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1、折扣店运营培训库存管理与销售分析汇报人：PPT可修改2024-01-25CATALOGUE目录库存管理基本概念与原则采购策略与供应商管理仓储规划与货物存储技巧销售数据分析及应用库存周转与滞销品处理策略信息化管理系统在库存管理中的应用库存管理基本概念与原则01指企业在生产经营过程中为销售或耗用而储备的物资，包括原材料、燃料、低值易耗品、在产品、半成品、产成品、协作件、商品等。库存定义按经济用途可分为商品库存和制造业库存；按生产过程可分为原材料库存、在制品库存和成品库存；按库存物品的性质可分为物料库存、在制品库存、成品库存、备件库存、在途库存、委托加工库存等。库存分类库存定义及分类确保库存物品数量
2、准确，避免缺货或积压现象。降低库存成本，提高资金周转率。优化库存结构，提高库存物品的利用率。确保库存物品安全，防止损坏或丢失。01020304库存管理目标采用科学的库存管理方法，如ABC分类法、经济订货批量模型等，对不同类型的物品进行不同的库存管理策略。定期评估和调整库存水平，以适应市场变化和企业需求。根据销售历史数据和市场趋势预测未来需求，设定合理的库存水平。合理库存水平设定先进先出（FIFO）原则是指先入库的物品先出库，以确保物品在库存中的停留时间最短，降低过期、损坏等风险。在实际操作中，可以通过对物品进行标识、记录入库时间等方式来实现先进先出原则。对于有保质期限制的物品，更应严格遵守先进
3、先出原则，以确保物品在保质期内被使用或销售。先进先出原则采购策略与供应商管理02通过对历史销售数据的分析，了解商品的销售趋势、畅销品与滞销品，为制定采购策略提供依据。分析销售数据市场需求调研库存水平分析通过市场调研了解消费者需求、流行趋势，以及竞争对手的采购和销售情况，为采购决策提供参考。根据库存周转率、库存天数等指标，评估现有库存水平，确定合理的采购量和采购时机。030201采购需求分析评估供应商的注册资本、经营规模、行业地位等资质条件，确保其具备合法的经营资格和稳定的供货能力。供应商资质考察供应商的产品质量、检测标准、合格率等指标，确保采购的商品符合质量要求。产品质量对比不同供应商的价格和
4、成本，选择性价比较高的供应商，降低采购成本。价格与成本评估供应商的售后服务、交货期、响应速度等服务水平，确保采购过程中的问题能够得到及时解决。服务水平供应商选择及评估标准采购合同执行与监控与选定的供应商签订采购合同，明确商品规格、质量标准、价格、交货期等条款。跟踪供应商的交货进度，确保采购的商品按时到达仓库。对到达仓库的商品进行质量检验，确保符合采购合同的质量要求。对检验不合格的商品及时与供应商沟通处理，包括退货、换货或索赔等。合同签订交货跟踪质量检验问题处理ABCD信息沟通与供应商保持定期沟通，了解市场动态、新品推荐等信息，为采购决策提供支持。激励措施对表现优秀的供应商给予一定的激励措施，如
5、增加采购量、优先合作等，促进双方长期稳定的合作关系。风险防范建立供应商风险评估机制，对潜在风险进行预警和防范，确保采购过程的稳定性和安全性。合作评估定期对供应商的合作情况进行评估，包括供货能力、质量稳定性、服务水平等方面，为后续合作提供参考。供应商关系维护仓储规划与货物存储技巧03接近销售市场，交通便利，租金合理，可扩展性强。选址原则根据货物特性和业务流程，合理规划收货区、存储区、拣货区、发货区等功能区域。布局设计仓库选址及布局设计 货物分类存储方法ABC分类法根据货物价值、销售速度等因素，将货物分为A、B、C三类，分别采取不同的存储策略。先进先出（FIFO）确保先入库的货物先出库，避免过期和
6、积压。固定位置存储为每种货物分配固定存储位置，提高拣货效率。采用高层货架，提高垂直空间利用率。货架高度利用根据货物特性和包装方式，合理堆叠货物，节省空间。货物堆叠方式合理规划存储空间，实现不同货物之间的空间共享。空间共享提高仓库空间利用率措施制定盘点计划，停止发货和收货，打印盘点表，进行实物盘点，核对盘点差异，处理盘点差异。对于盘点差异，及时查明原因并进行调整和处理，确保库存数据准确性。同时，总结经验教训，优化盘点流程和存储管理策略。盘点流程与误差处理误差处理盘点流程销售数据分析及应用04详细记录每日销售额、客流量、商品销售量等数据。每日销售数据记录按照商品类别、销售时间等维度对数据进行分类整
