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1、销售话术模板一、 能不能便宜点？您们卖的有点贵 销售方略：当消费者关怀价格时，销售人员应引导为价值，把客户关怀贵不贵变为值不值。 解答话术：姐，其实我和您同样都但愿用至少的钱买到最佳的产品，但这种机会往往很少对吧。并且，您也一定不会只按产品的价格来选用产品的。我个人觉得花至少的钱一般买的都是最贵的，只有适合我们的，达到我们需要的效果的才是最便宜的。最有价值的，您觉得对吧。 例如，我们买一件衣服价格也比较便宜，穿几次，洗几次掉色又退色又容易皱，放在那里又不想穿了，就等于挥霍。 姐，无论我们花多少钱，有效果的，适合自己的，有令人鼓舞 就是最便宜的。姐，如果您真的觉得这款价格不适合，我也可以给您简介
2、另一款性价比较便宜的给您。二、 今天不买，下次再来买吧 问题诊断：客户一定有其她的因素，上面两种回答显得有点一厢情愿，难以引起客户共鸣。 解放话术：1、没关系，什么时候买不要紧，最重要的是这个产品能否帮到您。姐，既然已经决定下次再来买阐明您已经认同这个产品对您有协助对吧！姐，如果您不用这个您的皮肤和昨天同样不会有任何变化，但您今天开始使用的话，您的皮肤从今天开始往更好的方面变化，那您但愿皮肤从今天开始变化还是等一段时间再变化呢。 2、姐，今天买不买都没关系的，我可以先为您简介这个产品的基本知识，等您下次想买时，您就可以心中有数嘛。由于选择产品最重要的是能协助您。三、 可我没带够钱啊！ 解答话术
3、：姐，其实我们这里好多顾客来的时候没有筹划买产品，可当她们理解到这个产品对她们有这样好的效果，特别适合她时，好多人都会打电话叫朋友送钱过来，或者先交一部分定金，姐，那您是准备打电话叫朋友送过来还是先付定金呢？我们这里有个老顾客李姐，她特别直爽，每次来做护理都不会带钱，看到适合自己，做完后叫美容师和她一起回家拿。四、 可是我家里的还没有用完啊！ 解答话术：姐，像您这样注重自己形象的美女家里一定不止一种护肤品的，并且我绝对相信家里在的产品协助您保护皮肤也起到了重要的作用吧。 专业经验告诉我，没有哪一咱产品可以解决皮肤所有的问题，只要是正规厂家出来的没有好坏之分，只有更加适合的区别。以我的专业经验（
4、分析问题）目前您的皮肤最需要的就是我们上宫庄的这款产品了。五、 别的地方仿佛更便宜哦！解答话术：姐，您理解的状况我绝对相信是真的，非常感谢您把这样重要的资讯告诉我，姐，我们所有人买产品一般会考虑三件事情，一是产品的品质；二是产品的价格；三是放心的售后服务对吧。姐，绝对没有哪家公司产品最低价格，品质和服务特别的好，就像奔驰车原装进口的就不能卖国产奔驰的价格同样。姐，为了您的皮肤健康，三项您乐意放弃哪同样。您乐意放弃产品质量还是良好的售后服务呢，姐，有时我们投资一点点来获得我们真正想要产品，真正能协助自己的产品还是值得的，您觉得呢？六、 我真的不需要！解答话术：姐，其实您去到哪一家店都会有美容师向
5、您简介产品的对吧。您是不是也同样对她们说不需要呀。姐，来告诉我您对快乐、自信、幸福这六个字需不需要？姐，您懂得吗，表面上看您是在回绝产品和美容师，实际是对自己的快乐、自信、幸福说不需要，由于皮肤好了自然会带给我们无穷的快乐、自信，好的心情，令我们幸福指数上升。姐，请您不要对我说不需要，由于我懂得这个产品能协助您更加自信、快乐、幸福。七、 我回去考虑一下！解答话术：姐，您乐意坐下来理解（或体验），阐明您针对皮肤问题想改善的，我们选择任何一种产品都会关注价格，效果，品质，服务态度和手法等，您是对哪同样不满意呢？目前美容院也挺多的，产品也挺多的，您找到一种适合自己的不容易，我们发展一种客户也不容易，
6、您有什么需求可以直接告诉我，我一定会让您满意的。八、您不要讲那么多，您就说最低多少钱能卖吧？解答话术：姐，我们想买东西价格重要，价值更重要，您一套要用三四个月，您听完再决定要不要。如果我三言两语就要您买，那是对您好不负责任，然后简介产品的特点及适合客户的地方。 （或参照第一条）九、 客户很喜欢，同伴说：我觉得一般，再到别处去转转吧，解答话术：姐，您真的很有福气，您的朋友挺关怀您的，并且她的眼光很不错哟，您觉得这几款中哪一款更适合您的朋友？姐，您的朋友挑得这一款很适合她哟。（或者直接让同事把朋友带到一边做服务）十、 随便看看解答话术：好的，没问题，买不买没关系，先理解清晰再说。姐，您此前有来过我
