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1、 美 华 居 商 铺研究报告目 录1. 研究背景2. 研究目的3. 研究设计4. 主要研究发现 目前商铺状况 购买考虑因素 对美华居的认识 各类型消费者的特征 相关楼盘5. 结论一、研究背景房地产作为一种特殊的商品，准确的市场定位以及产品品牌形象的塑造尤为重要，它不仅直接关系到开发商的投资收益能否得到快速体现，更直接关系到产品能否产生附加价值，并获得最大化的市场份额。经过近几年的发展，成都房地产已经日益规范，消费者对“房产”这一特殊的商品的选择更加理性，对开发商的要求更高。随着消费者需求的迅速更新，开发商的跟进和适应显得更加困难。目前“品牌”已成为开发商的竞争法宝。“品牌经营”要求企业抓住市场
2、需求的重点和主流，在产品品质、服务、信誉、形象和推广上与众不同，从而以“鲜明的品牌个性”和“亲切的需求满足”跃出同质化的泥淖，赢得市场的认同。那么，消费者的需求是什么、如何满足消费者需求、如何做到“最大性价比”适应消费者的主要诉求点、如何在满足需求的基础上达到“利益最大化”等等都是开发商必须考虑的问题。智业集团拟在营门口立交附近二环路边开发地产，但面积不大，不能规模化，无疑使得开发难度和市场风险加大，因此，其准确定位便显得尤为重要。此处区域为相对成熟的居住区域，但是消费者对此区域地位的理解是什么？消费者对此区域的接受度如何？目标群体是哪些？目标群体的需求是什么？等等，均需要经过周密而严谨的市场
3、调研方能为决策提供依据，也只有通过市场调研，才能对区域定位和目标消费群体得到进一步的了解，真正作到“成竹在胸”。二、研究目的1.本区域商业市场供给特征(1)社区商业面积(2)商铺价格2.本区域居民居住满意程度(1)本区域居民居住满意程度(2)本区域商品住宅需求状况 。影响购房因素。影响购房位置选择的因素。商铺的形式、面积、价格。商铺满意及不满意因素。购房单价因素。房屋总价。按揭承受能力3.本区域目标客户分析及预测。目标客户。经济承受能力。客户年龄。置业目的。商业投资规模。商铺类型4. 竞争对手分析 三、研究设计 研究方法：采用一对一面访的方法 数据收集方法：对选定的区域进行分层随机抽样 时间：
4、1月16日-1月28日 地点：成都美华居一期为中心，向周围1公里范围之内 样本分配：50个样本性别18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁Total男21512130女298120Total42420250四、主要研究发现1. 目前商铺状况(1) 被访人群商铺主要经营品种 本区域的商铺主要集中在卖机电器材和日杂等方面.(2) 被访人群商铺性质 96%的商铺都是属于租赁的,自己购买自己用的仅有4%.(3) 被访人群的商铺面积 商铺面积在10-30平米左右居多(4) 商铺的租赁价 商铺的租赁价集中在500-1000元之间,靠近二环路的价格会比生活小区里的商铺相对贵一些.(5) 被访人群商铺
5、的购买价 商铺类型位置购买总价面积购买时间干杂食品光荣北路120000元18平米78年购买干杂粮油光荣北路180000元27平米去年购买的二手房 在我们随机访问的50个样本中,只有以上两个样本的商铺是购买的.(6) 被访人群商铺面积的满意度 被访人群对目前商铺面积不满意者的比例还是比较高.(7) 被访人群商铺口岸的满意度 对目前商铺口岸不满意者与满意者基本平分秋色.2. 购买考虑因素(1) 商铺购买的态度年龄考虑过暂时没有考虑完全不考虑Total18-24岁22425-34岁17612435-44岁11542045-54岁22Total3213550 有商铺购买想法的人群还是很多,25-34岁
6、考虑购买的比例相对居多.(2) 不考虑购买商铺的主要原因 在不考虑购买商铺的原因主要是因为房价太高,暂时不能做考虑.(3) 被访人群商铺计划购买时间 在2-3年内打算购买商铺的人群比例还是比较高.(4) 被访人群购买商铺目的 打算购买者中有86%是打算自己用,14%是用来投资.(5) 是否需要委托开发商代出租出售(6) 期望的商铺结构(7)对未来购买商铺的水电气要求 基本上都希望能有水,电,气的配套设施.(8) 对未来商铺的层高要求商铺层高数量百分比3-4米24484-5米11225-6米9186米以上510无所谓12合计50100(9)对未来商铺的卫生间要求 90%的被访者希望能有厕所,其中
7、87%的希望厕所占用面积小一些.50%的人希望能简装.(10) 对未来商铺打算购买的面积 大部分人还是期望商铺在20-40平米左右.(11)未来商铺的期望单价未来商铺愿意投入的资金(12) 被访人群对银行按揭的态度(13)期望的银行按揭方式(14).被访人群期望收回成本的时间(15)被访人群通常采用的投资理财手段(16) 对商铺购买时的重要程度排序地理位置 商业形态 价格水平 周边环境 物业管理 优惠政策（17）被访人群购买商铺的考虑因素 A.考虑的首选因素B.考虑的次要因素3. 对美华居的认识(1)认知情况 被访人群对美华居的认知度还是不太高,宣传力度要加强(2)消费者心目中的美华居1期 住
8、宅的被访者和商铺的被访者都对美华居1期的外观留下了很好的印象(3).被访人群对美华居2期商铺的态度A.被访人群对美华居2期的适合购买性的态度B. 被访人群对美华居2期的适合租用还是购买的态度C. 被访人群对美华居2期的适合投资性的态度D. 被访人群对美华居2期的生意状况的看法E. 被访人群对美华居2期的升值潜力看法F. 被访人群对美华居2期的出租情况的看法G. 被访人群对美华居2期的销售返租政策的看法4. 背景资料情况(1) 被访人群的婚姻情况(2) 被访人群小孩情况(3)被访人群的职业分布(4)被访人群的学历分布(5)被访人群的收入情况 u 5. 相关楼盘 楼盘名称类型面积价格交大吾家商铺3
9、0-100平米7500元/平米营门商厦写字楼27-500平米2800平米五、结 论1.结 论（一） 本区域商铺的购买潜力还是不错，但是由于此区域的居家氛围和商业氛围还不够浓厚， 该区域商业氛围主要集中在机电器材，而附近的商铺销售情况不够乐观，因此商铺销售将面临价格与市场分流的双重挑战. 被访者对美华居2期商铺的前景还是持肯定态度，有66%的人认为这一区域的商铺容易出租，36%的认为这一区域的升值潜力不错，60%的认为这一区域适合投资. 2.结 论（二） 关于商铺的面积，目前拥有的面积集中在10-30平米，而被访人群期望最多的是20-40平米.n 拥有者目前租赁的商铺价格在500-800元/月，购买商铺的人群又分流为两类，1类愿意投入11-20万，另一类愿意投入30万以上.3.结 论（三） 关于商铺的配套设施都希望有水电气和厕所，有48%的人希望层高在3-4米，有22%的人希望层高在4-5米. 4.结论(四) 在被访人群中，接受按揭的态度与否定的态度各半，68%期望银行的按揭方式为五成五年. 投入的购买资金希望能在5年左右收回成本. 20
