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1、销售年度工作安排 时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为以后的工作做一份安排吧。那么你真正懂得怎么写好安排吗？以下是我为大家收集的销售年度工作安排，欢迎大家共享。销售年度工作安排1 依据公司2年度深圳地区总销售额1.亿元，销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作安排： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2x年度内销总量达到950万套，较0x年度增长11。4%。
2、0xx年度预料可达到2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在500万套00万套。中国市场容量约为80万套，依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及0xx年度的产品线，公司20x年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有40个,到20x年下降到140个左右,年均淘汰率3%。到2x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达6
3、%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20x年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在20年度安排主抓六项工作： 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时
4、段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的K/客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状
5、况进行定期探望,进行有效沟通。 、品牌及产品推广品牌及产品推广在20x年至20x年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展） 依据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布
6、置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在6年0月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:8月日8月0日、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人
7、左右,进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段9月号0x年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员 培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日10月日:进行四节的企业文化培训和行业学问的培训 月1日0月31日:进行四节的专业学问培训 11月1日1月30日：进行四节的促销技巧培训
8、1月1日月1日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2x年月1日1月3日:进行四节的促销活动及终端布置培训 2x年2月1日2月2日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：20xx年月1日2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核,最终确定定岗定人,保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。全部工作都建立在基础工作之上 第四阶段:0xx年3月日7月日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高
9、销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避开断货或缺货现象。其次：聘请培训临时促销员,以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动，拉动市场,提升销量。 第四:跟进促销赠品及赠品的合理化安排。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导,执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七:对每月的任务进行分解,并严格根据W法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明,责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。 第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话；报表管理。严格限制团队,保持
10、团队的稳定性。 第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是xx年度的工作安排,如有考虑不周之处,请领导多多指导！销售年度工作安排2 许多同行厂家都依靠腻子粉起家,这两年来的市场行情对生产腻子粉是很有利的，而我们公司却失去了很好的机会。多次的质量问题给客户失去信念,销售人员对自己的产品更是没有底气。“要做个好企业，必需做出好产品。”对于腻子粉这块我个人认为：必需集中资源先把产品做好,然后再说营销，再说品牌,再说挣钱。我们公司产品的丰富性与多样性是很
11、有同行厂家所不及的,内外墙漆类产品附加值比较高,市场空间大。明年将加大漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度。 经验了2年的经济紧缩，许多行业受到不同程度的影响与冲击，20年对于众多企业来说,应当是具有很大挑战的一年。如何活下去?产业升级与经济转型是大众探讨的话题。20xx年对于我们公司的决策方向应当持有谨慎看法,不行过于乐观评估市场，尤其是对于客户欠款限制更应当提高警惕。对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行。除了增加经销网络开拓力度,也要做好内部管理，削减奢侈，节约不必要开支。在机制上激励员工主动性、最大化发挥潜能,加强员工凝合力和创建力；在体制上提高企业执行力和运营力，削减内耗，提升
12、企业盈利实力。 新的一年我个人的工作安排将注意与以下几方面： 一、落实制定的市场营销模式: 壁龙高端品牌粉料销售返利壁龙漆专卖店部署与营运实施优质客户一般粉年度返利政策制定防水材料区域总代理模式 制定客户代加工合作模式进行产品包装淘汰与更新 策划区域性户外广告投入 探讨经销商礼品配套与选购建立企业微信公众平台与网上商城 建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营 二、落实客户应收款限制： 要求优质客户签订年度销售量在财务数据库设定不同客户授信额度 设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例 对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。 三、制定产品质量限制流程： 建立产品品质定位与价位标准体系 车间生产管理责任
13、人部署与奖罚方案 探讨生产工艺流程限制 制定产品配方规范与设备管理 四、人员管理建议: 车间管理人员授权与安排方案 实施生产工人签订劳务合同 送货司机管理与车辆费用管理 各区域业务人员部署与销售目标制定 接着增加优秀人才储备,实行绩效考核，进行优胜劣汰。 五、制定内部物料管理流程：实行制度化强调仓库管理与出货流程 监督整理库存产品与包装袋消化规范原材料选购流程与库存管理 供应商选择与原材料成本限制六、账目与资金管理: 追讨呆账、消退死账,起诉老赖 建议公司汇款账户由出纳管理,客户汇款信息绑定出纳手机。 七、公司体制改革与调整:实施业务提成安排改革方案： 不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算
14、；高附加值产品高端品牌再加2提成。 执行业务车辆管理与考勤方法执行公司业务报销标准与流程 进一步完善公司整套管理体系 企业文化建设，企业价值体系形成。 七、提高员工福利建议： 实行规律作息，实现每星期天休息，法定节假日放假。 提升员工职能素养，供应员工培训学习机会。 公司间或组织销售人员、管理人员聚餐。 逢年过节适度给工人发放物资或礼品。为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。 改善员工住宿环境,供应配车、购车补贴。 供应内部员工自家房装修,材料实惠或赞助。 评比优秀员工，设立卓越奖,实行骨干员工配股分红。销售年度工作安排3 20xx年，x公司在省分公司各级领导及全体同仁的关切支持下,完成了筹建工
15、作并顺当开业,在业务的发展上也取得了较好的成果，占据了肯定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此基础上,公司总结20xx年的工作阅历并结合地区的实际状况,制定20x如下工作安排: 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控实力。 1、对承保业务刚好地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来限制承保风险，确定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台，通过建设、运用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务安排。、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理限制，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定,确
