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1、eERP销售代表职位说明书一、基本资料职位名称职位定员eERP销售代表1 名所在部门所在职系eERP销售部销售 / 营销职系直接上级eERP销售部经理直接下级填写日期2002 年11 月2 日二、工作描述本岗位工作目标：参与 eERP销售项目合同签订、协调、收款，以及 eERP市场宣传，扩大客户群，开拓新市场，负责 eERP市场信息收集、整理及汇报；参与公司企业文化建设。工作职责时间百分比发生频率职责 任务职责一 ：完成 eERP销售工作35%负责 eERP项目客户跟踪，参与商务谈判，合同草案的制作及日常评审工作参加方案咨询会议及eERP项目投标书的编写和评审随机任务监测 eERP项目实施情况
2、，催收款项随机负责客户关系管理，挖掘客户新的需求日常职责二 ：开拓 eERP市场，维护客户关系25%工作负责 eERP市场信息的收集日常分析企业客户情况，调查eERP市场技术发展状况，向企业客任务日常户推荐优耐达 eERP解决方案职责三 ：部门沟通交流15%工作 定期向部门经理汇报工作每周任务 协助部门经理与其他部门进行沟通日常职责四 ：参与营造企业文化氛围，执行、推广和强化公司核心价值10%日常观职责五 ：相关工作成果和过程数据的配置管理15%日常工作权限：权限一 ：项目投标的执行权权限二 ：方案及合同的建议权权限三 ：客户关系建设的建议和执行权工作协调关系：部门岗位协调容发生频率本部门部门
3、经理汇报工作日常部销售总监助理文档传递日常关系财务部出纳款项和票据交割日常软件工程部项目经理合作设计方案随机系统集成部项目经理合作设计方案随机外部单位人员协调容发生频率客户业务主管需求了解、技术交流、方案洽谈日常关系政府官员了解动态，建立良好关系随机所需记录文档：所需记录文档传送的部门 / 岗位方案草案部门经理市场分析报告部门经理客户项目追踪记录部门经理客户业务资料部门经理相关工作成果和过程数据的配置文档网络服务器三、任职资格最低学历本科专业计算机、市场营销工作经验最低工作时间经验要求软件、集成工程经验12 月软件、集成工程销售经验6 月培训容培训方式最低培训时间市场营销在职每年 15天所需培训eERP知识在职每年 20天沟通交流在职每年 10天表达能力在职每年 10天所需知识与技能程度知识与技能市场营销知识熟练eERP知识熟练沟通与协调能力熟练
