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1、第1题: 销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调节自己的销售方略，解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售( ）的特点。第2题:销售人员可以选择那些具有较大购买也许的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。第3题: 销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达到交易,独立承当了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售( )的特点。 第4题:有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯正的商品货币关系,建立起一种友谊协作关系,这种密切的长期合伙关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销
2、售( )的特点。第题:一种销售人员每次亲自与一种现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。 第题: 一种销售人员面对一种采购小组,向她们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。第7题: 销售小组一般由公司有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等构成,她们面对一种采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。第8题： 销售人员会同本公司有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 第9题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ )分销系统。 第10题: 以零售商为中心自愿
3、合伙构成的销售网络属于（ )分销系统。 第11题： 下列有关细分市场选择的说法中，不对的的是（ ）。 第12题: 公司在评估多种不同的细分市场的时候,必须考虑（ ）。第13题: 最简朴的一种目的市场选择的模式是( )。第4题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等,这种目的市场选择模式是（ )。第5题: 划分销售区域的好处不涉及( )。 第16题: 由于每一种销售区域均有指定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的反复访问。这是（ ）措施带来的好处。 第7题: 销售区域划分的首要原则是( ）。 第18题:销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确,销售经
4、理一定要使营销员确切地懂得自己要达到的目的,并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分的（ )原则。 第19题: 销售区域划分的流程是( )。 拟定客户的位置；选择控制单元;分派销售区域；调节初步设计；合成销售区域 第20题: 新闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系,又称为( ) 第2题: 下列有关控制单元的说法不对的的是( )。 第2题: 下列不属于划分控制单元的原则的是( ）。第23题: 要协调各个区域的销售量一方面要做(）。 第24题: 调节初步设计方案的措施除了变化不同区域的客户访问频率，尚有（ )。第5题： 汽车制造公司通过自己的销售网络销售我司汽车,这种战略叫做（
5、 )。第26题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依托自建网络。这种渠道关系是( )。 第27题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。 第8题： 网络公司通过依托老式产业强大的配送能力及渠道的渗入力,才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面:( )。 第2题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的核心是( )。 第30题: 下列选项中不可以加强与渠道成员的合伙的有( )。第31题:厂家对于按照商定日期以钞票付款的经销商,在原定基本上予以一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的（ ）。 第32题: 给经销商一种市场报销的额度
6、,用于调动经销商在各个环节的能动性。这种鼓励中间商的方式是( ）。 第33题: 下列选项中,（ )是较为长远的鼓励措施,是中间商最但愿得到的。 第3题： 对中间商来说，最实在的鼓励措施是（ )。 第5题: 有关流程管理,下列说法错误的是( )。 第36题: 促销活动开始时,中间商清点存货量，再加上进货量,减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需予以补贴的实际销货量,再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )。 第37题: 点存货补贴结束后,如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会予以一定的补贴。这时的补贴叫做( )。 第3题: 如下说法不对的的是( )。 第39题: 既是促销的手段，又
7、充当着“无声”宣传员的服务方式是（ )。 第0题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( ）。 第41题: 如下说法不对的的是( )。 第42题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。 第44题: 作为一名助理营销师,需要在( )几种方面具有实际操作能力。第5题: 访问顾客及其准备工作重要涉及（ )等。 第4题： 顾客购买商品的心理活动过程涉及( )基本阶段。 第47题： 接近顾客涉及( )。第题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( )。第49题: 下列选项属于接近拜访顾客的是（ )。第50题： 下列选项属于接近拜访顾客的是( )。 第5题： 简介接近法的内容涉及
8、( )第5题: 服务内容涉及( )。第53题： “MAN法则”措施涉及( ）。 第54题: 下列选项属于商品的爱好集中点的有( )。第5题: 下列选项属于商品的爱好集中点的有( )。 第6题: 销售人员进行商品示范存在缺陷的因素重要有( )。第5题： 销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。第8题: 销售人员进行商品示范时,激发顾客购买欲望的方式有( )。 第59题: 销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有( )。 第0题: 商务谈判中，让步给对方的影响和反映有( )状况。第61题: 有关在资料验收中对不同的资料的解决，下列说法中对的的有（ )。 第62题: 下列属于在资料
9、编辑过程中资料编辑人员应解决的重要问题的是( )。 第6题: 消费者购买行为的划分原则是( )。 第64题:对于习惯性购买的产品,公司应当采用( ）。第65题： 针对谋求多样化购买行为类型,市场领导者公司可采用( )。 第6题： 价格折扣涉及( )第67题: 公司鼓励中间商的方式重要有（ )。 第6题: 有关渠道流程管理，下列说法对的的是( )。 第69题: 公司为了鼓励中间商而提供的补贴涉及( )。 第70题: 公司为了鼓励中间商而提供的补贴涉及( ）。 第71题：下列有关细分市场选择的说法中,对的的是( )。 第2题: 公司在评估多种不同的细分市场的时候,必须考虑( )。第73题: 目的市
10、场选择的模式涉及( ）。第4题:划分销售区域的原则涉及( )。 第75题: 划分销售区域的好处涉及( )。 第76题: 销售区域划分的流程涉及( ）。 第77题： 划分控制单元时常用的两个原则是( )。 第78题: 日本的某些商业公司还通过某些特殊的服务来增进商品的销售,这些服务涉及( )。 第7题： 销售组织的职责涉及( )。 第8题: 下列有关控制单元的说法对的的是( )。第81题:有关在资料验收中对不同的资料的解决，下列说法中对的的有( )。第82题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的重要问题的是（ )。第83题： 消费者购买行为的划分原则是( )。第84题： 对于习惯性购买
11、的产品,公司应当采用( )。 第85题: 针对谋求多样化购买行为类型,市场领导者公司可采用（ )。第8题: 价格折扣涉及( )。 第87题： 公司鼓励中间商的方式重要有( )。 第8题: 有关渠道流程管理，下列说法对的的是( )。第89题:下列有关细分市场选择的说法中,对的的是（ )。 第90题: 公司在评估多种不同的细分市场的时候，必须考虑()。第题: 目的市场选择的模式涉及( )。 第92题: 划分销售区域的原则涉及（ )。 第93题: 划分销售区域的好处涉及( )。第9题: 销售区域划分的流程涉及( )。 第5题: 划分控制单元时常用的两个原则是( )。第96题: 日本的某些商业公司还通过某些特殊的服务来增进商品的销售，这些服务涉及( )。 第9题: 下列有关控制单元的说法对的的是( )。 第题: 下列属于划分控制单元的原则的是( )。