7、们店吗？您此前用的什么牌子的产品？是想找同一种品牌吗？（如果不是有心买产品的，可以积极找某些免费服务，让顾客坐下来，才会有了销售的机会）十一、 销售人员建议客户试用，客户不采纳。错误应对：1、喜欢的话，可以试一下，原地不动。 2、这是我们的新款，您可以试一下，原地不动。问题诊断：这两句话几乎是中国终端销售里的陈年用语，只说不动缺少积极性。解答诊断：姐，为了您买回家不懊悔，您不妨先试一下再说（不等客户回答，积极体验），姐，不管您在哪里买东西，别人讲的再好都不如您亲自体验，适合您的，花的钱才值得。十二、 价格已经究竟线，但客户还是狠命杀价。解答话术：姐，我非常的理解您，看得出您是个特别会当家过日子
8、的人，买东西也好，生活也好，就该像姐您好这样把钱用在刀刃上。如果价格尚有一分钱商量的余地，我一定不会让姐姐您为难的，因此也请姐姐理解我。十三、 我很满意目前所用的产品！解答话术：姐，那您使用这个产品多长时间了？很满意吧？姐，您用这个产品之前您用什么品牌呢？也就是说两年前一次偶尔的机会让您结识了您目前使用的产品并且对她非常的满意，我相信您在用之前也会有所顾虑也不会想到有这样好的效果吧？姐，今天同样的机会在您的面前，两年前您的考虑和选择带给了您这样多的好处，今天您的考虑和选择同样会带给您更多的好处。姐，给我们彼此一次机会，您同样会收获更多的的惊喜。十四、 会不会反弹呀？解答话术：姐，诸多顾客都和您
9、同样有同样的紧张，如果我不是通过专业培训的，我也会有同样的问题姐。您看公园里被修剪过的盆景，过一两个月就会长出来。那是由于这颗盆景有生命。姐，但凡有生命的东西都会再次生长对吧。而我们人也是有生命的，使用产品的过程中，皮肤水分营养都比较充足，问题得到了掏和改善，一旦停用又会再次长出来了，姐，您觉得这是反弹还是再次生长？皮肤需要营养就像我们人每天都要吃饭喝水同样，我们不也许吃饱后又饿了是由于对食物的依赖吧因此导致反弹吧，您说是吧！十五、 人总是要老的，再怎么保养也回不到20岁了解答话术：姐，是的。保养的确不可以让我们返老还童，因此不仅仅是为了年轻，而是一种积极向上，热爱生活的态度，一种人心中有爱自
10、然就收获快乐和幸福。保养是爱自己爱生活的体现方式，并且保养也一定可以让我们比同龄人年直去更年轻更有活力，姐，您但愿看59岁的赵雅芝呢，还是54岁的倪萍，她们年轻时都是美丽的，保养让她们几十年后，有了天地之间的差别，您说保养有无用呢？十六、 反正都已经结婚了，又不要人要了。解答话术：姐，结完婚的确不要人要了，结婚前和结婚后我们有一种想法是不会变化的，那就是但愿有人疼爱自己。婚姻10%是为了传宗接代，90%是为了快乐的生活。姐，女人无论有多贤惠，多能干，一旦变成黄脸婆就是潜伏在家里最大的情感危机和财政危机，男人要的是一位美丽、智慧的女人，而不是一种面容憔悴的妈妈，您要她有多疼爱您，您就得有多疼爱您
11、自己，对吧？肌肤营养产品销售话术1、 顾客说要每天吃这些（抹那些）很烦很烦解答话术：是，很烦，今天您怕麻烦，此后就一定会有麻烦找上您。不吃早餐，很麻烦嘛，那就容易得胃病和胆囊结石更麻烦，亚健康不调理，嫌很麻烦，那就容易让身体接近疾病的方向 。由于健康亚健康疾病，是过渡的，就象血瘀体质的不调理等到斑出来了袪掉就不容易了，就真的很麻烦了。2、 有无效果？解答话术：效果您说了算，它取决于您的基本毒素的多少，您的配合，您的信心信念，有信心信念才会坚持，由于坚持才会有效果，效果不是您购买的因素，而是您坚持调理的成果。3、 保健品有无副作用解答话术：姐，康宝莱，安利这些保健品，贵不贵？贵，对吧！那都是谁在
12、吃，有钱的人在吃，赚钱多的人都是有智慧聪颖的人，她们都在吃保健品，您还紧张什么呢？4、 多久有效果解答话术：一般的问题，服用就见效，内调保健品的真正效果是3-5年，服用时间3年，发病率下降5%长寿1.5年 服用时间5年发病率下降10%长寿3年，服用时间8年发病率下降17%长寿8-，吃内调保健品最佳的效果就是避免生病，没生病就是最佳的效果。5、 顾客不满意浮现纠纷解决措施：姐，您赶紧骂我吧！ 您这样信任我，我都没有给您满意的心情，我不求您原谅我，不求您理解我，只求您骂我，店长已经严肃惩罚过我了，我也懂得错了， 您什么时候过来我为您（服务），我已经帮你申请了XX，如果您没有时间我带人过去为您.(见到顾客时送她鲜花或者礼物 并且很热情很注重她)6、 感恩短信亲爱的XX姐 您好！非常感谢您对我和对我们店的支持，每一次我向您简介产品的时候，您都爽快的答应，我懂得，您除了需要之外，尚有一种很重要的因素是您想协助我成长。您是我人生中成长路上的贵人，我会一辈子爱惜您。此后，我会全力以付的提高我的专业、我的服务来报答您对我的信任，祝您生活快乐！XX店
