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1、2020年度渠道销售工作计划表Channel sales work plan in 2020汇报人：JinTai Co I I ege第1页共4页2020年度渠道销售工作计划表前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作订划，有了工 作计划，工作就有了明确的LI标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作il划对匸作既有指导作用，乂有推动作用，是提高工作效率的重要手段。 本文档根据工作讣划的书写内容要求，带有规划性、设想性、讣划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。1、代理商的建设（1）、有独立承
2、担民事责任能力的自然人或独立承担民 事责任的企业法人。（2）、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉， 以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。（3）、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定 的商业经营或其它相关行业经营管理经验。（4）、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开 拓当地市场，完成销售计划。（5）、有基本的物流配送能力和仓储能力。（6）、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。第2页共4页2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场 基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道 进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路 上给予经销上支
3、持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占 有率，从而提高品牌效应影响。3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源， 合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性 的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：（1）必须提供优质的产品。（2）必须提供良好的信用。（3）必须提供快捷、专业、安全的服务。隐形渠道建立的对象（1）安防、网络工程公司（2）广告、装修公司（3）市政建设公司（4）建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置 工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区 域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、第3页共4页 产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示 在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开 发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。Designed By JinTai College第4页共4页
