促销活动总结报告格式

《促销活动总结报告格式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动总结报告格式（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、通用】促销活动总结报告格式促销活动总结报告格式（ 一）促销活动总结的基本格式1、标题，例如春节促销活动总结2、正文 开头：概述促销情况， 总体评价 ;提纲挈领， 总括全文 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名，日期（ 二 ） 促销活动总结基本内容1、促销活动有哪些，简明扼要2、促销活动的成果和不足3、通过此次促销活动获得的经验。4、今后促销可以如何改进。（ 三 ） 春节促销活动总结基本要求1. 总结必须有促销情况的概述和叙述，有的比较简单， 有的比较详细。这部分内容主要是对促销的主客观条件、有 利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2. 成绩和缺点。

2、这是总结的中心。总结的目的就是要肯 定成绩，找出缺点。成绩有哪些， 有多大，表现在哪些方面， 是怎样取得的 ; 缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质 的，怎样产生的，都应讲清楚。3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便 于今后促销，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、 概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4. 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一 时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等（ 四 ） 春节促销活动总结注意事项1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能 弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清

3、，人们就 看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的 目的。3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的 ; 有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要 有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。促销活动总结报告格式例文 1本月 5日、6日在 xx 举行了为期 2 天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐 随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动 举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活 动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖 啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞 蹈团

4、，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围 10 个精致的展销台和 10 名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。 具有娃哈哈公司 产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场 大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传 报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把; 二等奖娃哈哈雨伞一把 ;三等奖娃哈哈饭盒一个 ; 四等奖面巾纸一包。这些 精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买 量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了 消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮 拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使

5、消费 者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活 动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品 尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消 费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会， 使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的 基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就 业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达 到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩 非常的满意，并承诺每卖出一箱给予 2 元的奖励，业绩突出 者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使 其全身心的投

6、入到促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和 活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务 员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的 业绩也为活动成功打下了基础。当然，的成功更离不开消 费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象， 就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观， 活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东 地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们 要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心 中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的 产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动

7、都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是 面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因 素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行 教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。 促销活动总结报告格式例文 2 XX 年 9 月 10，市场部就中 秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩 和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体 规划。公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结 束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午， 会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周 才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市 场

8、主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上 大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新 问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与 大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力 奉献出来。 对于活动进行过程中存在的问题， 大家各抒己见， 对活动情况进行细致的分析和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容 做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场 代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼 此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才 友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越 公司要求，不断提升公司形象，

9、提高自身效益，实现良性发 展和多赢的局面。大会最后对的 9、10 月份任务做出具体规 划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在 经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已 经告以段落。 针对此次活动， 公司对部分经销商进行了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧 是雅宝家具公司的销售冠军。 平顶山、 虞城等店则紧跟其后。 而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取 得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到 心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售 结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友 有所助益。1、店面形象

10、。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象 的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能 更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家 具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、 优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的 专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三 级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档 次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提 并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品 牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本 低廉的杂牌产品竞争呢 ?2、广告

11、宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得， 经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进 行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从 活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆 尧专卖店都做得很好。 而在宣传方面， 面对强势的竞争对手， 隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍 城市三条主要街道：在主街道，悬挂 60 条写着“恭祝隆尧 人民国庆快乐”的红色吊旗 ; 在另外两条街道，做满灯杆广 告 ; 二、大量发送短信。一方面普遍撒网， 26 万条短信轰炸 另一方面，在活动开始前对 1000 多个目标客户集中发送短 信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强

12、力宣传来冲 击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢 ?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。 加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提 升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理 位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道 理。3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来 自公司、市场、自身等因素的制约， 仍然取得了不错的成绩， 这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服 务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比， 无形中提升了不少竞争力。4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣 和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以

13、借此机会成 交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是 导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众 多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员 的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人 员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网 络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还 需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分 认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认 真践行。促销活动总结报告格式例文 3 一. 活动目的：1. 母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会 举春季节日，

14、 以表达他们对母亲神的崇敬， 范文之规划方案 母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的 二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那 一天，长大的孩子，必须带著物回家，送给自己的妈妈。在 美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的， 她建议将这一天献给和平 ，并在波斯顿等地举母亲节的 集会。1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她 说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周 的忌日即五月的第二个星期天， 举办母亲节庆祝活动。 之后， 安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订 全国性的母亲节。威尔生总统亦於 1914 发表官方声

15、言，让 母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一 天。2.活动目的：提升当日营业额。 争取新顾客， 巩固顾客。 树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。二.活动时间：XX年5月14日三 . 活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四 . 活动内容：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可 以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑 促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一 同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可 以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在 店内为其广播祝福语。 注： a 活动仅限与母亲一同来的顾客， 无论纪大小。具体由

16、服务人员观察询问。允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾 客产生满。 b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍 走形式情况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学 生相对而言比较适合。 c 配合世上只有妈妈好等歌曲伴 奏读效果比较好。五 . 活动宣传：1. 文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动2. 文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家 人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝 福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这一 红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最 贴心的服务。3. 宣传方式：POP宣传海报，条幅。.费用预算1.根据 三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮 326 人， 平均人潮 288 人延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 1