。从市场的需求来看70 平方米以下的小户型仍是市场最抢手的产品。城中心区的写字楼市场从2004 年兰州的销售状况来讲，总体是不冷不热，由于经济发展的限制，目前兰州写字楼市场基本处于一个供大于求的状况，主要的因素关键是出租率过低，租金价格偏低，投资的回报率不高；而商铺的投资热情依然迅速高涨。2004 年，兰州的商铺市
8、场投资气氛非常火热，在地段较好的区域，商铺供不应求。在产品方面，不论是商业街、写字楼低商，还是社区商铺都比较旺销。在投资回报率方面，租金情况因地域不同而有很大差异，但总体看来， 都呈现上升趋势。 展望 2005 年，兰州市的商铺市场仍将十分火爆，投资将会不断提高。（二）、兰州市房地产市场形势分析1、房地产市场管理基本情况目前，兰州市共有各类房屋7400 万平方米，其中住宅 3600 万平方米，非住宅 3800万平方米，人均居住面积为10 平方米。近年来，兰州市房地产市场发展迅速，交易额年年翻番。1996 年交易额为 2123万元。到 1999 年已增长到 13.4 亿元， 2000 年为 22
9、.5 亿元，年平均增长率为220。在契税税率两次调低的情况下，增长仍然比较快。 1996 年征收 240 万元，到 2000 年己增长到 3449 万元，平均年增长率为94.7 。房地产抵押增长更为迅猛，1996 年办理登记面积仅为 2.2 万平方米，贷款额为 1481 万元，到 2000 年办理登记的面积已达71.08万平方米， 贷款额为 14.69 亿元，五年内抵押面积、 贷款额年平均增长率分别为138和 215。房屋租赁市场发展也较快，1996 年办理租赁登记的面积为5.7 万平方米，到 2000 年办理登记的面积己达36.48 万平方米，五年内年平均增长率为59。去年底，经省房改领导小
10、组批准全面放开了住房二级市场，仅门月份一个月，房改民经济适用住房上市出售就达125 户，面积为 6900 平方米，交易额为700 万元。近年来，兰州市商品房开发建设也逐年上升，1996 年全年批准预售的商品房面积为 24.86 万平方米，到 2000 年全年批准预（销）售的商品房面积达151 万平方米，年平均增长率为57。2、房地产市场的特点（1）、消费主体逐步发生变化近年来，在国家关于扩大内需，刺激住房消费政策的鼓励下，随着房改的逐步深化，我市住房消费已由过去的集团消费占主导转向个人消费占主导。个人购房比例明显提高， 2000 年个人购房比例占总交易额的36.4 ，比 1996 年提高近 2
11、0 个百分点。(2) 、市民住房消费观念转变，负债购房逐步成为热点在国家金融政策的支持下，市民的消费观念已由攒钱买房转变为贷款买房，负债购房占房屋交易总量的比例已逐年上升。按揭购房己成住房消费的主流，形成了一种消费时尚。据粗略统计在 2000 年预（销）售的商品房中，按揭购房约占个人购房的60。(3) 、对住房供应要求逐步发生转变以前人们在住房的需求上除价格因素外主要考虑的因素是：在地理位置上要求市中心、在布局上大多数选择两室一厅，而很少考虑环境因素、小区绿化、物业管理等。而现在人们对住房的选择已逐步将住房环境、绿化、采光、物业管理作为重要选择因素，在住房地理位置的选择也已由追求市区逐步向追求
12、城郊住宅小区转变。在房型选择上也逐步由经济、实用型向舒适型、多功能型、享受型转变。(4) 、居民法律意识明显提高近年来，房地产交易纠纷投诉逐年上升，一方面反映了开发商的经营行为还欠规范，同时也体现了消费者的法律意识逐步提高。人们在购房时，除考虑商品房本身的因素外，普遍注重了开发商的信誉和预购商品房的用地、建设手续是否合法等问题。己改变了以前只图价格便宜而不顾房屋开发建设手续齐全与否的商品房消费误区。(5) 、市场管理水平逐步提高近年来，市房地局在房地产市场管理上，坚持“管而不死，活而有序”的原则，持续不断地做好房地产市场的培育、发展、管理工作。在市场的硬件建设、政策法规建设、队伍建设及市场管理方面采取了一系列行之有效的措施，促进了兰州房地产市场的发展，提高了房地产市场管理水平。(6) 、房地产价格基本稳定在国家有关政策支持下，兰州市采取一系列行之有效的措施来降低房地产开发成本，降低或取消有关税
