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1、作者：星海在荡漾他在齐国能顺利推行强国政策，很大程度得益于他的“观人有术”。由 于有了知人之明，用人得当，政治上的一切措施，都能按照他的思想逐 一展开，齐国才一跃成为当时的霸主。管仲在管子一书里管仲是齐 桓公的宰相，他当宰相期间，实施了一系列的强国政策，使齐国成为春 秋时期最富足、最强盛的大国，称霸诸侯。管仲作为一名实践型的思想 家，与其他思想家不同的地方，在于他亲自参与了政治，所言所行，无 不合乎实际，绝非空言。“抚巨者，可以远举。抚巨者，是指会拟定远大计划、把以后的发展看得清楚的人。这种人可 以跟他共商大计，和赋予重任。企业看重的也应该是这种人，能清晰地 把握自己的人生规划和职业规划，胸中
2、有蓝图、有理想，并有效地与企 业的长远目标和近期目标结合起来，这种有先见之明的人，可以放心地 让他独当一面。另外，自我设置目标的能力以及个人与企业目标的融合 是至关重要的。而对那些只图近利，鼠目寸光，做一天和尚撞一天钟的 人，只能用他于不影响大局的工作。“顾忧者，可与敬道。”能够时常回顾过去，检讨自己所做的事到底是好的还是坏的，这么有责 任感的人，可以让他担任要职。真正专注于工作的人，会把做事放在首 位，想方设法总结、反思、改进原来的工作方法，不断创新，在经常性 的自我否定中取得进步。这种人不拘泥于过去取得的成就，也不会拘谨 于过去的错误中不能自拔，而是始终将目光向前看，从过去的错误中汲 取教
3、训，不断修正自己，突破自己。在讲求学习型组织的今天，改善心 智模式已显得尤为重要，现代组织需要的正是这种人。“其计也速，而忧在近者，往而勿也。”只知急追眼前之功，不考虑计策的可行与否，这种人应当疏远他。现代 管理中，制定计划是重要的，但是评估计划的可行性并拟定切实有效的 实施步骤更为关键，这决定了你的决策质量的优劣。那种好大喜功，做 事盲目性强的人确实难以委以重任，尤其对于高层管理者来说更是如 此，你的思路、你的决定将直接影响企业的走势和命运，一招不慎，满 盘皆输。所以，不管是对于基层员工也好，高层领导者也好，都应积极 地培养科学决策的意识。“举长者，可远见也。”有先见之明，而能追求长期利益的
4、人，是属于大器晚成型的人，从某个 角度上讲，这种人好像不够机灵，但是需看清这是稳健带来的结果，对 这种人必须以长期的眼光看待他、照料他。这也是我们常讲的有发展潜 质的人，这种人的共同特点是含而不露、韬光养晦，把精力放在不断学 习提高自己上。对这种人要耐心地观察、培训、考核，将来肯定会对企 业发展起到关键的作用。而那些看起来机灵透顶，处处喜欢表现自己、 张扬自己的人反而要很好地考验他。“裁大者，众之所比也。”坚决执行大计的人物，必然受大众敬重。公司之行大计，国家之行大计， 无不需要众人的尊敬、支持，方能顺利推动，所以，要施行大计，就非 重用勇于行事的人才不可。这就是我们常讲的决断力、执行力。空有
5、计 划和蓝图是不行的，管理绝不是概念化的东西，而是实实在在地摆在企 业每个人面前的，其贯彻执行需要有相当强的能力。尤其在关系企业命 运攸关的变革或大的决策变动时，光纸上谈兵是远远不够的，需有效地 整合企业内外部资源，协调各方关系。“美人之怀，定服而勿厌也。”判断一个人是不是大人物，绝不能以眼前之功为依据。现代人力资源管 理中，应该给每个人设置一个科学、系统、长期的考评系统，着眼于长 期的培训和激励，切不可仅仅依靠一时的功绩判断一个人能力的优劣。“路遥知马力，日久见人心。”我们知道人的能力表现有显性和隐性之 分，很多管理者往往对某些有能力但没有机会得以施展的人才“一叶障 目，不见泰山”。从这个意
6、义上讲，我们应当做的是给员工搭建一个能 充分施展自己才华的平台，建立一个公正、公平、开放的竞争机制，以 长期绩效评估人。“必得之事，不足赖也。”动不动就说：“这件事太简单了。”这么轻易地下结论的人，不能寄予 信赖。轻易地高估自己的能力而对事情的困难程度不做充分估计，这反 映了一个人的做事心态，一种轻率的不负责任的心态，一种蜻蜓点水似 的人格表现。组织需要的是脚踏实地,并且能够“大胆假设、小心论证” 的思考周密的人。要慎言、慎行、慎下结论，那种“嘴边无毛，办事不 牢”的人是我们所不齿的。“必诺之言，不足信也。”“这种事情交给我，保证做得又快又好”。如此轻易许诺的人，绝不能 随便相信。我们经常遇到
7、这种情况，把一份工作交给此类人去做往往一 拖再拖，或者注定胎死腹中，如果你催他快点做完，他就搬出一大堆理 由为自己辩解。当然，我们需要积极主动的人，需要能勇于承担责任、 自告奋勇地走在前列的人，但我们需要的是智者，而不是莽夫。凡事要 对自己能做什么和不能做什么有一个清醒的认识，不要轻易许诺。“小谨者，不大立。”拘泥细节的人，难有大成，因为他只会钻牛角尖，斤斤计较，忘了掌握 大局。翻越一座咼山并不可怕，可怕的是在通往山顶的路上被鞋底的一一 颗沙子吸引住注意力而裹足不前。企业中人要学会遗忘，忘掉那些让人 烦心的细节，把精力集中于将事情做好，胸怀大量才能成就大业。“偏食者，不肥体。”偏食的人，身体绝
8、不会长得结实，同理，偏执一方的人，也很难成功。 知识经济和全球化时代的到来使企业对复合型人才的需求越来越热，单 一能力型的人已渐渐不能适应这速变的企业环境。企业应当建立相应的 人务资源培训机制，致力于完善员工的知识结构以更好地适应企业的需 求。“有无弃之言者，必参之于天地也。”出语绝无废言的人，即使将天下交给他治理，也可以一百个放心。这种 人做事果断、刚毅，属于典型的“能力”型人才。“有无弃之言者”处 处为自己和他人节省时间，追求高效、简约，从不会让工作以外的事情 过多地分散自己的精力，也不会在这些事情上多费口舌，所谓“流言止 于智者”，正是这个道理。以上几点就是管仲“人物鉴定的评价标准”，这些标准在数千年后的今 天仍然自觉地应用于现代管理中。管仲还特别强调：没有责任感、私人 感情太强、轻诺、偏于支枝末节的人，绝不能置于重要位置，要看透一 个人物，必须以这样的立场来观察，反过来说，一个人如果想受别人重 用和信赖，就得将管仲的话牢记于心，努力践行，将每一个条件具备于 身。
