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1、2021市场科工作计划2021年市场部年底工作总结范文 一：东北区域和华南区域市场的现实状况（一）辽宁省的部分情况辽宁省的市场情况在上次汇报中已经陈说过，因此不再提及反复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签署总代协议以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我和总代理共同去寻求造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地域也能取得业绩较大的增加。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。第一个原因：企业用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对本公司的信心，主动推广，改变原来的批发价
2、格，价格下调了部分。第三个原因：当地是一个经济环境比很好，玩具业发达，市场潜力巨大。第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。第五个主要的原因：近两面个月进入了整年的销售旺季。最终的结论是：这种高速增加的结果的后面包含了稳定的增加，和不稳定的增加，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原原因。业绩可能出现大幅下滑。不过估计明年的销售情况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增加幅度没这么大。（二）吉林省的部分情况和吉林省签署总代协议后，业绩全部出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有部分小的细节动作，估计明年我们的合作关
3、系会进入愈加紧密的状态。合作意愿会深入变成的实际行动，而且业绩会步入稳定的增加时期；同时因为企业政策变动，引发了李洪日对企业的不满，而且停止进货以示不满。（三）黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是整年销售最好的30天。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到适宜的合作者，造成销量难以提升。（四）海南省的市场情况海南省地处于粤西地域尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因此也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。即使整个行业不繁荣，但本公司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业
4、还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售情况差，关键原因是没有一个商家把本公司产品作为一个主要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因此销量上不去。现在，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销本公司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，全部停留在个体户的层面上，经营本公司产品的品种也不多，普遍是部分老品种，见不到新产的踪影，包含新的拼图和折碟。这些商家们的心态全部把我们的产品看成一个补充品种。海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个步骤全部有专员管理，对市场营销也有一定的认
5、识，意识观念全部比其它批发商超前。是一个实力不错的商家；经营本公司的产品的情况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎全部的厂家全部是这么的放置方法，担推广上不怎样出力。（五）湛江市的市场情况湛江市处于粤西尾的，周围有多个地级市，该市的货物流通渠道有两种方法，该市和地级市的部分大的零售商和大批发商全部从广州调货，部分小的批发商和零售商全部从湛江市取货。所以湛江批发市场只能辐射到部分小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位主要的商家在主撑着这块市场，另外有部分毛毛腿也有参加。现在所形成的分销网络很科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，常常刺激业绩还有一定幅度的攀升。（六）南宁的市场情况南宁
6、是广西的省会中心，因为广西省和广东省交界，因此南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大全部是供给本市和周围的多个城市的部分小批发商或零售商。因此南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很主要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相同。现在还没有部分批发商真正出力做我们产品。就连部分小的批发商全部没见经营，只有部分终端卖场才有商品出售。这个城市还没算开启起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。（七）桂林市的市场情况。桂林是一个著名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场
7、，兼杂有部分玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，关键是批发多种生活样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有多种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销本公司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正开启一片市场。二：本人区域市场及渠道存在的问题a：各市场的销售网络全部比较全方面，但不是很健康合理。b；地级市经营品种普遍全部不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品能够认为没有，折碟只有部分地域有出售，很多地方很是空洞。c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商
8、对本公司及产品情况欠缺了解。其至不了解。d；地级市的经销商全部把我们的产品看成补充品来返卖极少部分商家看成主要项目来推广或销售。e：消费者全部不了解不知道本公司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。三：xx年操作各区域市场的想法（一） 辽宁省自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是正确，政策是正确，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，连续推广，连续宣传。连续配合好总代开发好地级市，xx年的本省工作关键也在地级市（二） 吉林省李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现实状况，吉林现在分销靠各
9、个分销商。以后则关键靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经逐步重视和本公司的合作，并在经销商的大会上和职员大会上宣传推广。接下来就是帮助她完成品牌的推广工作。以达成销量提升的目标。（三） 哈尔滨现在哈尔滨两位分销商全部不是最好的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻求新的合作者。但还没有找适宜的总代人选之前，对现有的经销商做部分微调。详细的方法周天鸿享受部分优惠政策，政策向她倾斜部分，以激励她的主动性，且在沟经过程中给她一总感觉，厂家是倾向她的。未来可能总代理的人选。并引导部分用户到周天鸿处取货。给她宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至能够把总代理的权力交给她
10、，让她做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理协议，降低部分优惠方法。让她在价格上没比他人有优势。但保留她的销售权。只要不扰乱市场，就让她自由售卖。假如较长时间没有起色，只要不出现部分尖锐的矛盾，哈市临时维持现实状况。另外我们在哈市继续寻求部分更有实力合作意愿更高的商家。（四） 海南省我认为海南省存在一个较大的问题，就是全部的经销商全部不太认识我们企业的情况。对我们的认识只停留在宣传单上，和员工的介绍上，这种认识是空洞的，对我们企业欠缺一个全方面整体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。因此到现在全部没有商家重视我
11、们的产品。在不了解本公司的情况下给商家们溉输部分大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让她花力气去做，她口头答应你行动上就是不出力。针对经销商这种情况，第一要处理的问题就是认识问题，应该引导一实力的的用户来考察我们企业的现实状况。让她们在各方面全部认同我们，树立信心，让她们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起她们的只极性。才有可能提升海南省的销量。（五） 广西省我认为广西省的情况同海南省的情况大致相同，操作思绪相同，南宁和柳州一样要实施地级总代理，同时要寻求部分适宜的人选。四：终端市场及地级市场操作设想依据企业现在的行业地位及销售网络
12、及各方的情况，企业要取得较大的提升和深入提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该深入开展愈加细腻的工作。一：对部分经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期能够拿多个城市做为试点城市，看情况以确定以后的这方面的操作。二；对于地级市批发商的操作各地域的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人全部看成次要商品补充品对待，假如选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广本公司产品的话，效果会比大家全部做，但没有一家愿意出力做的效果会更加好。这就需要企业的部分支持了，如选部分理想的分销商扶持她，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其它批发商优惠部分。常常沟通激励让她们在当地发挥关键的作用。