7、理。数据分类整理利用图表、数据透视表等工具将数据可视化，便于分析。数据可视化处理销售数据收集与整理方法滞销商品原因分析从品质、价格、市场需求等方面分析滞销原因。畅销商品特征分析分析畅销商品的品质、价格、促销等因素，总结畅销原因。商品结构调整建议根据畅销、滞销商品分析结果，提出商品结构调整建议。商品畅销、滞销原因分析关注市场需求变化，适时调整价格策略。市场需求变化了解竞争对手价格变动情况，合理制定价格策略。竞争对手价格变动考虑成本变化因素，确保价格策略具有可持续性。成本变化价格策略调整依据活动销售额统计客流量变化商品销售结构变化客户反馈收集促销活动效果评估01020304统计促销活动期间的销售额
8、，与平时销售额进行对比分析。观察促销活动期间客流量变化情况，评估活动吸引力。分析促销活动期间商品销售结构的变化情况，了解活动对商品销售的影响。收集客户对促销活动的反馈意见，评估活动的客户满意度。库存周转与滞销品处理策略05库存周转率是指企业在一定时期内的销售成本与平均库存的比率，用于衡量企业库存管理的效率和运营水平。库存周转率定义库存周转率=销售成本/平均库存。其中，销售成本指企业在一定时期内销售商品或提供劳务所发生的成本，平均库存则是期初库存和期末库存的平均值。计算方法高库存周转率意味着企业能够快速将库存转化为销售，减少资金占用和降低库存风险。同时，它也是评估企业供应链管理和运营效率的重要指
9、标。意义库存周转率计算及意义滞销品识别标准通常根据产品的销售速度、库存周转率、销售数量等指标来判断。具体标准可能因行业和企业而异，但一般来说，长时间无销售记录、销售量远低于预期或库存积压严重的商品可被认定为滞销品。1.分析原因对滞销品进行深入分析，了解造成滞销的原因，如市场需求变化、产品质量问题、定价不合理等。2.制定处理策略根据分析结果，制定相应的处理策略，如降价促销、改进产品、调整市场策略等。滞销品识别标准和处理流程3.执行处理措施按照策略要求，执行相应的处理措施，如开展促销活动、联系供应商进行退货或换货等。4.跟踪处理结果对处理措施的执行情况进行跟踪，评估处理效果，并根据实际情况进行调整
10、和优化。滞销品识别标准和处理流程1.目标确定明确清仓促销活动的目标，如提高销售额、降低库存压力、提升品牌知名度等。2.市场调研了解目标市场的需求和竞争状况，为活动提供数据支持。清仓促销活动策划和执行方案制定：根据调研结果和目标要求，制定相应的清仓促销方案，包括活动时间、地点、参与产品、优惠措施等。清仓促销活动策划和执行清仓促销活动策划和执行1.活动准备按照方案要求，进行活动前的准备工作，如场地布置、产品陈列、宣传物料制作等。2.活动推广通过线上线下渠道进行活动宣传和推广，吸引潜在消费者关注和参与。在活动现场进行产品介绍、销售咨询、优惠措施落实等工作，确保活动的顺利进行。3.现场执行在活动结束后
11、进行后续跟进工作，包括销售数据统计、客户反馈收集等，为下次活动提供参考和改进方向。4.后续跟进清仓促销活动策划和执行政策内容退货和换货政策是商家为保障消费者权益而制定的一系列规定和流程。具体内容包括退货和换货的条件、时限、流程以及退款方式等。制定原则在制定退货和换货政策时，应遵循公平、合理、便捷的原则。同时，政策内容应清晰明了，易于消费者理解和操作。实施与监管商家应严格按照政策要求执行退货和换货流程，并设立专门的售后服务部门或人员负责监管和处理相关事宜。同时，商家还应定期对政策进行评估和调整，以适应市场变化和消费者需求的变化。退货和换货政策制定信息化管理系统在库存管理中的应用06信息化管理系统
12、简介信息化管理系统是一种基于计算机和网络技术的综合性管理系统，旨在提高企业运营效率和决策水平。该系统通过集成各个业务部门的数据和流程，实现信息的共享和协同工作，从而优化企业资源配置，降低成本，提高市场竞争力。采购管理模块库存管理模块销售管理模块财务管理模块系统功能模块介绍负责采购计划制定、供应商管理、采购订单生成等采购业务流程。负责销售订单处理、销售数据分析、客户管理等销售业务流程。负责库存数据录入、库存查询、库存报警、库存调拨等库存管理业务。负责应收账款管理、应付账款管理、财务报表生成等财务管理业务。数据报表生成系统可根据用户需求，定制生成各类数据报表，如库存报表、销售报表、财务报表等。数据分析方法系统提供多种数据分析工具和方法，如数据挖掘、数据可视化、统计分析等，帮助用户更好地理解和利用数据。数据报表生成和分析方法VS针对系统使用人员，提供全面的系统操作培训，包括系统功能介绍、操作流程演示、常见问题解答等。日常维护为确保系统稳定运行，提供定期的系统维护和升级服务，包括数据备份、系统优化、故障排除等。同时，建立用户反馈机制，及时响应用户需求和问题。系统操作培训系统操作培训和日常维护THANKS感谢观看
